大街网简姑娘收到这篇投稿的时候，心中的味道很复杂，更是被主人公感动了；同时，姐必须大赞主人公的自述体原创的笔锋！所以，马不停蹄地就分享出来。读着手机屏幕上，眼前一行行跳动的字符，仿佛在欣赏这一部由这位Candy丫头主演的电影，而我自己既是观众、又是这部电影客串里的1个路人甲：Candy她坐站在我的面前，捧着一杯咖啡，我静静地聆听着她甜甜的声音，娓娓道来......
原创作者：Candy，90后北漂姑娘。
毕业那年，与相恋4年的男友分手，学金融的我毅然放弃了与他签同一家银行，在消沉了两个星期之后，决定北上北京。或许我是个极其胆小的女孩儿，不敢在充满他熟悉味道的城市多做逗留。轰隆隆的火车开启，我与这座城与他终究渐行渐远。
大街简姑娘后期插图：那一天，吻别
没有人会一帆风顺，生活总会遇到挫折，但我相信，总有一天我的生活也会洒满阳光。
来到北京，租了一家破旧的小平房，一张床，一个柜子，一台可以上网的电脑成了我全部的生活。我开始在网上不断的投递简历，希望快点找到合适的工作。那时已经毕业了，再考银行是没戏了，所有银行的校招都已经结束了。我像一只无头苍蝇一样，在网上游荡，各种招聘网站都用了，毕业生、找实习、大街网、前程、智联、就业网等等搜寻着各种职位，投递着各种简历。
最终，经过几次的面试，我决定去一家公司做行政文员。感觉这样的工作对于我而言是简单又容易上手的。这是一个刚刚成立不久的小公司，刚开始只是试用期，一个月2000多的工资，早上8点上班，中午一个半小时的休息，晚上5点半就下班了。每天的工作内容都很清闲。制作会议表格，做会议记录，电话邀约面试，帮忙收发员工的快递，买办公用品兼打扫卫生，另外还有大把空闲的时间可以用来上网。这些似乎是我全部的工作内容。那时候我会时常嘲笑自己是个打杂的，工作没有内涵，上司一会儿叫我去做这个，一会儿让我去做那个。也许是因为这是一家刚成立不就的小公司，各个部门都没有系统的分工，员工也少，就那么十几个人。这样的工作还要求我们单休，呵呵了。就这样碌碌无为了两个之后，我放弃了在这里转正的念头。
回到我的小平房，记得那天接到妈妈打来的电话，我忍不住哭了。并不是因为在北京的生活很辛苦，而是因为想家。曾经很多朋友劝我，一个女孩子，干嘛要一个人跑那么远的地方工作呢，因为失恋，放弃了银行的工作值得么?其实我也不知道，我那个时候只知道，既然选择了，就不能回头了。
北京，现在还有这种小平房呢
虽然放弃了银行，但是我还是不希望自己做与专业无关的工作。我开始搜索跟金融有关的职位。我喜欢使用页面简洁的网站，去找招聘信息，让人看上去很舒服，每个职位的介绍排版，都很清晰，一目了然。在忙忙碌碌的几天面试之后，我将自己在北京的第二份工作定位在了一家投资公司的电话销售。一直听人说销售是最锻炼人的工作，正好也借这个机会给自己练练胆儿。在上班的前一天晚上，我带着忐忑的心情入睡了。
我在北京的第二份工作是一家投资公司的电话销售，它有另一个高大上的称呼：投资理财顾问。工作的任务就是根据公司现有理财产品及金融市场分析，向客户推广，拓展个人及渠道业务;通过电话等方式开发新客户;对客户进行回访、调查以及再次开发;满足客户需求，与客户达成协议，完成部门及个人的销售目标。其实说白了就是把公司的理财产品推荐给客户，约他们来公司面谈，促成客户签单。
前三天是培训，我和另外4个跟我一起入职的同事一块儿参加。培训期间培训老师教我们如何定位客户，譬如要将我们的客户群定位在40岁以上的人，寻找那些有资金、对投资理财有意向，有需求，感兴趣并且有投资历史，有做主权的人。当然打电话开场白的话术是很重要的，要包括简短的公司介绍、自我介绍等等。通过客户的反应，对意向客户做出初步的筛选。如果客户有意向做投资理财，我们就要把公司比银行或对比其它投资理财公司的优势呈现给客户。把我们推出的理财产品做一个详尽的介绍。接下来就是解答客户的疑问。最后就是邀约客户来公司面谈。若客户签单了，我们才有提成可拿。
Candy要比图片中的妹子，漂亮多了啊
三天的培训我记了满满的几页纸。每天回家之后就照着纸上总结的各种知识点和沟通技巧模拟打电话。自己设想客户会问我什么问题，我该如何回答。有时候真害怕万一不会回答怎么办?那不是很丢人么。不过我还挺庆幸自己找的这家公司对电话销售有个系统的培训。去工作之前在网上搜罗了大大小小的关于电话销售的经历，有人说自己做电话销售的第一天都没人带，没人给客户资料，没人告诉怎么去实战，周围的人都忙忙碌碌的做自己的事情，没人理。上司给了每周必须要打多少多少电话，拜访多少多少客户的硬性指标然后自己就没头没脑的去完成。如果是我遇到这样的企业还真是无语了O__O”…
“您好，我们这边是xx公司，想请您了解一款我们最新发行的推广产品。是关于xxx的项目，年化收益是在百分之xx到xx，请问您之前有关注过理财这块儿吗……”实战电话销售好多天了，也打了好多天的电话了，说话仍然有些紧张，不自然，开场白的话术都不知道说过几百遍了，最后还是一个客户都没有约到。电话那头的客户一说没时间，我就不知道该怎么回答了。基本上一天拨出的电话有400多个，但是能够接通的有效电话才100多个，而且还总会遇到频繁被拒的情况。很多时候真是被打击的不敢往下打了。没想到说起来很容易的电话销售，真的实践起来那么难。而且之前谈好的朝九晚六的工作时间根本不可能。我们每天都要加班到晚上9点，朝九晚九的上班时间成为常态，为了自己的绩效和整个部门的绩效打拼，周末也会时常安排集体加班。
通过电话销售，我才感觉到自身的缺点，应变能力差，思维能力跟不上，口气比较硬。每天打电话，打得烦了，烦透了!有时候我会安慰自己：也许是因为刚开始的原因吧，习惯就好了。不想干的时候，我都告诫自己，才几天啊，就坚持不住了，这都干不了，还能干什么啊!我还清楚的记得第一个月发工资，我只挣到了2K多的底薪而已，而且没有签单成功，是不能转正的（只有成功签单才能转正，~~~~(>_<)~~~~）。看到有些工作时间较长的同事，已经有了几个固定的客户，每个月感觉轻轻送送的就拿到了1W+甚至更多的提成我就有了更多的动力。想象着自己有一天也会像他们一样，那该多好!
