上期“好口才 | 教你给领导提意见的艺术——读史札记（十四）齐威王纳谏”，讲了几个齐威王纳谏的故事，讲故事是次要的，主要是分析了人家提意见的技术和方法，并且跟大家谈了人际交流的一些方法。

这么多人给齐威王提意见，人家总得有所行动吧。这期我们来看看齐威王的治国方法。

本期内容结构：

Part1 整顿吏治：吏治是国家建设的重中之重，齐威王治国，从治吏开始，进行整顿。

Part2 广罗天下英才：重用人才，是齐威王政治建设的重要方面。

Part3 徐州相王：这是齐威王的重要成就，在相王时这家伙炫耀了一番自己的财富。

---

---

Part1 整顿吏治

齐威王刚刚继位的时候，齐国还没到欣欣向荣的地步。齐威王从整顿吏治做起。齐威王把即墨的大夫叫了过来，跟他说：“你做了即墨大夫以来，每天都有人来说您的坏话。但是我派人去巡视即墨，田地都已开垦，百姓衣食丰足，官府中没有堆积滞留的公务，东方因而得以安定。看来您没有讨好我左右的人，因此他们都没说你的政绩。”这个即墨在今天的山东平度，见下图。于是齐威王封即墨大夫一万户的食邑。

齐威王又叫来阿城大夫跟他说：“你治理阿城以来，赞誉您的话每天都能听到。然而我派人去视察阿城，田野没被垦治，百姓生活贫苦。往日赵国进攻甄城，您不去救援。卫国攻取薛城，您不闻不问。看来对你的赞誉是因为你贿赂了我左右的人。”齐威王的处罚手段是把阿城大夫以及那些受贿的小人都烹杀了。

齐威王的这两个做法，其实就是赏罚分明，明确标准。这种做法在历史上很普遍，好像这个地方看点不多，实则不然。

为什么这个地方我要贴出地图，就是为了和大家好好分析，为何齐威王在这两个地方做文章。先说即墨城，大家看图，即墨可以说是齐国的战略后方纵深，是这个国家的战略迂回所在，重要性不言而喻。再过几年，到了齐威王的孙子当政的时候，齐国差点让燕国给灭了，最后打的就只剩下即墨和莒城两个地方。这说明即墨城相当重要，是齐国的大后方，后来田单帮助齐国复国，就是从这边开始的。因此，齐威王对即墨城相当重视。

其次，阿城。阿城在东阿的旁边，地方大概是今天的聊城市阳谷县，一说这个大家就很熟了，《水浒传》里面打虎英雄武松他老家，《水浒传》里的水泊梁山故事也在聊城那一带。那么阿城在那个时候为什么很重要呢？因为它是齐国的重要屏障，齐国东北和卫国、赵国接壤，阿城就处在三国的交界处，见图。所以故事里面齐威王说阿城大夫，这边被卫国打那边被赵国打的，就是责问他守土失责，烹了他，看似在杀鸡儆猴，其实更大程度上，是阿城太重要了，而作为主官，却没能让君主安心，守不好国家的屏障要地，齐威王是为这个杀他，民生在其次。齐国的都城在今天淄博市，古代是临淄，阿城是齐国都城的西关口，阿城失守，京畿就直接暴露给人家了，这一片可都是平原，无险可守。

所以我们看，齐威王把阿城大夫办了以后，就发兵向西攻打赵国、卫国，在浊泽打败魏军并包围魏惠王。这件事足以看出齐威王的战略意图，阿城大夫死的不冤，我们要知道他为什么死的。

从此以后，齐国人人都不敢文过饰非，大家就都做政治上的老实人了。齐国得到大治，诸侯二十多年不敢侵犯齐国。

战国时期齐国地图

---

---

Part2 广罗天下英才

好，整顿完吏治，那就是得用人才来治理国家了。因此，第二大方面，用人，十分重要。齐威王广罗天下英才为吾所用。前面说的邹忌，原来就是个弹琴的，最后让他提拔为相国。同时任用自己家宗亲田忌做大将军，这个田忌大家很熟了，田忌赛马的主人公，后来带着孙膑打魏国的人。齐威王还选拔大批门第寒微的人士委以重任，比如前面说的入赘做齐国上门女婿的淳于髡，残疾的兵家孙膑等。

我们看齐国的都城临淄处，有个地方叫稷下，那时候齐国在那边弄了个学宫，招了许多的学术达人过来，如驺衍、淳于髡、田骈、接予、慎到、环渊等，这些都是诸子百家里排的上位置的家伙，像这个慎到就写过《慎子》。所以那时候齐国的学术搞得还不错，自然培养出许多人才。

---

---

Part3 徐州相王

公元前334年，魏惠王和齐威王在徐州会盟，惠王率领韩国和一些小国到徐州（这个徐州跟今天的徐州不完全是一个地方，大概在今天山东滕县东南）朝见齐威王，尊齐威王为王，齐威王不敢独自称王，于是也承认魏的王号，惠王并改此年为后元年，历史上称做“徐州相王”。

有一天，齐威王约上我们的梁惠王去郊外打猎。

梁惠王：“威王啊，你那有宝贝吗？”

威王：“没有。”

魏王：“哈哈，像我这样小的国家，也还有能照亮前后各十二辆车的直径一寸的十颗夜明珠，齐国这样的万乘之国怎么能没有宝物呢？”估计梁惠王心里一阵暗爽。

威王说：“我对宝贝的看法和你可不一样。我的大臣中有位檀子，派他镇守南城，楚国不敢来犯，泗水流域的十二个诸侯国都来朝贺。我的大臣中还有位盼子，使他守高唐，赵国人怕得不敢向东到黄河边来打渔。我的官吏中有位黔夫，令他守徐州，燕国人在北门、赵国人在西门望空礼拜求福，相随来投奔的多达七千余家。我的大臣中有位种首，让他防备盗贼，便出现路不拾遗的太平景象。这四位大臣，光照千里，岂止是十二乘车子呢！”

魏惠王惭愧，败兴回去，脑残了。

---

通过齐威王和梁惠王的这次对话可以看出，魏国到了梁惠王这样的君主手中开始衰落也是在情理之中，而齐威王以人才为宝，体现了一个英明君主的治世之道。 估计此时的齐威王心里是极度鄙视的，你这么穷，还敢跑我这来炫富。一个大才公孙鞅放着不用，七搞八搞把你爷爷老子留下来的家产败成那样了，还好意思来论宝。 

---

文末总结：

这期主要说的齐国内治的问题，和上期结合起来，齐国这时期强大起来的主要内强之道包括：广开言路，善于纳谏，防止下情无法上达，君主可以更好地了解基层民众的情况；整顿吏治，使政治清明，百姓日子富足；重用人才，注重人才的培养，提高国家治理体系能力。

齐国的内治讲到这，下期谈谈外强，主要说齐国的军事发展，围绕孙膑和庞涓这对师兄弟之间的恩怨和战争，说说马陵和桂陵之战。请见下回分解：孙膑：批亢捣虚，形格势禁，自解耳——读史札记（十六）齐魏争霸之桂陵战役

（未完待续）

---

欢迎移步目录欣赏往期内容：《读史札记》目录

（原题为《杀昏官，只是杀鸡儆猴？——读史札记（十五）：变法时代（陆）齐威宣之治》）

文 | 一枕清风