（四十）商道之道一而术万
反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。
《道德经》第四十章很简洁，简洁得让人看得一愣一愣的，就二十一个字。但是所谓言简意赅，这样的二十个字，思考的却是经营状态下的深刻规律。
所谓“反者道之动，弱者道之用”，说的其实就是道在实践中的价值所在。做生意，难免进入逆境，这时候是失去信心改弦易辙，还是坚守初心，守得云开见月明；打仗，遇到难啃的硬骨头，是黯然收兵，还是死打硬撑，争取最后一分钟，不同的选择，结果可以说是天壤之别。当然，我们说不抛弃不放弃，不等于说放弃就一定不对。不放弃的时候，我们并不知道结果是什么，也可能最后落得一句“不撞南墙不回头”。但是，如果我们之前的决策、部署、执行，都是按照大道所在来推动，那么基于对道的信心和执着，我们为什么不坚持之前的选择呢？
京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东2015年在“潘谈会”上对话创业者时说过这样一段话：“如果商业模式和团队没有问题，一定要坚持……如果有不足，就需要改进；如果没有，一定要坚持、坚持、再坚持。”
实际上，在京东成长的道路上，刘强东就不止一次盯着投资人和高管团队的激烈反对，一意孤行地坚持执行。然而，正是这两件事情成就了今天的京东——自建仓配一体的物流体系、开启全品类战略。
2007年3月，今日资本为京东提供了A轮融资1000万美元。当时，B2C的第一波价格战开始，刘强东却在董事会上提出转移战略方向自建物流，而且给出预算：10亿美元。徐新当时就计算出，自建物流的规模效应，要在一个城市一天2000单以后才能显现，这意味着京东至少要亏损2年。一个连1亿美元都还没拿到的公司怎么就想着要做10亿美元的投入。然而，最终，刘强东用“客户体验”说服了他们，这才有了今天的京东物流。
就在同一年，在3C领域还没有成为绝对老大的京东，开始规划扩张品类，一手自建物流扩大用户量，一手扩充品类以提升客单价。而刘强东选定的扩张方向是大家电和图书，直接对阵苏宁国美和亚马逊。这两个扩充方向，毫无意外地遭到了董事会的反对。刘强东最后给董事会承诺，只投1000万，亏了就停。如今，京东大家电已占据了家电网购整体市场份额60%。
当然，战略上的坚持，不等于不容许战术上的活泛，这其实也是辩证法。道一而术万，说的就是这个情形。“天下之物生于有，有生于无”，天下万事万物，当然也包括各种战术选择，都是基于特定的具体情形而产生的，也就是所谓的有名。
《孙子兵法》中有这样一句：“兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”就是说，用兵打仗，根本目标是能否获胜。在此基础上，根据敌我双方的客观情势，充分综合运用各种奇谋诡诈。需要奔袭抢占时，部队必须不顾一切如风急进；需要放缓节奏时，要徐徐展开，如森林一般阵型森严；攻城掠地时，需如山火一般暴烈迅猛；防御时，当如大山巨石一般岿然屹立，风雨不动；需要隐蔽时，如乌云蔽日行踪难觅；一旦发动决战，则如雷霆万钧当者披靡。这就是所谓的因形取势。所以兵家有句名言，“兵无常势水无常形”，就是在战术层面上，不要自我束缚手脚，要充分调度每一分有利因素，同时想尽办法化解对方的优势。
而在各种各样的算计布置的背后，其实起着决定性作用的，还是战争胜负的根本大道。也就是“有生于无”。所谓分久必合合久必分，说的就是天下大势。个人再大的战术能量，再多的战术胜利，也改变不了大势所趋。陈庆之克复不了中原，张须陀难挽大隋于既倒，曹文诏李定国也救不了大明江山。再如，在当下全球经济走势的裹挟下，以及中国在国际分工大格局中的角色变化，决定了传统经济增长方式在中国这片土地上已经基本完成了它的历史使命。古人说冥冥中自有天意，而以现代人的视角来说，就是历史发展、国际博弈的大格局大趋势。我们在战术层面可以做出种种努力，但是在战略层面一定要谨守严判，以免走错了路而再无回头的机会。
（待续）
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