《自控力》
“如果你的朋友们都跳河了，你会跟着跳吗？”“不，肯定不会！我又不傻，其他人影响不了我！”但更真实的答案或许是——你会跟着跳。我们自以为是颜色不一样的烟火，但实际上，我们无法逃离社会的本能，因为有“社会认同”效应。
1 什么是“社会认同”
《自控力》书中对社会认同的解释如下：
当群体里的其他人都在做某件事时，我们很容易认为这件事是应该做的正确的事。这是很实用的生存本能之一，这些生存本能伴随社会脑一起出现。要知道，如果你看到整个群体都在往东走，你最好还是跟上。相信别人的判断，正是让社会生活正常运转的粘合剂。你不必亲自了解一切，可以把全部精力放在自己擅长的事上。而且，你喜欢的人会比陌生人更具有传染性。
生活中有太多的例子，“社会认同”会传染薄弱的意志力，当然也会传染自控力：
- 当看到别人过马路闯红灯时，自己也会跟着一起过，尽管知道这违反交通规则
- 如果你身边的朋友都在抽烟，那你抽烟的概率就会大增；反之，如果一个人戒烟成功，那么他家人和朋友戒烟的概率也会增加
- 当我们和别人在一起吃饭，对方吃得很多时，我们也会不自觉地吃得比一个人时要多
- 当赌徒看到别人赢了一大笔钱的时候，自己也会提高赌注
- 当我们和朋友一起购物时，往往花的钱更多
2 “社会认同”背后的原理
人有移情的本能。大脑中有专门的脑细胞管理我和其他人产生的联系，叫“镜像神经元”。它唯一的任务就是观察其他人在想什么，感觉如何，在做什么，它分布在整个大脑中，帮助我们理解其他人的经历。比如，当看到别人切到手时，你大脑中管理痛感的镜像神经元就会做出反应，你的脸部肌肉会开始抽搐，你马上就知道了痛的感觉，这就是我们常说的“看着都觉得疼”。你脊髓中的神经甚至会试图抑制这种疼痛，就好像你自己切到了手。这就是移情，它让我们理解他人，并对他们的感觉做出回应。
当我们想到我们喜爱、尊重的人和感觉相似的人时，我们的大脑会像对待自己一样对待他们，而不会把他们视为“别人”。我们认为的“自己”也包括我们关心的人。我们的自我意识取决于我们和他人的关系，在很多时候，只要想到其他人，我们才知道自己是谁。因为，我们的自我意识中包含了其他人，他们的选择影响我们的选择。这很奇怪，上一章我们讲过，大脑会把未来的自己当成别人，而现在会把我们喜爱的人当成自己。
3 “社会认同”是怎样让自控力失效的？
有三种形式：
- 无意识模仿。当镜像神经元探测到其他人的行为时，它会让你的身体也准备做同样的动作。例如，两个人交谈时，如果一个人交叉着双臂，过一会儿，另一个也很容易交叉双臂。一个人身子向后倾斜，很快，另一个人的身子也会向后倾斜。这种无意识的身体镜像似乎能帮助人们更好地了解彼此，带来联系和亲密的感觉。（这就是为什么销售员和政客都需要经过训练，让他们有意识地去模仿别人的姿势。因为他们知道，这么做更容易影响他们的模仿对象。）
- 传染情绪。自己的镜像神经元会对别人的疼痛产生反应，也会对别人的情绪产生反应。因此，同事的坏心情会变成我们的坏心情。这也是为什么，电视情景喜剧会添加笑声音轨——他们希望，别人的笑声能传染给你，让你笑
- 当我们看到别人屈服于诱惑时，我们的大脑很可能受到诱惑。比如，有人告诉你66%的成年人都超重，那么超重的你很可能觉得心安理得，因为你在多数人阵营，你的脑中会响起：“还好，我跟别人一样。”一项研究表明，住户一旦知道自己的能耗水平低于平均水平，就会开始不关灯。和做正确的事情相比，人们更愿意向中间靠拢。
4 如何提升自控力
