人跟人是不一样的，每个人都有优点和缺点。所以鬼谷子说：审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
对于每一个人，我们都要学会三步识人，第一步：仔细的观察先后顺序。第二步揣度对方的权谋，测量对方的能力。第三步比较技巧方面的长处和短处。
为什么要如此麻烦呢？六个字：
用其长，避其短。
一
眼看着销售部的同事每个月都能拿到不菲的业绩奖金，财务部的小萧也想挑战一下自己。终于小萧鼓起勇气终于推开了经理的办公室，拘谨的说：
“经理，我想挑战一下自己。虽然我没做过销售，也不善言辞。确实做销售需要有个好口才，需要掌握为人处世的技巧，虽然这些都是我所缺乏的。但是我希望您能给我一个机会，我相信我能战胜自己的弱点。”
经理听了小萧的一席话，虽然知道以他的性格确实不适合做销售，但还是希望给他一次机会。
鬼谷子致胜绝学：教你三招识人术，读懂人心，助你成为用人高手！
二
现实就是现实，没有电影里的跌宕起伏，但却更加的残酷。
小萧满以为只要自己努力了，就一定会有一个好的结局，成功就在前面等待自己。可是，一个月过去了，两个月过去了，三个月过去了，小萧的业绩没有丝毫动静。
原来，小萧的脸皮薄，跟人会说话都会脸红。同事们即便被客户拒绝，也依然会厚着脸皮去回访客户。有时候为了应酬，还要利用起下班时间。早就习惯朝九晚五的小萧更加适应不了。
内向、不善言辞、脸皮薄、完全不同的作息习惯让小萧终于明白了，自己确实不适合做销售。
而这时候的经理也终于明白了自己用人的不当。小萧的专业是财务，他的长处是细心、沉稳。一个没有销售素养的人不是不能做销售，但确实需要长时间的训练和积累。
人在职场，为什么要用自己的短处去与人别人的长处做比较呢？为什么要做自己不擅长的事情呢？
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三
不识人的事情其实很普遍，即便是诸葛亮。
马谡失街亭一直是文人墨客们茶余饭后的谈资。不管诸葛亮如何辩解，诸葛亮就是用错了人，使蜀国损兵折将，损失惨重。
怪谁呢？人家蜀国老板刘备在临终前都提醒过诸葛亮了：马谡这人言过其实，不能重用。为什么刘备要这么提醒诸葛亮呢？因为马谡是诸葛亮的心腹。
很显然，彼时诸葛亮对刘备的提醒表示非常的不以为然，还是力排众议任用马谡守街亭，犯了用人不淑、不能知人善任的兵家大忌。
马谡失街亭，完全是用人上的失误。
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四
既然每个人都有自己的长处和短处，我们又应该怎么做呢？鬼谷子说：智者不用其所短，而用人之所长，我们应该用别人的长处，却要避免用别人的短处，这是最基本的常识。
扬长避短——这是用人的基本法则。
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