R·阅读原文片段
《关键对话》P37-38
对话高手在拒绝“傻瓜式选择”时会提出新的选择。他们会面对更为棘手的问题，排除非此即彼的选择，转而寻找具有重要意义的对比说明。下面，我们来看看他们具体是怎么做的。
首先，你应当阐明自己真正目的。做到审视自我可以让你在对话中占据领先优势。如果能明确对话可以为自己、他人以及你们的关系带来重要的意义。那你就能成功消除“傻瓜式选择”的影响了。例如: “我的目的是让丈夫变得更加可靠，每次他承诺的事情都做不到，我已经受够了这种失望。
其次，说明你不想实现的目标。这一点是对比说明它的关键所在。如果你放弃战胜对方或者明哲保身的想法，会发生哪些对你不利的情况？如果你停止平时咄咄逼人的表现会带来哪些不好的结果？如果你不逃避问题，情况又会出现怎样的转变？例如：
“我不希望看到毫无意义的激烈，这样不但让人心烦，而且无法改变情况。”
最后，给自己提出一个更复杂的问题。你应该把前两步结合起来，然后提出一个问题，迫使自己跳出沉默或暴力的怪圈，寻找更具有创造力和建设性的选择。
“我该怎样和丈夫展开坦诚对话，一方面能和他讨论更负责任的问题，另一方面又不会破坏情绪或浪费彼此的时间。
I 讲解引导（用自己话重述拆书片段内容）
（WHAT）什么是对话中的“傻瓜式选择”？就是指人们在对话中，时常会不自觉地陷入非此即彼的一种选择模式。
（WHY） 因为对话中的“傻瓜式选择”，会导致双方的思维落入“非此即彼”的陷阱，对话愈来愈封闭，沟通简单化，表面化，无法达到通过高质量对话，找到创造性或建设性解决问题的办法，有时甚至会严重偏离沟通的初衷，不欢而散。所以，我们希望通过对话高效而又有创造性地解决问题，必须尽量避免对话中的“傻瓜式选择”。
（HOW）怎样才能在对话中避免“傻瓜式选择”?不妨按下面的办法试一试：
第一步，预设上限，即阐明自己想要达到的目的。想清楚自己对话的目的有哪些？选择最主要的一个目的，以我为主，先说明自己要达到的这个目的，为双方对话“定调”，自己掌握对话主动权；
第二步，划定底限，即表达自己通过对话最不愿意接受的结果。双方对话的结果总是有各种情况，说出自己最不愿意接受的结果，亮出自己的沟通底限，这一步很关键，通过目的定调预设上限和结果底限，顺其自然地设定出对话“上限”和“下限”，为后期对话预留出足够的选择空间。
第三步，结合“上限”与“下限”预留的空间，跳出非此即彼的陷阱，从而做出创造性或建设性的选择。
适用边界（Where）:本办法可用于解决冲突性、分歧性或合作性难题的沟通对话。
A1 拆为己用（关联自己过往的经验）
我想起8月17日与眼镜店老板朱总沟通合作不成功的事。我当时的目的是：帮一位品牌眼镜代运营的电商朋友找一家线下实体店的分销商，销售他的一些线上特价款存货。我的底线是：与眼镜线下实体店老板朱总达成初次交易。在双方在沟通货品数量、供价等方面没有异议，但在确保我朋友（不在成都）提供的品牌眼镜是否都是真货的问题上产生分歧，朱总要求我们提供厂家品牌授权证明货品真伪，因为厂家严控线上渠道货品流入线下实体店，我们不能提供厂家品牌授权证明，担心厂家查到受处罚，因此陷入有证明就合作，否则就不合作的“傻瓜式选择”，导致暂时无法合作。
A2 规划未来（目标与行动）
结合本次学习，我计划下周三约朱总再沟通一下合作：
第一步预设上限：帮电商朋友找线下实体店的分销商，销售线上特价款产品存货；
第二步划定下限：与眼镜线下实体店老板朱总达成一次交易。
结合前两部，我准备这样沟通：“朱总，由于厂家渠道管控的原因，不能提供厂家品牌授权证明。我们是否可以通过其他方法解决这个问题，比如，我每次由我小批量送货到你店铺，你们现场验明真伪，然后付款。用合作的事实证明我们提供产品的真伪。或者你看还有其他更好的办法？”
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