欢迎您的收看，我是你们的老朋友，王东东
在平时的销售过程中呢，经常会遇到客户说我们的产品价格高的问题，这个，我们要理性对待，因为这是顾客的正常反应，那么我们应该以什么样的沟通技巧，让自己化被动为主动，扭转思维，打消顾客疑虑，来买单呢？
给大家举一个经典的案例，在美国呢，有一家自行车生产厂家，他们生产的自行车比别家的厂家要贵一些他们要180美元一辆，而同行，只要150美元。贵的原因是这个厂家从安全的角度考虑，在刹车方面做了特殊设计。所以使成本比较贵，价格呢，自然也比别人高。
公众号
结果很长时间下来，销售业绩都做不好，为此，他们找了一家咨询公司，想知道为什么他们的产品打不出市场。咨询公司经过了解，知道他们的产品安全性能确实比同行高，也知道也此付出的成本更高，也就不能降价，必须维持原价。
于是，组织公司通过调研给他们制定出了一个销售模式，就是让所有销售人员在推销这种自行车时，先问三个问题：
第一个问题是，您觉得一辆自行车什么东西最重要呢？是不是安全最重要。这句话呀，是包括问题，也包括答案的，为什么这么设计呢？一，如果对方一下子答不上来，会有困惑感和挫折感。二，如果答案与推销策略不符合的话，那就达不到提问的效果了。那这个问题问出去之后，对方肯定会说，是呀，当然了！
王东东V
第二个问题就是，那么什么东西最形象自行车的安全呢？是不是刹车？是呀，是刹车。第三个问题是，您觉得一辆自行车大概使用多久呢？三年？五年？七年？对方会说，最少是三年吧？
然后销售人员开始说，好，我们以最少三年来算，我们自行车比别人贵三十元，也就是每年比别人多花十元。一年有十二个月，每月多花不到一块钱，就能买到一辆安全系统好的自行车了。
在这个经典案例中，体现出了突出自己产品的优势和价值，并且运用了价格分解法，让顾客更容易接受产品。
王东东V
关于价格产品贵呢，是80%的销售人员都会遭遇到的问题。但其实，正因为这句话呀，我们看到，应该是一个可以立马促成的积极信号。因为在他们眼里，除了价格贵之外，实在上已经接受了除这个因素外的其他各方面的问题
能否成交，还得看你是否能采取策略。
我是王东东，喜欢帮助传统企业，卖货人，品牌商来做微商，不管你想做微商还是正在做微商，有任何瓶颈都可以来找我聊聊。
网友评论