I：理解
一切结果皆由行为导致，一切行为背后都有其动机，而动机的来源将在很大程度上决定这个行为的执行结果。
如果我们只关注结果（比如更有钱），在执行过程中就很容易轻易的变更方向（换工作），因为此时的动机仅仅来自对结果的关注。如果我们能够洞察到更深层次的动机来源（比如想做一个对家庭负责任的人），此时的动机来自自我身份的认同，我们的方向就更加明确，行为也会更加有效。
A1：过往经验
1 传销组织洗脑术
2013年，我鬼使神差的去传销组织逛了一圈，我发现他们的头头在给下线洗脑时，并不是一味的鼓吹赚钱，而是告诉他们：“我们是为了中国经济的发展，我们是为了让家里人过上更好的生活……”。当时我只是觉得这种洗脑手段好高明啊，现在明白了，他们是让这些被骗的人从身份认同上产生变化（身份认同：救世者），这样洗脑效果更好，因为这会让他们有一种崇高的错觉。事实也证明，这招很有效。那个把我骗进去的家伙在给我洗脑时，一脸的“扶贫”姿态，感觉那就是在拯救我，他们的“工作”动机强的不得了。
反观我表弟，他认为人活着就是应付这一生的时间而已（身份认同：平庸者），所以整天只想着赚钱，干什么都无所谓。
2 我的崛起
我是一名职业讲师，刚入行的时候，就把挣钱放第一位（只看重结果），所以什么课都讲，什么客户都接。现在想想，其实是因为在我的身份认知里，讲师厉不厉害就看能赚多少钱。但是几年过后，我逐渐想成为一个精专一个领域的知识传播者（身份认同发生改变），所以我开始不再接TTT之外的课程，专心研究自己的技能，而正是因为这个改变，我的口碑在2年内迅速提升。
A2：行动计划
我以前健身的目的是“有型好看”（只看重结果），所以健身的时候只选择强度大增肌快的无氧运动。随着年龄的增长，也组建了自己家庭，我希望成为一个好儿子好丈夫，所以我将会多妻子老妈和我一起做点有氧慢跑，即锻炼了身体又做了家庭团建。
困惑：我知道A2部分应该尽量SMART，但是我总感觉我这个部分写的还不够细致，但是针对这个目标有不知道该怎么更细致一点。
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