起因
5月26日【得到】APP 上线2周年，问我为啥知道，因为不小心着了道，不自觉的跟着人家设定的产品产品思路操作了，说的更直白点，就是我被套路了。既然被套路了，那么就来复盘人家的产品，看看人家是怎么套路的。总结别人的套路，学习和借鉴别人优秀的东西，记录于此，使自己成长。
分析
那么我就来简单的分析分析【得到】APP这次《2周年致用户一封信》活动，主要从效果如何？，如何做？意义和目的？三个纬度来进行分析。
效果如何？
当然，[得到] APP 内部数据看不到的。各大网站，比如微博指数，知乎，百度搜索等“[得到] APP 2周年”没有做关键字的索引，估计应该是没有做ESO投放。但是也可以从另外的一些数据渠道发现一些蛛丝马迹。
1.百度指数上来看，最近7天热度上升
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2.酷传上来看，最近7日每日下载量，也是成倍数的增长
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3.官方给出的数据：
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4.[得到]APP内评论截图
（1）banner入口<得到致用户的一封信>里的部分评论截图如下：
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（2）逻辑思维音频文稿入口评论部分截图如下：
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虽然得到用户的数据看不到，但是综合各种分析，可以知道，得到做的这次活动是绝对成功的。用户的活跃度，拉新用户数，和产品的转换率上有一定量级的提升。
如何做的？
1.产品方向：发布最新版本
我查看了下最新的版本记录，发现在5.25时候安卓升级了一个版本，[得到] APP的ICON，添加了2周年运营活动支持。下面是版本日志的截图：
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2.运营方向：
（1）重复的提醒，打开APP，随处可见的提醒，可以说是见逢插针的“2周年”的着重提示。比如：推送，banner，我的tab，勋章等，5.25的“逻辑思维”节目里面都有预热。
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抓住用户的好奇心，求知欲。真正发布的时候，因为好奇心，也会不自觉的点开看看到底给我（用户）一封什么样的信。
（2）展现给用户的“2周年”内容形式的选择上的策略，思考下为啥不以图片，短视频等形式展示给用户，而是已书信的形式展示给用户呢？我想有以下几个方面：正式，制作成本低，得到团队擅长的是文字形式。
3.信的部分内容截图：
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如果对信的内容比较感兴趣，[得到] APP查看完整的。
意义和目的？
总结来说就是：获取流量+提升转化率+树立公司品牌，[得到] APP 的slogan是：“一起建设一所终身大学”。目标其实说白了就是买课，那么用户对课程购买转换率至关重要，所以这次活动对目的我分析如下：
产品层面：
1.提升产品转换率：借着2周年活动之际，也推出新的课程比如：《马徐骏·新知报告》，《王立铭·生命科学50讲》等和一些优惠劵（10元），卖课程，赚大钱。
2.促进活跃度：产品活跃度高，说明产品的价值，贡献度高。
3.拉取新用户：获取流量
4.收集用户数据：为以后用户做精准的用户画像做数据积累，为以后产品迭代提供参考价值
用户层面：
1.仪式感：普通的日子赋予特殊的意义，比如618，双11，黑色星期五等，这些原本毫无意义的日子被从新定义时，就具有仪式感了。[得到] APP的2周年庆的时候选择给用户写一封信，这个也是在特殊的日子做特殊的事情，目的是让人铭记。
2.用户参与感：小米的“梦想赞助人”，腾讯101女孩的“创始人”，以及现在的“得到赞助人”等，都是产品或者活动中，让用户具有参与感，赋予用户荣誉感，让他们对自己所做对事情感到伟大和自豪。
3.用户数据：让用户参与进来，提交“得到赞助人”的身份，这样也是在手机用户信息，为以后用户做精准的用户画像做数据积累。
4.建立产品品牌认知：具有仪式感的日子里，让人铭记了公司的产品，对于推广传播拉新也是有一定帮助。
公司层面：
1.建立公司品牌，传播公司文化
2.总结公司产品数据，给员工，给用户，给所有人的上线2年成绩
结论
综合上面分析，[得到] APP的<2周年致用户一封信>活动是绝对成功，课程的订阅数，用户的参与度和活跃度，拉新数据，公司的知名度品牌效应也是有一定质量的提升，祝贺罗胖和[得到] 团队，也希望在以后前行的路上不忘初心。
启发
1.明确目标去做事，效果会更好，在日常中多思考，多问自己几个为什么？
2.透过现象分析下事情的本质，时刻提醒自己不要被表现迷惑。
3.考虑问题思路方向注意发散性，多角度。
end
关于我：程序媛 TO 产品汪 ，产品路上慢慢前行，不定期分享产品相关感与悟！
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