女人如猫，女生如懒猫
自从做了电话销售之后，每天9点左右下班，回到家已经10点多了，洗漱过后就要入睡了。这样的生活不能用充实来形容，只能说每天都是满满当当的。日复一日两个月过去了我还没有任何成果，过了第三个月要是还没有成功签单的话我就要对自己的选择say goodbye了。
每月2K+的工资，减去房租、饭费、交通费每月都所剩无几了，更别提买衣服、化妆品什么的。为了节省开支和时间，我告别租住了三个月的小平房，搬到距离公司较近的地方与一个未曾谋面的姐姐同租一个单间。这样不仅可以省下几百块的房租，还可以每天坐公交上班，不用去挤又贵又拥挤的地铁了。每天就这样计算着过日子，工作没有任何业绩，约不到客户，签不成单，打那么多电话，加那么多班对我而言都白费了。
没有人给你加班费，没有人可怜你，没有人知道你付出了多少辛苦，销售，一切要用业绩说话。有时候晚上睡不着会躲在被窝里偷偷的哭，骂自己笨，怪自己没用，工作这么久连一个客户都留不住，甚至质疑自己是不是真的选错了，是不是不该放弃银行的工作，是不是不该来北京……有的时候也会自我安慰，天无绝人之路，还有最后一个月，我还有机会。就这样，我在痛苦挣扎和煎熬中又忙忙碌碌了三个星期。
在试用期的最后一周，就在我觉得签单没戏了，马上要滚蛋走人的时候，连自己也没想到，在同租姐姐的帮助下我完成了人生第一笔订单，成功的拿了一笔小小的提成，然后顺顺利利的转正了。这就叫天无绝人之路吧。
同租姐姐是个80后研究生，在北京奋斗了好几年了，在一家培训机构做老师。她偶然跟我提起有个关系要好的同事要做理财，正愁不知道选银行还是理财公司，想跟我咨询一下我们公司的产品是不是合适。正是这次偶然，解了我的燃眉之急。我跟姐姐说了我工作的近况，希望姐姐能够帮忙促成一笔订单。周末我央求姐姐把同事约出来，请他们二位一起吃个饭，详细的跟她们介绍了公司的理财产品，将我们的产品相比银行的优势说给她们听。最后，姐姐的同事同意接受我们的产品，决定先存入10w看看收益，再考虑以后是不是都要在我们这里做理财，周一就来签单。噢耶！我激动的就差热泪盈眶了，给了她们一人一个大大的拥抱。我保住了我工作，更忠于了自己的选择——销售。
灰常感谢同租的80后研究生姐姐和她的同事，没有她们的帮助，我也不会在销售这条路上继续走下去。很怀念曾经在校招季时网上疯狂投简历的日子，还有那些焦急等待结果的每一天。如今我已经有了四个固定的客户，我会时常拜访他们，积极与他们保持联络。一直延续着朝九晚九的生活，公司也会经常组织一些活动或者培训，一来增进员工之间的感情，二来给我们分享一下销售的技巧，为了更高的业绩努力。
也许有人会觉得做销售不仅很累，不讨好，而且很丢人。在做了这么久的销售之后我觉得销售是最能锻炼人的职业。它可以说是离金钱最近的职业，业绩也最好衡量。你创造的利润是最容易计算的，你得到的回报也是理直气壮的。它是一个需要勇气和坚持的职业，每天面对不同性格不同知识层面的客户，你要用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一件事情。
罗里吧嗦了这么多，终于把我的故事讲完了~
彩虹，始终都在你的心里
最后，我想要告诉大家的是：没有人会一帆风顺，生活总会遇到挫折。如果你选定了一个目标，就请坚持不懈的走下去，你的努力奋斗和执着追求，终有一天会带给你回报!
在北京城区，一年里真的很少能看到彩虹
——请记得，彩虹，始终都在你的心里！
加油，像Candy一样在外奋斗打拼的姑娘们！
网友评论