社会认同既可以传染自控，也可以传染失控。所以，我们要做的就是，去感染自控，预防感染到自我放纵。
4.1 增强自己的免疫系统
面对社会认同强大的传染力，我们首先要做的就是增强自己的免疫系统。当看到别人的行为时，花几分钟静下来想想，我的目标是什么？别人的行为是否符合我的目标？我要跟着他们一起行动吗？
只有坚定目标才能做颜色不一样的烟火。
4.2 感染自控力
既然我们更容易受喜欢的人的影响，那么我们可以利用这点，找自己喜欢的自控力强的人主动“感染”自控力。比如，把你身边优秀的同事、你喜爱的作家和名人当成榜样。当你面对意志力挑战时，想想他会怎么做？
4.3 利用自豪感和羞耻感的力量
当你面对诱惑时，可以应用自豪感的力量，想象你成功抵制诱惑后，你在其他人眼中会有多自豪，也可以想象，你抵制不住诱惑时，你可能会感到羞耻。利用想象，一是让你的思维从诱惑上转移，二是想象当你作出一个让自己感到自豪的选择时，你的家人、朋友、老师、甚至是陌生人，一定会投来赞赏的目光。想象别人的目光是很有激励作用的，但如果我们失败了，别人毫不掩饰的轻蔑目光则会让我们羞于公开露面。
为了让自豪感发挥作用，我们必须认为别人都在监视自己，或者我们有机会向别人报告自己的成功。例如，人们在公共场合更愿意购买绿色产品，比他们私下网购时买得多，我们想要社会认可自己购买绿色产品这种高尚的购买行为。所以，让自己坚定决心的有效策略是——公开你的自控力挑战。如果你相信别人会支持你走向成功并观察你的行为，你就会更有动力去做正确的事，去做更难的事。
4.4 把个人挑战变成集体项目
不要单打独斗，独自面对你的意志力挑战。既然社会认同可以传染自控力，那你可以选择加入到一个集体项目中，让集体感染你。比如你想坚持写作，那就加入坚持写作或者坚持锻炼的团体。团体中不必有相同的目标，只需要相互记录和鼓励即可。这能让你在自控时感到来自团体的支持。
4.5 想让别人更有自控力，就要让他们相信自控是个社会规范
这节很特殊，第一次提到如何让别人更有自控力。有一则关于节能的调查显示，人们在实验前反馈说自己节能的最大的动力是保护环境，其次是造福后代，接着是省钱，最后才是社会认同——其他人都在节能。到了测试阶段，研究人员针对这四种类型设计了专门的挂牌，以此鼓励居民节能，强调社会认同的挂牌只有一个声明：“据报道，在你的社区里，99%的人关掉了不需要的灯来节约能量。”结果显示，唯一能减少家庭能源的方法就是这种方式——“别人都这样做”，另外三种对人们的行为毫无影响。可见，社会认同对人们的行为有多大的影响，因此，要让人们相信自控是社会规范，从而人人自控。
小结
- “社会认同”效应会传染失控，也会传染自控；越是我们喜欢的人越容易影响我们；
- 提升自控的四种方法：增强自身的免疫系统，坚定目标；主动向喜欢的人“感染”自控力；运用想象发挥自豪感的力量；学会把个人挑战变成团体项目
- 想让别人自控，就要让他们相信自控是个社会规范
其它章节内容：
《自控力》-01-生活真的需要如此艰难吗？
《自控力》-02-在呼吸、睡眠和锻炼中提升自控力
《自控力》-03-我们不是没有意志力，只因太累了
《自控力》-04-为什么我们喜欢向明天赊账？
《自控力》-05-我们该如何抵抗这欲望世界？
《自控力》-06-请善待压力中的自己
《自控力》-07-“今朝有酒今朝醉”的人类为何会惨败给黑猩猩？
《自控力》-09-请摘下你为自己戴上的“紧箍咒”
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