“你们在商场的演出费用是多少？”代吉严肃的态度让杜成马上转变思绪，投入到营销方案商定事宜中。
“每场一千二百元。乐队四个人，每人三百。每次演出一到一个半小时。”
“只是唱歌吗？”
“对，就是唱一些流行歌曲，现在港台风盛行，学唱港台明星的歌曲特别受欢迎，我们乐队表演，架子鼓，电子琴、电贝斯这些乐器很多人平时都没有见过，很新奇，再加上我这个主唱再活跃些，演出现场气氛很热烈，观看的人很多。”
“那很好，说明你们的演出能吸引住观众。但你们只是拿演出费用。如果参与到商场促销活动中，能增加你们的收入，也能帮助商场拉拢客源，就是双赢。
我这有一个商场促销方案，由商场开展抽奖活动，每个购买到一百元以上商品的购买者将购物小票投到投奖箱中，由你主持抽奖活动，让现场观看你们演出的观众抽奖。
一、抽奖活动
（一）消费二百元以下的商场奖励一块香皂或是一袋洗衣粉；
（二）消费超过二百元以上低于五百元的奖励五元代金券；
（三）消费五百元以上奖励十元代金券。
要求一个月内必须在商场里消费掉，过期作费。商场里的东西都超过奖励的钱数，而得到奖励的人为了不浪费这钱，一定会回来消费，这样可以使商场增加销售额。
你们可以要求商场增加演出费用，由每场一千二百元提高到一千六百元。
二、给中奖者拍摄照片
（一）商场负责给中奖者和你这个主持人合影，等他们回来消费的时候可以拿到照片，可以将他们中奖的幸运时刻留作纪念。
（二）现场观众与你合唱一首歌一百元，也会给他们拍照留念，拍十张选中最喜欢的五张免费送给他们，另外五张可以卖给他们每张一元钱（洗照片一张两毛钱），一般人都会舍得买自己难得展示自己机会的照片。
你们可以和商场分成各得五十元。每场活动限定在两个小时内，如果时间延长一个小时加四百元，你们每个人可以增加一百元收入。酒吧和迪厅的演出费用应该更高吧。”
“酒吧每场演出费用是四千元，可以额外收小费。迪厅每场演出费用是六千元，可以额外收小费。每点唱一首歌一百元。”
“收入真不错啊。你们还可以制定更详细的演出收费标准。
一、观众自己演唱，要乐队伴奏每首二百元；
二、和你这个主唱合唱，乐队伴奏是每首四百元。
每场演出时间由一小时增加到两小时，一小时你们表演，一个小时专门点唱表演。这样鼓励观众演出，增加你们的收入，给一些喜欢唱歌的人一个表演的机会。
可以和酒吧商定，观众与你们的合演，酒吧可以抽取分成，一首歌抽成五十元。
如果点唱和合演反应好，就缩短你们自己的表演时间，半小时你们表演，一个半小时点唱、合演时间。”
“迪厅也可以按照这个方案执行，不错啊，代吉。不愧是学营销专业的。”
“咱们去和商场谈，我这个方案也要收取五百块钱费用，当然这是谈判的价格，最低三百块就行。”
“可以，如果酒吧和迪厅的方案谈成，我这里给你一千块酬劳，必竟我们是最大受益者，我们收入会增加很多。”
“其实我一开始也是这么想的，但想你是自己兄弟就算了，就当我免费赠送了。希望商家能给我钱就行了。”
“如果谈成，我一定给，现在知识就是金钱，你的方案就值钱。亲兄弟明算帐。商家那边，咱们也尽量去谈。”
“好吧，只是我担心商家那边不会同意付费用，试试吧，实践出真知，看看大学学习的知识运用到实际中是否真的会有效。哪怕商家不给我钱，但商场能增加收入，说明我这个方案可行，我也开心。”
两个人又商量了方案的一些细节，细化了谈判的语言。
傍晚时分，天色渐暗，阳光西斜，卧室房门紧闭，俩人陷入了沉默。
杜成担心黎若在卧室里独自伤心流泪。而代吉心里异常难受，难以割舍深爱的人，但又觉得，好不容易俩人都下定决心，只能坚定的走下去。
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