幸福咨询：做长工还是打短工？

幸福咨询：做长工还是打短工？

下面是在我的顾问朋友圈里流传甚广的一个谈判故事。

一位计算机合同顾问在一场不幸的事故中丧生，来到了天堂门口。守门人圣彼得说：“既然你是顾问，我们可让你居地狱一日，再居天堂一日，而后签下永恒的协议。”

第一天在地狱，她发现自己身处一片葱茏的高尔夫球场的推杆区，而高尔夫是她最爱的消遣运动。所有的老朋友都在那儿，张开双臂欢迎她。她打了有生以来最好的一场球——低于标准杆九杆，晚上则在乡村俱乐部享受了绝佳的牛排和龙虾晚餐。她见到了魔鬼——他潇洒迷人，两人拥舞直至深夜。

翌日在天堂，她信步云间，拨弄竖琴，纵情歌唱。长日将尽，圣彼得说：“至此你要做出永恒的选择，签下协议了。”“嗯，”她说，“天堂固然令人神往，可地狱时光更为美好。”于是她签下协议，一路向下。

极目四望，处处污水四溢，泥泞恶臭。她的朋友们用嘴叼起污物，吐到脖子上悬挂的沉重口袋里。

“我不明白，”她叫道，“昨天这里还是高尔夫球场、乡村俱乐部，我们吃了龙虾，跳了舞，共度美好时光。可今天这儿只有无穷无尽卑贱肮脏的工作。”

“当然了，”魔鬼狞笑道，“昨天我们是诱你签约，今天你可是签好了。”

被地狱里的长期合同拴住可不怎么好玩，不过你的代理可能觉得还不错哦。代理一般都希望合同尽可能长，这样就可以绕开快乐定理了。你的想法可能会不一样，特别是发现了工作的真面目的时候。

代理是怎么让长期合同显得合理的呢？大多数代理都是按照提供的服务收费的，这挺公平没错，但是这些服务里最昂贵的部分往往都是在签合同之前做的。一旦你签了合同，代理会负责报税，也许还包括医保，但大体来说，固定的抽成肯定会超过这些开支。剩下的部分嘛，他们会说，就是用来摊销一开始给你找到这个咨询差事的花费。

要是你一直在一个合同上，代理就能挣到多得多的钱，因为不会再有开始时的那些开销了。不过要是你和我一样能摸摸祈愿杖，就会更看重多样化。你想要获得新经验，见到新面孔，学习新技能，好给自己涨身价。可是你每改一次合同， 你的代理就得付出一次成本。从代理的财务角度来看，他们宁可你舒舒服服地像把持肥差的员工，永永远远创造一个固定的百分数。要是你想要多元化，那就应该签一个随着合同延长代理抽成逐渐降低的合同，最终降到一个对应记账服务的合适水平。

另一方面，如果你偏爱长期安稳胜过多样化，你签的合同就应该让客户有动力把你聘为内部顾问，而且短期合同结束之后要有这样的机会。这个合同的长度只要够你向客户证明自己是理想的员工就可以了。就算觉得自己做员工屈才了，你也应该让合同比较短，这样在客户更了解你并且你更了解自己想要什么之后，就可以重新谈判来提价。你的祈愿杖有时候也需要一些数据才能发挥效力。

不论合同长短，成功谈判的关键在于知道自己想要从中得到什么。对于某些合同工来说，这就是终极悲惨定理： 你要是不知道自己想要什么，那就不太可能得到它。归根结底，你真正需要掌握的一种谈判，就是运用自己的祈愿杖和自己的内心谈判。而且，因为没人能把自己的欲望了解得那么透彻，所以你得抵制诱惑，不要签订任何期限太长的约束性合同。

感恩您给我服务的机会。感恩您的布施！感谢您与我共享美好的生活品质，吉祥如意！