在职场上大家不知道遇到这样的事情没有，我反正是醉了。在业务部年会上，大家喝酒几巡之后，醉意醺醺的经理给大家布置了一个任务，在7日之内把套套卖给老板娘，有谁可以推销成功的奖励1000元，主要的目的是训练大家脸皮厚和销售技巧。当时大家都说：臣妾做不到啊！当时我也是这么说的，想想怎么可能呢？怎么卖啊！况且老板和老板娘的感情是那么的好呢？嘿嘿！别YY了，赶紧的想办法吧！有钱谁嫌多呢！
兵马未动，粮草先行，武器弹药是必不可少的，经过深思熟虑两天之后做了一个详细的作战计划。第一步，准备套套。用红纸把套套包好，在红纸外面写上一个大大的福字，然后再用一个大的包装袋给装好。第二步，在什么地点合适呢？根据人的心理特点，确定在下午快下班的16:00，在老板娘的办公室里进行。第三步，怎么说呢？看下面的具体操作吧！
我：敲门，您好C总，忙吗？
C总：不忙，有什么事情呢？
我：我在咱们公司工作四年了，还没有和您聊过天，有点事情想和您聊一下，可能需要10分钟，您看方便吗？
C总：10分钟可以啊。那我们坐沙发上聊吧！C总倒水。C总问，今天星期天去哪里玩了？
我：今天在考试刚考完回来。
C总：考什么试啊？
我：考一个市场营销的证书，因为我是工科出身，所以想多学点专业知识，以后可以用得上。
C总：点点头，是的以后就要专业的人做专业的事情。给我倒了杯水，端了过来。
我：C总，我主要是老感谢你的，在这四年里你有三句话对我影响非常大，真的很幸运当时毕业的时候选择我们公司。
C总：是吗？呵呵，那三句呢？
我：第一句就是“在公司里什么都带不走，只有自己学到的才是自己的”。这句话是在前年8月份在给我们大学生开会的时候讲的。最开始我对这句话不了解，认为就是老板娘给我们洗脑的。但是后面我认真的思考后，确实是真理。这句话对我影响非常大，所以现在我对学习投入非常大，在前面我做人力资源的时候，我就去考了人力资源证，当时对我的帮助非常大，225-678-589 VIP验证：d从招聘到培训到绩效考核到来劳动关系都还有模有样。去年我感觉做业务要去学习一些关于销售的知识，所以自己有去参加课程，花了1万多还有点心疼。学习这一块我认为是一生中都要持续的是一个坚持的过程，有点困难，还希望C总您多指点多鼓励。
C总：学习是有点困难，所有坚持学习的人都会成功，像我年轻的时候，我就学习财务、学习5S学习生产管理啊！我们公司才能发展这么快，现在我们还在学习上市的……（省略15分钟）
我：还有第二点就是在14年7月份我找你签字的时候，您说：礼仪很重要，金正昆的礼仪课是最有国际范的，我后面就到网上学习了他的课程，还买了两本书，来学习。现在在礼仪上我很关注，但是做的还不够好。希望C总您这边对我们以后有培训，我们业务离不开礼仪的。
C总：（微笑）呵呵，礼仪这里你在我们业务员里算是好的，他们几个就没有你好，原来是学过金正昆的课程啊！其实礼仪这一块另外一家做的是最好的，他们的业务员在陪客户吃饭过程中，几乎是不怎么吃饭的，只关注那个客户没有酒啦，就加酒！那个客户没有水啦，就加水！还有哪位领导的礼仪做的最好的。有一个客户他们在年会的时候，总经理几乎全程是没有闲过的……（省略15分钟）
我：第三点是，在今年6月份的时候我来加盖公章，您说事情从小事做起，比如扫地和端茶倒水。。。，只有做的久了，就会的做的自然，不会做作。现在我们办公室，我只要在公司里，我都会打开水、扫地、拖地、倒垃圾。前几次都是我一个人在干，后面慢慢有同事一起来干。从早上就开始办公室气氛就比较融洽，充满正能量。我感觉这种环境特别好，对我影响比较大。
C总：我和好多人都讲过了但是没有人去做，就像我一个亲戚，给他说过多少遍一定要到车间、一定要从端茶倒水开始，这些动作做得多了，以后你在客户面前做得时候就会自然可以体现你的涵养，做业务的如果没有涵养，别人不会给你交往的。如果你没有做，在客户面前就会陌生，不自然，一看就是装的……（省略15分钟）
趁着C总又去倒茶加水，我放了一块钱在桌子上。
我：不好意思耽搁您这么多时间。还有最后一个事情，我在拜访客户的时候和客户沟通的过程中我发现两个特点，这两个点第一个可以给客户省1万块钱。第二个问题，如果我们改进可以给公司一年剩下1万块。
C总：哎呀真的吗？可以为两家公司每年省1万块钱（两眼放光）
我：在客户车间发现一种胶带会给客户客户的每卷产品省0.2元，每年会浪费约1万块。我就问了一下我们的技术，我们用一种新胶带就可以改进，而且不增加我们的成本。客户老板很开心打算把省心的钱多给我们下一点订单。
C总：这么好，我就说业务员一定要到客户车间去，发现问题解决问题。那我们是哪个问题呢？说来看看。
我：我在客户仓库的时候和客户仓管聊天，发现我们的标识不清楚，主要是我们外包装的袋子仓管不认识，他们看条码，后来和客户沟通，我们可以只贴条码，就是把袋子条码剪掉，标识只贴条码。剩下的袋子我们可以卖废品，一年可以剩下1万块。把样品拿给她看（神秘样品）。
C总：这个会对我们仓库入库有影响吗？
我：我们仓库入库看合格证上的信息，不是看袋子的，一个袋子可以卖废品3毛钱，我们每年有出货3万件（远远不止这些），就可以省接近1万元。15年我已经实施一年了，
C总：那这个我们确实好好推行下去，可能还不止1万块呢！所以业务员要出差，到客户公司去发现我们的需求，发现客户的需求……（省略15分钟）
我：不好意思耽搁您这么多久时间。最后有个事情请你帮忙，我们业务部有一个测试，把一个小东西卖给您，如果你感觉我及格的话，帮我买一个吧，就一块钱就可以了。包好的套套给她。
C总：可以直接打开了？什么东西这么神秘呢？
我：可以，可以。
C总拆开：呵呵，原来是这个东西。
我：新的一年祝您和A总（老板）平平安安，幸福一生。
C总：好好，很好很好。满分，我这里有零钱（桌子上有一块钱），给一块钱。
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