没看过咪蒙的毒鸡汤，也许你看过papi酱的短视频；没看过陈翔六点半的，也许你听过"凯叔讲故事"；没发过微信红包的，也许你玩过支付宝集五福。他们爆红背后，超常的付出是不可忽略的，但仅仅只是付出，那是不够的。
前几年，一首神曲《小苹果》一夜之间红遍大街小巷。各种与《小苹果》视频占据各类视频网站榜首。后来，跳广场舞的大妈们更是每天必跳《小苹果》。
小苹果为什么这么火呢？陈轩在他的新书《爆品方法论》里指出《小苹果》歌词逗乐，朗朗上口，节奏活跃，舞步简单，加上"筷子兄弟"的恶搞，能够让人宣泄烦恼，释放激情，因此而火爆。
陈轩指出，随着互联网的发展，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）和今日头条占据互联网77%的使用时长以上，传统营销方式拉不来流量，成本奇高的情况下，如何利用互联网，避开互联网巨头设的局，获取流量进行有效营销，是现代商战必须面对的问题。而使用移动社交媒体进行爆品战略是未来十年的主流竞争方式。
如今各大移动社媒app都使出浑身解数抢流量、留住用户。诸如注册送现金、邀请好友注册成功送现金红包、登录送红包等。在各类手机app多如牛毛的今天，无论是企业还是自媒体，创作出有趣有料的吸精内容仅仅只是第一步。
满足受众心理方能打造爆品
陈轩是爆品营销专家和天使投资人。他十三年历经加多宝、云南白药、民生银行等100多家企业一线实战。深耕于商务模式、战略定位、品牌创造、爆品策划和病毒营销等领域的研究。
陈轩在《爆品方法论》里指出"做内容、养粉丝、卖产品"是爆品战略的九字箴言。任何市场营销都是利用受众（消费者）的心理进行精准营销。
作者在书中列举了近十年内出现的营销热点事件来论述爆品方法论使用的三个社会心理学核心需求:
知识需求（猎奇、学习）、情感需求（宣泄、探索）和阶层需求（炫耀、强调）。
满足受众心理方能打造爆品
但是无论是知识需求、情感需求还是阶层需求，爆品战略有以下三个要点:
1.精准的客户画像
比如开心网的偷菜游戏，瞄准的是都市白领。微信朋友圈的宝马、Vivo和可口可乐广告是针对不同人群进行投放的广告。也就是说能看到VivoVivo广告的人，不一定能看到宝马的广告。
广告精准投放有利于提高转化率，打造爆品。
2.恰当的预热
任何一个大热的营销，都不是一投放就爆红的，而是经过一系列的预热过程，如让微博大V转发，粉丝互动，方才千呼万唤始出来。
3.简单、直击痛点
陈轩在《爆品方法论》里指出，越是简单的、越是傻瓜式操作，越是具有病毒传播的效果，如魔漫相机，仅四天就新增千万用户注册。红透全世界的《江南Style》以搞笑的骑马舞抓住了受众情绪宣泄的痛点。
只有抓住痛点的内容，才能让粉丝积极参与互动，让病毒系数加大，实现无限传播。
"做内容、养粉丝、卖产品"，有好的内容才能吸引精准粉丝，通过内容去养粉丝，进而销售产品。
成也粉丝，败也粉丝。现代商战，可以毫不犹豫地说就是粉丝经济，而移动社交媒体可以实现无时无刻无地域限制的爆品营销。
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