运营究竟干些什么?

作者: 3094cd29efa8 | 来源:发表于2017-03-08 18:38 被阅读308次
运营

今天给大家讲讲我理解的运营,希望可以帮到大家更好的认知互联网公司的这个职位。也欢迎大家留言和我交流。

产品,运营,技术,市场,是互联网公司的四架马车,缺一不可。只不过不同的公司倚重的方向不同。即大家常说的,腾讯重产品,阿里重运营,百度重技术。产品和技术可能比较好理解,那么互联网公司的运营究竟是干什么的呢?

产品和运营是相爱相杀的两兄弟,产品需要做一顿丰盛的晚餐来招待用户,而运营则是需要找到那些饿了的人。二者分工合作,让用户吃的开心。

运营需要产品,产品也需要运营。运营需要产品提供场景、工具、环境等;产品需要运营提供用户、内容、活动等。产品和运营有时也会处于竞争关系,需要进行优先级的争取,资源的争抢。但更多的时候是通力合作,实现共同的目标。

1)运营的目标

运营有这样一个定义:一切能够帮助产品进行推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。

但要明白一点,在产品的不同阶段,运营的目标是不同的。比如在产品起步的时候,运营的目标可能需要寻找种子用户。在产品比较成熟了,则转变为负责用户增长。阶段性的目标也可能是增加注册量,提升用户活跃,增加留存,减少用户流失,提升付费用户数量等。

2)运营的类型

1、内容运营
要做内容运营,第一步即定位。内容平台的定位,有了清晰的定位,输出的内容才会更加专业有深度,用户也才会记住这个内容平台。

其次要对内容进行测试,总结用户对不同的内容为什么有不同的反馈。输出用户感兴趣的内容。然后要坚持输出高质量的原创内容,与内容消费者保持互动。这样可以增强品牌印象,也可以提升用户粘度。

内容运营涉及到的三个角色:内容消费者,内容生产者,内容平台。通过协调三方的关系,打造内容供应链,才能让社区氛围持续活跃。

2、活动运营
活动运营的一般步骤包括策划,开发,测试,宣传,上线,指标监控,奖励发放,效果评估,复盘总结。

既然是办活动,即需要在短期内完成既定的目标,如用户注册量的提升。所以运营活动要专注目标,流程清晰,直达最终目的。不然很容易造成花了钱没办事的感觉。

其中要注意的是成本预算,时间节点,营造热点,风险控制,甚至还有应急预案。每一项都需要细致的思考。另外一个运营活动像一个产品一样涉及到开发,设计,产品,测试等多个环节,沟通显得尤为重要,因为一旦出现失误,整个活动很可能并没有修正的机会。

3、用户运营

在产品不同的阶段用户运营的目标不同,一个完整的流程是获取用户,激发活跃,提高留存,增加收入,病毒传播。

获取用户初期需要培养种子用户,培养意见领袖,收集用户需求,持续的打磨产品。其次是通过不同的手段,如ASO,渠道推广等,来持续的让用户增长。

在用户来了之后,可能玩了一段时间就走了。所以不光开源,还要节流。如何通过运营策略来避免用户流失?让留存的用户活跃起来,唤起不活跃客户。如何通过用户来获得更多的营收,让用户自发的去传播产品,这些都是运营要思考的问题。

3)运营和数据的关系

没有数据就没有说服力。数据是最好的武器,也是最理性的答案。

内容运营的核心数据包括内容的展示数据,内容的转化数据,内容的黏性数据,内容的扩散和分享数据。

不同的活动关注的数据不同,需要根据实际情况定义,不过活动运营的核心数据包括推广渠道的效果数据,用户在活动流程中的转化以及流失数据,活动目标实现的效果数据。

用户运营的核心数据包括:用户注册数据,用户留存数据,用户活跃数据,用户付费数据,用户流失数据。

收集数据可通过数据埋点的方法实现,可使用第三方统计工具,如百度统计,TalkingData等。

4)没有运营的运营

练武的最高境界就是无剑胜有剑,无刀胜有刀。

运营也是一样,如果能够让用户自发的维护产品氛围,反馈产品问题,帮助产品推广,自发的在社交媒体传播。那该是多么完美的运营。所有基于运营者的推广活动都很难持续下去,而基于用户的推广则可以源源不断。就像当年的hotmail用1行文字获得了1200万用户。这就是自运营的力量。

好了,今天先写了这么多,算是我对运营一点浅薄的理解吧。希望对大家有帮助。
最后,欢迎大家留言互动哟。

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