引狼入室
剧照
最近看了一部励志的日剧《经世济民的男人们》，第二位男主角小林一三(第三和第四集)，日本著名的阪急电铁、东电公司、东宝公司的董事长，曾出任过明治朝廷的商工大臣，此人做生意屡出奇招，堪称近代商业魔术师，著名的“按揭买房”就是出自其手笔。其中一则名为“引狼入室”的引起了笔者的兴趣：
年轻时，小林一三在大阪市创办了阪急百货店，他不顾董事和员工的反对，将市内一家名气远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营，并且请他们把招牌咖喱饭的售价降低四成，差价则由他补偿。然而当咖喱饭店一开张，很快就引起了市民的热情光顾，都冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭蜂拥而来，百货店每天挤得人山人海，营业额翻了6倍之多。
———— 邹华英 《看故事学理财》(有删节)
原本可能是自己的竞争对手，小林一三反过来引狼入室加盟到自己平台，针对市民贪便宜心态和对美食的欲望，利用物美价廉的咖喱饭引爆了自己的创业项目即引爆点。毫无疑问促成所有的关键就是对小市民欲望的洞察，换句话说这是商业机密，是秘密。
最好的企业家深谙此理：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
———— 彼得·蒂尔(Peter Thiel)《从0到1：开启商业与未来的秘密》
小林一三最早的创业公司是阪急电铁，当时公司濒临破产，他承受巨大压力货款买下下公司所有股份，接手烂摊子。剧集中一个片段让人颇为动容，小林每天自己亲临第一线接待上千名乘客，对每个过手的乘客都竖耳倾听，其中有好几个家庭主妇抱怨下了电铁后还得去菜场买菜再回家嫌麻烦，小林灵机一动：如果下了电铁后立即购物就能解决痛点。于是上文的阪急百货店这就这样诞生了，咖喱饭的秘密很有可能也是这样得来的。由此可见秘密是从小萝莉小正太的任性妄为中，从大爷大妈的唠叨声中，从白领蓝领的吐槽闲聊中，从美女御姐的柳眉微皱中，悄悄溜出来的。
有些知识
不管在机场，还是书店会在比较显眼的地方看到类似《XX 秘笈》、《如何做 XX 才能成功》、《XX 的成功学》等等。这类书籍摆放着在比较显眼的地方，通常包裹着大红色的封面，语不惊人死不休的标题话语，然后印着一张知名人士的半身照，他们神采飞扬，指点江山。传授这样课程的导师通常也是衣着光鲜靓丽，打着红领带，一身定制得体的西装，说起话来神采飞扬，铿锵有力，手握拳头状，还跟你非常诚恳得指出你现在的种种不足，只要学习他们的课程可以解决所遇到的所有问题等等。然而他们口中的成功真的可以复制么？
成功学
在没有得到知识以前，有一种愚昧型的无知存在，在获得知识以后，又出现了一种知识型的无知。后一种无知，是由知识产生和造就的，也会因为知识而得到消除或瓦解。
———— 蒙田(Montaigne) 《随笔》
人作为个体是渴望成功富有，崇拜强有力的人，是来自基因里的强制力，是进化的渴望。因此有人利用这个人性弱点作为出发点，生产类似的产品配合经过包装的营销策略来引爆市场，进而获取经济上的收益，包括传销也属于此类。总之，这些东西属于一种超越常识性物体的存在————现象。
白人来到我们面前时，手中拿着圣经，我们手中有黄金；后来变成了，他们手中有黄金，我们手中拿着圣经。
现象与常识
“先偷菜后上班”曾经是零九年最为流行口号，一时间很多人每天第一个打开的网页是开 X 网，虚拟财富值成为同事之间比拼的谈资，一天不上开 X 网偷个菜就觉得缺了点什么。有些上瘾的玩家们算好时间生更半夜的爬起来收菜，更有甚者上班期间频繁偷菜耽误了正事而被公司炒了鱿鱼的。随着 TX 的 QQ 农场的上线和开 X 网本身的战略失误，这种全民偷菜风潮已然不再，白领们虽有还在玩 QQ 农场的，但大多已转战手机游戏或其他页游。用搞 IT 的专业术语这种产品属于现象产品。
