《变成瑜伽的样子》本文约1600字 | 阅读时长约2分钟
国庆节这几天，很多瑜伽馆都选择在这个时候用促销来推广自己的品牌，提高馆里的营业额。
本文把各地馆主讨论的“开瑜伽馆过程中遇到的各种困难”列举了几个出来，看看你也曾遇到哪一个？也希望能给大家带来一些启发。
Photo byrawpixelonUnsplash
1 做活动就来人，不做活动没人
馆主张老师的瑜伽馆最近发现了一个现象，只要馆里做活动，马上就会有很多人来入会。但只要活动一结束，就立马没人，有时候上课的会员人数都稀稀拉拉的几个人，简直很惨。没有办法，于是做活动来吸引人流进馆。没想到效果还不错，搞了一次活动后，人气马上就上来了。
尽管人头攒动，但还是让张老师发愁：没活动就没人，这可怎么办？
2 设计尽管营销，广告做了没人关注
与张老师不同，刘老师的瑜伽工作室开在了金融街区，周围写字楼很多，正常的话应该是有很多人来报名才是。
但开业后连续几个月并没有多少会员来报名，于是刘老师准备搞一场引流活动来吸引会员上门。
刘老师的策略是：非会员体验一节课程，扫码加管理微信号，就可以免费获得一个瑜伽玩偶。
这个活动倒是无可厚非，只是到了实施期，刘老师却有些尴尬。活动前期，她通过让朋友转在朋友圈和管理都安置了广告栏，但效果却很一般。
偶尔来几个人来体验瑜伽，也都是上完课后就匆匆忙忙的回去上班，根本没有在意馆里的活动。
会员对送玩偶不感兴趣，甚至有的人对加微信都很排斥，这让刘老师感到百思不得其解，她也很想知道问题出在哪里。
3 免费体验有人来上课，充值私教没人充
馆里的生意不好，为了吸引会员，李老师做了一段时间的免费上课发活动。只要发出免费上瑜伽的活动以后，就会来大量人上课。可是她们仿佛约好了一样，只上每周固定的免费课，转化成年卡的会员很少。
后来李老师再也不敢做免费上课的活动了，于是又做了会员卡打折的活动。因为李老师馆里的瑜伽口碑还不错，也吸引了一些人来办卡。
看着馆里渐渐增加的人气，李老师准备推一下私教做一张充值卡。但令她没想到的是，免费上瑜伽的也好，打折入会的也好，只要一听说要充值上私教，头摇得像拨浪鼓一样，不学、不要、我不需要。
有个会员就直接说，我们都是老会员了，天天跟你练瑜伽，你觉得还有必要单独充值办私教吗？跟大家一起上上瑜伽就挺好的了。
几次下来，搞得李老师自己也没有兴趣了。但她又很奇怪，为什么有的瑜伽馆做充值活动会吸引一大批会员呢？
4 馆里做活动，会员不感兴趣
国庆节前。梁老师的瑜伽馆做了一场促销活动。我们问了一下结果，梁老师说会员根本不认可，也没有人愿意参加活动。整个九月份的活动搞下来，总共才办了几张会员卡。
其实，对于做活动，梁老师也尝试了很多次，但结果就是：免费上瑜伽课就有人来上课，上完课就没人了；做扫微信加二维码的活动结果更惨，很多人为了获得免费礼品或者免费课程，只要礼品一到手或者上完免费课，回头就把微信删除了。问馆里的老会员，大家都说不感兴趣。
这样的问题久了，瑜伽馆主和会籍也没大动力做了。最后变成，馆里布置了活动，大家一忙起其他事就都忘记了。
梁老师无比困惑：不做活动，就没有人尽馆；做活动，又没有人参加……
5 免费学瑜伽被人钻空子
对于一个开业仅一个月的的新手来说，杨老师这一次的活动是一个致命的打击。
刚刚开业的时候，为了配合馆里的营销活动，杨老师和合伙人商量做免费体验瑜伽的活动。
结果每周都有好多人来免费体验瑜伽，由于教室场地有限，反而引得老会员抱怨连连。
没有办法，杨老师就开放了高温教室上一节课。由于高温室成本略高，杨老师打算让每天来体验的人象征性的交一点课时费。结果，大家纷纷指责杨老师，你的活动里没有写另交费用。
的确，由于活动超出了预期的设定，让这些免费体验的人们钻了个空子。杨老师也很无奈，中途想调整吧，她们又联合起来表示不满甚至还到处宣扬馆里不诚信。
眼下，一节课的成本上涨，然而卖卡才不到20张。看样子，9月份一定是赔钱的。更苦恼的是，活动还不能停。
结语：
现在很多瑜伽馆主们都感觉营销是自己瑜伽馆的软肋，但看了很多营销文章却疑惑为何依旧做不好营销。
其实，我们应该把注意力放在做瑜伽的服务上，减少对营销的过分关注。
做瑜伽服务就是做人，把瑜伽课程当做卖产品，真正的营销就是没有营销！
（向上滑动查看热门文章）
关于开馆：
开瑜伽馆租房合同注意事项及陷阱
送你一套价值万元的瑜伽馆活动流程方案
关于经营：
原来，受欢迎的瑜伽馆都打了一手好人情牌
谁能弄懂会员的心理期望，谁就能快速拿下订单
关于教学：
卖出几十万私教的瑜伽老师，都经历了什么？
瑜伽私教|骨盆倾斜、长短腿，这篇文章说透了
关于合伙：
3个知识点，让合伙开瑜伽馆变简单
2人一起开瑜伽馆，合伙协议该怎么写？
查阅《变成瑜伽的样子》历史文章或者点击后台，可以浏览更多瑜伽创业经营故事。后台留言目前的瑜伽馆现状及问题细节，还可获取一对一咨询机会。
......
网友评论