生活的ATM
2017-10-07 22:40:52
我是日记星球118号星宝宝奔腾，正在免费复训孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练，这是我的第112篇原创日记。喜欢的和我一起参加吧！
2017年 10月 7日 星期六 晴
“一人卖保险，全家不要脸。”这句流传在行业中的顺口溜，真吓坏我了。
我以前是在中字企业里做企业文化，脸面对于我来说比命都重要。
所以，我宁可蹬三轮、搬砖也不会做保险。
但是，学习后，我才知这是个大误区。
01
“姐，听说做保险脸皮要厚是吗？”刚入职几个月的茹，是同业，从头条看到我文章和我吐露她的困惑。
“卖保险为何一定要脸皮厚？”
“我脸皮不厚。前几天我请客户吃饭聊天，最后也没签单。感觉好像我赚他多少钱欠他一样……”
“其实，做保险完全没必要把自己整的那么低下。我们是靠服务费吃饭的。我们只要站在客户的角度，引导客户找到自己的刚需，用合理的产品拿走客户的担心，客户会很感激咱们的。保单签了，我们的服务才刚刚开始。”
“嗯嗯”
“所有的产品都有优点，都有不足，你敢说不好的地方吗？”
“……”
“合同上有啥就解读啥。只讲好不讲不好，作为保险经纪人没必要。哪个产品能解决客户的问题就配哪款。在我们公司1张问卷，2张财经简报，3张白纸就可以签单了。并且都是客户送我们到电梯口。”
“真的？”
我把客户关心我的截图发了几张。茹发了个给“牛”给我。
02
“在你心目中，把保险做的特成功的是什么样子？”记得，第一次听财经课的时候，主讲人问嘉宾。
“通过卖保险真的赚到了钱但是还不被客户骂！”我随口答道。
“为什么卖保险一定要被骂呢？我们卖保险都是客户感激我们。有一个客户在我们同一个业务员手里加保了100多张保单。如果，不好，他不会加的啊”
03
如果卖保险，就得不要脸，那我可以选择不做保险。毕竟赚钱的不仅仅这么一个行业。
而我选择做保险经纪人，就是看中了保险的确定性，可以透过合同让客户看到确定的未来。硬气、踏实。
我卖保险，更要脸。没有卑贱的行业，只有卑贱的行为。事在人为。销售的最高境界是把产品推给同频的人。
她不信你，你说再多也没用。她信你，你也没必要说那么多。
一个公司，每3.5人里就有全球精英1人，这样的公司，完全可以更体面的把保险卖的更好。
网友评论