QQ 农场偷菜
怎样定义“现象级”，一句话，“火一把就死”。现象级产品都是极具病毒传染性的，在一定时间内用户数突然爆发，仿佛森林里爆发火灾一般，像前些年的“围住神经猫”和“疯狂猜图”都是此类型的产品。然而，通常有个盲点就是这把火燃烧的规模，有一种火焰是燃烧千年尚未熄灭————欲火。人的欲望也是进化本能驱动力：权欲、性欲、贪欲和食欲等，这些欲望通常是无限的，烧出了一个不一样的世界：有权欲的烈火烧出来的现象级产品————国家；有性欲的烈火烧出来的最古老的现象级产品————娼妓；不一一举例，现象与常识的共同点是能看得见事物或已被证实的信息，但区别只在于一点：是有传染性或吸引力。
知识的力量不在于真实的程度，而在于知识的古老 ，被人接受的程度，以及它作为生存条件的特性。
———— 尼采(Nietzsche) 《快乐的知识》
水可以喝，火会发热，笑是开心，哭是难受，这些都是常识。X 度百科是这样解释：
普通知识。即一个生活在社会中的心智健全的成年人所应该具备的基本知识，包括生存技能（生活自理能力）、基本劳作技能、基础的自然科学以及人文社科知识等
也就是说我们在学校里学习的知识大多数是常识，当然也有现象，不详谈，而知识也就是本文定义的那种特殊知识却是很少能在书本里学到。
道可道非常道，名可名非常名。
————— 老子 《道德经》
人的特权
对于笔者这种 IT 从业者来说，马省长宛若天神一般的存在，俨然是成功代名词；而在很多九零、九五后大多都对其不感冒，反而对京东老板感兴趣，当然是站在老板身后那位的功劳；在马省长妻子眼里，丈夫再有钱也是抬头不见低头见；而在一些有资源、有钱的人圈子里，跟马省长的关系就是发财的秘密，看看师妹小燕子。然而很多淘宝小商家店面内供奉的关公像和神佛像已然换新，高悬的马省长照片香火缭绕中显得庄严神秘。神秘与知识，现象与常识这两对概念本身是具有相对性的，对每一种价值观不同、地域不同和阶级不同的人都有其自己的理解。下图是四个概念之间的关系：
神秘与现实
阴与阳，知与行，秘密与现实，阴阳合一诞生了地球上最伟大的产品————生命。不管是天上飞的大雁，还是地上跑的狼，甚至活在暗影角落的蟑螂都有其基本的繁衍本能和生存欲望，即为低级生命即动物的遗传基因中最基础的“常识”和“知识”。唯独偷吃了智慧禁果的人类，突破了+1和-1的桎梏，拥有无穷的欲望，佛家所云“色”(+ ∞ 即现象)和害怕失去已经拥有的欲望即无尽的恐惧，佛家所云“空”(- ∞ 即神秘)，这是特权。一句谚语说得好，“子非鱼焉知鱼之乐”，有人会跳出来说，你不是动物你咋知道动物没有物欲和情欲呢？倘若有的话，写完和现在看这篇文章就不是你和我了，或是两个鱼人或蜥蜴人之类的高级生命。打破沙锅问到底，为啥呢，为啥不是 love&pace 呢？
我翻开历史一查……每一页上都写着‘仁义道德’……仔细看了半夜……满本都写着两个字‘吃人’
———— 鲁迅 《狂人日记》
鲁迅的话现在来看可能是偏激了些，然而四大名著的《西游记》原文中倒是有不少描述神仙吃人的篇章。包括专拿(吃)小孩炼长寿药的寿星和观音(安天大会寿星暗示 → 五庄观寿星私下传授 → 观音宠物金鱼试验 → 白鹿精批量生产，请自行翻原著领会)，小白龙、猪八戒和沙僧跟唐僧以前都是以吃人为生，大师兄更是专家。神仙是由人修炼而得正果的，而神仙吃人的时候，不会想自己是由人进化而来的，因为我是神。
生吃猴脑曾是满汉全席的第一位奇品，先缚紧猴子的手足，再紧紧系于桌底，只将猴头伸出桌洞外，吃时先用银锤敲破猴头骨，再用银刀撬开猴子的天灵盖露出脑浆，以银勺取食。现在由于野生动物保护法，所以在大众席面作罢。但人吃猴脑却无任何犹豫，从来不会想自己是(可能)由猴子进化而成的，因为我是人。
To be Continued……
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