前几天看我文章的一位朋友问我这样的一个问题：珊珊老师，我最近有一个困惑，我在公司已经做了三年的销售了，每年的销售都是在公司前三名，现在我们公司有一个销售主管的位置空缺，我们销售经理推荐了我和另外一个新到公司一年的，销售业绩也不错的小姑娘，我以为这个位置非我莫属，但最后公司把销售主管的这个职位给了那个小姑娘，我怎么都想不通。
我给他的答复是这样的。
首先，我能够理解你的失落，销售业绩一直是前三名，而且销售经理应该也很认可你才会把你报上去，作为销售主管的候选人。但是最终的结果却让你非常的失望，没想到是一个资历没有你深的你口中的小姑娘得到这样一个主管的位置。
我想你想让我帮你回答的问题是为什么会出现这样的情况？而不是希望过帮你一起吐槽你的领导有多么有眼无珠。那么我就来聊聊。如果我是营销总监，我需要一个什么样的基层主管来帮我做事。
首先，他需要有一定的专业能力。这方面你和你的那个同事应该都具备，因为你们两个销售业绩应该都不错，才能够让销售经理把你们两个作为候选人报到营销总监那里。
其次，他需要有一定的管理能力。因为他接下来要做的很多事都是团队的管理，团队的激励，团队人员的培养，这些都是基层主管需要做的事情。那么你在平时的工作当中有没有体现出对新人的帮助，对销售经理工作的支持和跟团队其他成员的协作。
第三，它需要有上传下达的能力，也就是说要起到一个公司管理层和基层员工中间的一个桥梁的作用。比如说公司颁布一项新的销售制度，销售主管需要消化理解，然后宣贯给销售团队当中的所有成员来听。并帮助公司打造的社会制度贯彻下去。那你现在可以想一想，平时公司的制度也好，政策也好，你完成的如何，执行力度如何。
第四，这个销售主管还需要跟其他同级部门的相关人员有比较好的关系，又相当好的协调能力。因为销售主管是要帮助销售人员去解决一些他们解决不了的问题，这就难免要的公司相关的比如市场财务运营生产等部门去协调，如果平时跟这些部门的人员关系不好或者协调能力不强，沟通能力不强，那么是不可能得到这个职位的。
我希望你能够回去。针对我以上提出的四点，评价一下自己和你这个伙伴，那你可以找出你和他之间的差距，如果能够找到差距并弥补自己的短板，那么有可能下一次的升职就是你。
回答完他的问题后，我也没有太在意。大约过了一个多月，他给我打了一个电话。说她自己比较了一下，也更直接的问了一下营销总监(当然是在他们一块喝酒的时候)。那个伙伴在人际协调能力上和团队的激励上确实比他要做的好，而且跟团队成员之间的关系也比他要好。不过他能够问营销总监这个问题，营销总监很开心，说公司有可能会组建一个专门的大客户部门，希望他能够好好的努力，争取首先进入大客户部，然后在大客户部再做主管。我恭喜他能够成为大客户部销售主管的候选人，他很谦虚的说他要先把沟通尤其是内部沟通做好！是不是进步很大呀？
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