“人脉”的本质到底是什么？

[cp]“人脉”的本质到底是什么？

电影《辛德勒的名单》是一部难得的佳作，里面歌颂了主人公奥斯卡·辛德勒用自己人性的光辉拯救了一千多名犹太人。

辛德勒为什么能从纳粹手里拯救出犹太人？

因为他凭借着高超的人脉经营手段。

他是怎么结交的德国军官和党卫军军官？

交际场所中各种“请客”。

其实，这只是表面现象，我们来分析一下它内含的原理。

辛德勒去各种社交场所的最大目的，就是结交那里的最高级军官。

他是如何做到的呢？

他不可能直接上来就主动去结交最高级军官，人家知道你是谁啊，说不定会被踢出去。

因此，他从里面比较容易结交的低级军官开始。

方法是一成不变的请客。

他把一个个德国军官都拉拢到与自己同桌，然后他组织大家一起欢乐，这样他从个人的小势能，变成了引领与众多人聚在一起的大势能，直接提升了自己的势能。

势能积累到位，他成了交际场所的名人，当最高军官到来时，自然会引起好奇心，毕竟此时辛德勒能量太大了，那么，辛德勒结交这个高级军官也是顺理成章的事。

之后，辛德勒维护德国军官和党卫军军官的方式就是通过贿赂，也正是运用这个方法，他成功的拯救了一千多名犹太人。

大家会认为，辛德勒经营人脉的方法就是“贿赂”。

而贿赂的本质是“利益交换”。

因此得出结论，经营人脉的方法就是“利益交换”。

并不仅仅是这样。

如果，你只奉行这一点，认为钱能解决一切事情，你大概率会走向触犯法律的道路。

因为，这里面还有一个重要的因素:

信任。

只有双方在彼此信任的基础上，才会通过利益交换达成合作目的。

没有信任，别人都不敢去与你利益交换。

辛德勒的信任因素体现在哪里？

给小费、请客都是慷慨大方。他与高级军官合影留念也是为了增加自己的信任度。

因此，当他在对方心目中有了信任，他再去利益交换，成交就是自然而然的事情。

而现实生活中，大多数人都只是做到了其中一点。

1.只有利益交换，没有信任基础。

求人办事，上来就送礼。与人合作，上来就礼尚往来。

这样对方会觉得很突兀，他拿着这些东西会内心不安。万一这是你设置的陷阱怎么办？万一你到处去宣扬怎么办？

古有云:冒进者，胜而不得。

冒进的人，不会得到最终结果。

因此，没有信任的基础，往往会达不到目的。

2.有信任，没有利益交换。

你两手空空地去求熟人办事，一次、两次是面子，第三次人家就会找各种理由搪塞，你也会失去这个人脉。

因为做任何事情都是需要消耗能量的，你千万不要以为办事的人，他的一句话、一个举动，给你办成事没花钱就是没有成本了。

金钱的本质是能量，而人情、智慧、权利也都是能量。

利益交换的底层逻辑也是能量交换。

古人云:善取者，执利往，众皆纷纷，易此取彼，不夺而得。

善于获取的人，会带着利益去对方那里，采取利益交换的方式，对方拿到他想要的，你就可以不通过抢夺的方式来得到自己想要的。

再往下延伸一下:

获得别人信任的关键是什么？

同频。

信任也是一种能量，当你们的能量同频了，也就产生了信任。

利益交换的关键是什么？

找到对方的需求。

如果要精准找到对方的需要，需要你运用自己的资源和洞察力。

如果不能精准找到对方的需求，只能通过大众流通的能量去利益交换。[/cp]