《上金谷文集》中记载了一个商圣范蠡卖马的故事。
春秋时期,北方马便宜,南方马贵。
范蠡打算去北方买马,运回吴越来卖。
但是路途遥远,马群目标太大,在路上容易遭遇盗贼。
如果再雇一些壮士随行,这样一趟下来,就赚不了多少钱了。
后来,范蠡打听到一个叫姜子盾的人,在做布匹生意,需要把布从北方运往南方。
这个姜子盾是北方巨商,经营多年,有一条安全的商路。
范蠡就去找姜子盾,表示自己可以免费帮他把布匹运到南方。
姜子盾一听,还有免费的马匹可以使用,二话不说就同意了。
于是,范蠡和姜子盾一起,安全回到了吴越。
借助姜子盾的商队,一路上不用雇人和花钱打点关系,范蠡获利不少。
而姜子盾因为节省了运费的开支,也大赚一笔。
此后,两人经常合作。
现代社会学中有个理论叫作“零和博弈”。
即在严格竞争下,总有赢家和输家,一方的收益就是另一方的损失,收益和损失的总和永远是零。
就像一张饼子,就那么大,他多拿一些,你就少了一些。
不少人便陷入你输我赢的恶性竞争中。
但赚钱不是,赚钱是一座庞大的金山,是可以共利共赢的。
《穷爸爸,富爸爸》作者罗伯特·清崎就曾问一位落魄的年轻人:
“如果给你一个只允许开采3天的金矿,你会怎么做?”
年轻人表示他宁可不睡觉,也要尽可能在3 天内挖到更多的黄金。
清崎摇了摇头说:
“如果我是你,我会把金矿分享给更多人。
借助他们的力量,哪怕我只收10%的抽成,所得佣金也会远超我独自淘金的收 益。”
单丝不成线,孤木不成林。
一个人能力再强,能做的事情也有限。
古往今来,能赚大钱的,都懂得优势互补。
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