190104《人性的弱点》提要得人同意于你的十二种方法

  第一项规则:在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。

  第二项规则:尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。

  第三项规则:如果你错了，迅速、郑重的承认下来。

  第四项规则:以友善的方法开始。

  第五项规则:使对方很快的回答「是!是!」。

  第六项规则:尽量让对方，有多说话的机会。

  第七顼规则:使对方以为这是他的意念。

  第八项规则:要真诚的以他人的观点去看事情。

  第九项规则:同情对方的意念和欲望。

  第十项规则:激发更高尚的动机。

  第十一项规则:使你的意念戏剧化。

  第十二项规则:提出一个挑战。

一、摘抄：（文章对自己有用的话）

  第十二项规则:提出一个挑战。

第十二章 当你无计可施时，不妨试试这个

小故事：

司华伯管理下的一家工厂，那位负责的厂长，无法使他管理的工人，达到标准化的生产量。

司华伯问那个厂长:这到底是怎么回事......?像你这样一个能干的人，竟不能使那些工人， 达到工厂预计的生产量?」

厂长回答说:「我也弄不清楚是怎么回事......我用温和的话鼓励他们，有时不得已去斥责

他们，甚至于用降职、撤职来恐吓他们，可是那些工人就是不肯辛勤工作。」

他们谈话的时候，是日班快结束;夜班要开始之时。

司华伯向那厂长说:「你给我一只粉笔。」他拿了粉笔，走向近边的工人处，问其中一名

工人:「你们这一班，今天完成了几个单位?」那工人回答说:

六个。」

司华伯听到这样，一字不说，就在地上写了一个大大的「六」宇，便走了。 夜班的工人来接班，看到这个「6」宇，就问是什么意思。 日班的工人说:「大老板刚才来这里，他问我们今天做了几个单位，我回答是六个，他就

在地板写了这个。6。字.

第二天早晨，斯华伯又去工厂，发现夜班工人已把「6」字拭去，改写上一个大大的「7」 字。

这天，日班的工人，看到地上已换上一个「7」宇。他们感到夜班工人的工作效力，比日班 工人强。哦，真的?是的，那就行了......他们要比夜班工人有更好的工作效果表现，就热心、 勤快的加紧他们的工作。那天，日班快要下班时，他们留下」个大得出奇的「1o字——情况也 就这样渐渐好转过来了。

没有多久，这家原来生产量落后的工厂，比公司里其它任何一家工厂的生产量都多。

这是什么原因?

就让司华伯用他自己的话来解释:「如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是

说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。」

争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。

如果没有这一种「挑战」，罗斯福不会进白宫坐下总统的宝座。这位勇敢的骑士，刚从古

巴回来，便被推举为纽约州州长的候选人。可是他的反对党，指罗斯福已不是纽约州合法的居民，他知道这情形后，心理恐慌，就要准备退出。

二、复述：（试着用自己的话来复述核心观点）

001当你在一个方向上想有突破的时候，可以设置一个挑战。有了挑战，就想完成或超越它，这样会让事情的效果就会越来越好。

002挑战可以公开出来，大家都可以来见证，你更有做下去的动力。

三、关联：（核心观点与哪些生活经验相联系）

我想不断提高写作技能，在这方面精进，但是又懒得写作。 后来我给自己设置一个挑战，建立一个简书日更日更专题，每天坚持做日更。然后把这个，日更这件事公布到朋友圈。

自己坚持天天做，为了这个写作日更，天天的守护这个日更，不能断。

对于刚写作来说。如果不能断，就是一种很大的挑战，因为很多人在，日更几天之后就会断，所以我要坚持一年，就是一种极大的挑战，而且公开在朋友圈，让大家见证，也更有动力的做下去，让大家来监督自己，让自己变得更好，是解决一切问题的关键。

每天坚持一点点，坚持带来大改变。（本部分为语音写作）

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作者：明远

日期：2019/1/4于北京

（这是明远的第33天持续更新原创）