第五章 传播之法，借助社群做传播

第六节：定点战术（精准聚焦，定点促销）

一、摘抄：（文章对自己有用的话）

"定点战术"针对社群行动，需要找到社群的所在地、熟悉社群结构、了解社群偏好，并从社群成员的心理和行为入手。

以往的销售经常是一对一的，找到一个个符合你的产品定位的人本身，就需要消耗大量的成本。而社群化的趋势带来了一种可能，那就是你找到一个符合你的产品定位的用户，顺势从他身上入手，顺藤摸瓜打入他背后跟他有一样特征的社群，一下子找到了一群目标客户群。以这个群为入口，通过了解与互动，进而可以找到更多定位相仿的社群，不论是效率还是成交率都大大提升。 

如何寻找社群：

001搜索的方法

002参加线下活动

用以上任何一种方式，只要你能够进入一个社群，就可以挖到更

多的社群，所以难在最初的入口，一旦进入即可顺藤摸瓜。

特别提醒，你要做的不是入群发硬广，而是做个招人喜欢的人。

比如讨论话题风趣幽默一有意思好玩的人；

比如有人求助快速反应——乐于帮别人的人；

比如经常在群里做分享——能带来价值的人......

二、复述：（试着用自己的话来复述核心观点）

以往的销售，是1对1的，效率相对低，现在有了社群，通过搜索，沙龙等活动，进入包含目标用户的群，极致利他，展现自我，成为群里活跃人群或kol，从而方便加好友，这样卖货更容易。

三、关联：（核心观点与哪些生活经验相联系）

以下已经实践过，或其他人实践过。

如何加入一个社群：

1，搜索qq群，或微信群二维码，或其他平台搜索等。如搜索砍价。

2，线下活动

3、报名参加线上付费或免费社群

4、其他方式导流后，自己建群，或朋友圈营销

成为群内优秀人才：

通过极致利他，活跃，经常分享干货，成为社群里的主力军或kol。

卖货环节：

当你在群里有相关影响力后，卖货更容易。如进入宝妈群，卖宝妈用品，或线上亲子等课程。

如果个人没有产品的，可以先卖自己的品牌和口碑。方便后期卖货。

作者：明远

日期：2019/1/28于北京

（这是明远的第57天持续更新原创）