DAY 45｜朋友圈高效“售卖”自己的10条法则
在这个“知识付费”的时代，每个人都有机会“售卖”自己的独特价值。以下10条“推销”法则，希望对你有帮助。
【成功的“售卖”始于说服人的文案】
001 同样一个产品，文案不同，“卖”的效果也会有天壤之别。复盘前期牛人营“卖课”，收益十几万、几百元不等，这其中固然有“售卖人”个人品牌因素的原因，但文案的“卖点”是否能够打动人、说服人也十分关键。
002 一个好的文案，卖点要突出聚焦。你的文案不需要面面俱到，但一定要直击潜在用户痛点。比如，剽悍行动营的“干掉懒怂拖，提升读写说”。
003 增加一个“不作为”选项。牛人营很多老铁的“售卖”文案，都有“无效退款”的说明。这既是对自己产品自信的证明，也会激发潜在用户迈出第一步。
004 附赠一个有价值的“赠品”。印象深刻的是微蓝的文案，凡是买课均附赠价值千元的一对一品牌咨询。这会让潜在用户觉得超值而去购买。
005 定价策略很关键。根据同类型产品定价情况，作出“折中之选”，是一个明智的选择。
006 以退为进有惊喜。比如，剽悍江湖的“早鸟价”“团购价”，这种价格上的先行让步，会刺激潜用户在“亏欠”和“占便宜”的双重心理驱使下去付费。
【成功的“售卖”必有说服人的操作技巧】
007 “售卖”时机很重要。当一群人几乎同时开始售卖类似产品时，选择第一个还是最后一个出场，你需要认真考虑。
008 巧用从众心理。行动营每期招募，都会在公众号发布老学员成长记录、鼓励他们发朋友圈谈收获。让与潜在用户相似度高的老学员现身说法，更易带来认同、引发从众效应。
【成功的售卖还需说服人的“售后”】
009 鼓励对方做出承诺。进营第一天让大家分享“为什么加入，加入后的目标、计划”，等等，都是在按照“自愿、主动、公开”的原则鼓励我们作出承诺。
010 制造意外的惊喜。比如，课程计划外的大咖分享，学习期间的勋章激励，学习后的奖品、礼品，都能增强用户的满意度，刺激他们去为我们传播、推广。
【书目】《说服》
【项目】“100天读33本书”计划
【进度】总第45天，第16本书
【作者】读书人｜默铮，微信号:lyfd_j
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