最近看喜欢看英雄联盟直播的朋友应该都知道大司马，马老师从今年年初爆红，到现在已经掀起了谁才是斗鱼一哥的讨论，在竞争十分激烈的主播界杀出了一片天十分不易。本文试图从产品经理的角度剖析马老师爆红的背后，欢迎在下方留言讨论。
1.从产品需求分析的角度来看，现在的游戏男主播界大致分为以下几类：
纯技术流（代表dopa），讲解流，逗比流，颜值流（含声控）以及以上几种的跨界流。不同的流派对应不同的用户群（观众）。
马老师属于讲解和逗比流的典型跨界代表。需要说明的是，作为一个主播肯定希望覆盖更多的人群，但是英雄联盟的特性决定了纯技术流很难与讲解和逗比混搭，因为与观众互动会消耗大量的精力导致无法100%水平打游戏。
很像我们做产品没法覆盖100%的用户对不对？但马老师对应的观众是最主流的，最大众化的，讲解流对应了英雄联盟大部分新手玩家，逗比流满足了需要放松的观众。
2.从产品设计的角度来看，马老师的直播至少有以下亮点：
2.1 错位竞争。马老师固定的直播时间是下午3点到晚8点，而大部分热门英雄联盟主播的开播时间都是在晚上7点以后。下午时段的观众数量相对少一些，但是有力的竞争对手少。游戏直播的观众绝大部分只会同时打开一个直播间，而且也只会是那个最好的。
2.2 核心竞争力。做游戏直播想走逗比路线，骚话是免不了的，马老师创造了“皮”、“石乐志”、“哇”等等一系列流行语。而作为讲解流，马老师创造了“正方形打野”，“假设性原则”，“边缘OB”等等打法，而且能通俗易懂的讲解。在直播界等同于在互联网界掀起技术革命。
2.3 增加留存。马老师不但英雄联盟打得好，拳皇也是专业水平，甚至斗地主、象棋也很厉害，这不但填补了匹配等待时间的空白，还增加了受众群体。（注：英雄联盟由于排位和BP选英雄通常需要5分钟以上的时间，很容易导致观众换房间流失）
2.4 细节完美。马老师直播时不爆粗口，被演员针对也是笑嘻嘻的，和其它动不动问候别人全家的主播形成鲜明对比。减少自己的黑点就能减少被对手攻击的弱点，甚至可以转化为优势。
3.通过以上分析，可以看出马老师在“产品”方面已经很强大，然后好的产品离不开运营，通过以方面运营的配合，马老师最终一炮打响：
2016年12月至今的“大司马”百度指数
3.1 市场推广。和上图趋势吻合的是，马老师从16年12月30日登陆主播真会玩（行业第一的集锦类节目），并且此后几乎每周出镜，在其它集锦类节目如主播炸了等也密集出境。需要说明的是，视频节目是主播站外流量来源的主要来源之一，而主播真会玩里的全部都是一线主播。
B站百万播放量的主播真会玩3.2 平台助力。斗鱼平台可以说功不可没，斗鱼虽然被熊猫挖走了大量英雄联盟主播，但是一直致力于新主播的培养，马老师的爆红对于斗鱼是双赢局面。
3.3 社会化营销。马老师的微博@dsm大司马解说 粉丝18万，平均评论在500以上，评论第一点赞也在500以上，微博更新不频繁，但是经常转发一些自己的鬼畜视频。需要说明的是，马老师并没有做转发关注抽奖的活动。除此之外，贴吧关注用户为3万，贴子为20万，马老师经常直播时上贴吧解答一些网友的情感问题。另外知乎上关于大司马的问题，下面几乎全是正面的回答。
知乎上有188万浏览量3.4 用户运营。作为逗比流，马老师保持直播时与观众大量的互动，还时不时切出游戏看一下弹幕和观众“皮”一下，拉近与用户的距离。马老师给自己贴上“金牌讲师”的标签，充分利用弹幕文化，开播时用“上课了”，“老师好”，同时运用“课代表”等等营造氛围，加强自己讲解流的属性。值得一提的是，马老师已经在这个行业耕耘了多年却一直不温不火，之前交不起房租撑不下去的视频还被发掘出来，做了一波情怀营销。
这才是让人买单的情怀营销总结来说，马老师在社会化营销不足，但产品本身是足够强大的，市场定位、竞争策略等都完爆许多对手，加上运营上的给力，多点开花，最终一夜爆红，到现在每天光鱼翅的收入就达到了万元级别。其实背后有很多值得产品经理去思考，今天在这里分享给大家。
下期预告？不存在的！
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