心理学上有一个理论叫“损失厌恶”，说的是损失带来的痛苦，比收益带来的快乐要多得多。研究人员发现，这种痛苦甚至可以达到愉悦感的 2 到 4 倍。

1欧元试验

有一个经典的试验——你会为1欧元付多少钱：

在试验中，两个人竞拍人皮特和迪特要在一次拍卖中为1欧元出价。额外规定：竞拍结束后，不管谁赢了，都需要付各自最后的竞拍价，但只有出价最高的人可以得到1欧元。

竞拍开始了。皮特出10分，迪特出20分；然后是50分、60分；70分、90分……

这时，迪特心想，“如果我不继续报价，我就会损失80分；如果我出1欧元，尽管我不赚，但总比亏1欧元要好。”

但是迪特也不傻啊，他想：“如果我不报价，我就损失了90分！尽管现在已经不赚了，但我如果出价1.1欧元，我只损失10分。”

就这样，这个1欧元最后被拍出了3欧元的高价。

沉没成本

为什么会出现这种情况呢？这用经济学的一个理论也可以解释——“沉没成本效应”。它说的是大多数人会将“已经为一件事情投入过多的时间、精力或者金钱”作为理由，继续做一件不理智的事情。

这种现象是人类在长期进化过程中形成的物理反射。在我们的大脑中有一个区域叫“伏隔核”，它在奖赏、快乐、笑、成瘾、侵犯、恐惧及安慰剂效果等活动中起重要作用。

我们受到损失的回路是这样的：

• 有一个损失事件发生；
• 身体分泌出一些神经递质；
• 大脑的伏隔核接收，进而出现电闪雷鸣般的恐惧反应，“这太不爽了！我要挽回损失！”
• 付诸行动。

这个过程就像膝跳反射一样是应激反应，我们的理性大脑根本就没有机会思考，行动已经做出了。

怎样来克服呢？

淡化损失感

既然是人体的本能机制，就不可能快速克服。我们需要做的是尽量打断作用的回路。

事后的总结通常不会有太大的作用。可以采用这三种方法：

第一，警惕这些语言“我已经做了这么多”，“我投入了这么多的……”这些自我内言出现时，告诉自己，我好像是又受到“损失厌恶”效应的影响了？

第二，尽量降低损失带来的痛苦感，真实的评估损失给我们带来的影响，而不是现在的感觉。换句话说，我们要用未来视角替换当下的情感视角。

一个习惯不可能消失，它只能被替换。所以，我们要重新建立一个反应回路。当我们已经觉察到损失事件的时候，不考虑损失是不现实的，但我们可以用李克特量表（Likert scale）客观的来衡量这个损失，通过客观衡量让大脑恢复理性。

这个量表是美国社会学家伦西斯·李克特发明的，是一种心理反应量表，它一般有5-9个等级，可以对对象、行为或事实进行语言描述。比如下面这个表：

评级分为几级，以及怎样表述，可以根据个人实际进行修改。当我们客观的描述当前的情境时，我们原本短路的理性大脑这时可能就开始工作了。

第三，把自己当时心里的想法全部说出来，或者写下来，在说或者写的过程中，痛苦的情绪慢慢就被瓦解了。

思考时刻

你在逛街时，有没有遇到“损失厌恶”最坑的一句话——“来都来了……”？

你在生活中还遇到哪些损失厌恶的情景呢？我们一起交流下呗。

知识本身不是力量，“知识+持续的行动”才是！

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