读《精益创业》

如果你有一个自认为好的点子，不妨告诉你的朋友们，看看他们的反应如何；如果他们觉得很赞，就试着找找路人们的反馈；
如果他们也觉得不错，那就要分析你的点子到底有多大价值，能帮助人们解决什么问题，市面上有没有已经和你的点子一样或者类似的产品或者服务？你的点子有多少差异化？有什么独特的优势？
如果你觉得可以做，那就赶紧动手，做一个MVP出来，不管是原型，图纸，还是粗糙能用的产品，给大家看，所有你能找到的人，所有能帮你找到人的人；当然，这得基于你想给什么样的人提供产品或者服务；
如果反馈还不错，那就找找靠谱的合伙人，组成一个团队，能力互补，价值观大体一致，足够疯狂，这么说，可以撸起来开干了。
该怎么干呢？按开发--测量--认知的反馈循环来进行，不断验证你的概念、产品，得到数据，以此探寻如何创建可持续的商业模式，集中精力，尽量把反馈循环流程的总时间缩减到最短。

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精益创业的五大原则

• 创业者无处不在
• 创业即管理
• 经证实的认知
• 开发-测量-认知

• 将点子转化为产品
• 衡量顾客反馈
• 坚持还是更改

• 创新核算

• 衡量进度
• 确定阶段性目标
• 优先分配工作

愿景--》战略--》产品

新创企业的定义

• 一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务

麦特卡夫定律

• 一个通讯网络的整体价值，约和这个系统用户数量的平方成正比

延迟发布会让新创企业得不到所需要的反馈意见

作者开发IMVU的启示

• 开发后邀请用户试用，不断受打击后推出ChatNow功能，不管世界上两人在哪，只要同时按键即可配对聊天，我揣测这是“摇一摇”的灵感来源
• 用户找到同时按键的人后，觉得有趣，想添加入好友名单，IMVU的做法是直接用现有的IM通讯录，我擦，这点我也揣测微信加好友时直接导入电话通讯录的做法

精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费

• 必须学会预见浪费所在，并有系统地排除它们

经认证的认知

• 学习是新创企业进步的重要组成部分，了解顾客所需之外的任何努力都可以不要
• 对顾客真实需求的探求，调整战略和产品去迎合这些需求

策略技巧

• 开发一个低质量的早起原型，从第一天起就向顾客收费，以及用低收入目标作为驱动责任的方法
• 这只是技巧，我的理解是

• MVP
• 驱动责任，对运营销售，对产品开发

实验，不仅只是理论上的探寻，也是第一项产品

• 做产品前，问自己几个问题

• 这真的是用户的需求吗?
• 你的方案能解决他们的需求吗？
• 如果能解决他们的需求，他们会买单吗？
• 假设他们会买单，你能开发出来吗？

• 早期产品尽管有各种问题，但能帮助我们确认

• 哪些功能对用户是有价值的
• 用户对哪些问题有抱怨、反馈

商业计划从一系列假设开始，在默认这些假设的基础上，提出一项战略，并阐述如何实现企业愿景

• 创业者面临的首要挑战是：建立可以系统测试假设的组织架构
• 第二项挑战是：在任何创业条件下忠于企业的总体愿景，严格执行这些测试

Groupon

• 创始人Andrew Mason，初创想法是集体行动平台，热点，大家一起做事情
• 改变，刚开始发礼券很简陋，居然用WordPress开博客，并做了一些装饰，命名为Groupon，然后每天发帖
• 在第一版Groupon贩卖T衬衫，在博文写着“进货的T恤衫是红色，大号。如果需要其他颜色或尺寸，请电邮我们”
• 足够粗糙吧？但这个第一版验证了有人真的喜欢

早期使用者

• 他们是特殊的顾客群体，他们只要八成的作品，而不是完美的方案
• 他们会用自己的想象来弥补产品的不足--他们会反馈，提出意见

Dropbox

• 创始人休斯顿，一段小视频作为MVP，发布到网站
• 验证有人真的喜欢

桌上美食

• 创始人Manuel Rosso
• 制定每周菜单，并根据用户和家庭的喜好，开列食品杂货店清单，然后再链接到当地的店家，寻找最划算的食材
• 听起来难度很大是吧？要知道，其仅仅是从一位顾客起家的
• 怎么做的？

• 创始人和副总裁走访超市和杂货店，观察顾客，将发现到的收获纳入设计理念和技术构想
• 寻找第一位顾客，方式很原始，登门拜访，送现金支票

顾客是生产流程中最重要的部分。这意味着，我们必须全神贯注于顾客认为有价值的生产结果上--戴明

最小化可行性产品

• MVP只是学习认知过程中的第一步，你可能需要反复多次调整，甚至用另一种不同的方式实现你的理想
• MVP并非用于回答产品设计或技术方面的问题，而是以验证基本的商业假设为目标

创新核算三步走

• 确定基准线，确定企业目前所处阶段的真是数据
• 调整引擎
• 转型还是坚持

敏捷开发的一大软肋

• 工程师愿意根据不断改变的业务要求调整产品，但是对这些商业决策的质量概不负责

转型还是坚持

• 转型是一种特殊的改变，用于测试新的产品、商业模式和增长引擎的基本假设

• 客户细分市场转型
• 客户需求转型
• 放大转型，从单一功能变为全部
• 缩小转型，从全部变为单一功能
• 平台转型，从应用到平台或者相反
• 商业架构转型, 从高利润低销量到底利润高销量，反之亦然

• 何时转型？

• 当产品试验的效率降低，以及感觉到产品开发的成效低于预期。无论何时看到这些征兆，就该考虑转型

• 转型是一个战略假设

• 用以测试一个关于产品、商业模式和新的增长引擎的基础假设

增长引擎

• 新创企业用来实现可持续增长的机制
• 一条简明规则：新顾客是由以往顾客的行动带来的---几何增长、人脉
• 以往顾客推动增长的方式

• 口碑
• 使用产品带来的衍生效应--跟风
• 有资金来源的广告
• 重复购买或使用

三种增长引擎

• 粘着式增长引擎

• 新增用户超过流失用户

• 病毒式增长引擎

• 特百惠销售模式，顾客推销产品给他们的朋友，有佣金
• 计算病毒系数，需要大于1才能实现几何增长
• 口碑式增长，用户自动作为产品销售的布道者

• 付费式增长引擎

• 获取用户付出多少成本，收益多少

忠告

• 只需做好一种增长引擎即可，避免混乱，前提是要挑选出最适合产品的一种引擎

五个为什么

• 穷本追源，找到问题所在

团队管理

• 对第一次错误容忍
• 不允许同样的错误发生两次

新创团队需要具备三种架构特征

• 稀少但稳定的资源
• 独立的开发权

• 完全自主权
• 开发并推行新产品
• 不需要过多批准流程

• 与绩效挂钩的个人利益