「人体使用说明书」：为什么你难以进步，原因都在这里

文 | 程驿

问你一下，世界上最难的事情是什么？

先讲一个故事：

乔·格兰德尔（Joe Grundel）是一位60年代的，美国人寿保险推销员。

有一次客户知道他是推销保险的，很不愿意接受他的搭讪。他却这样开场：“我有一个五公斤的大块软木，您打算出多少钱？”

“先生，我不需要什么软木！”客户很不耐烦但还算礼貌地回答。

“但如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？

客户一下就笑了，因为他明白了人寿保险都是在没有需求时才购买。推销人寿保险，这几乎是世界上最难的事情之一。

所以今天，我要做一件比“推销人寿保险”还难上十倍的事情——那就是让你「认识自己」。这两件事确也有惊人相似，没有需求大多数人都不会去做。

但没有需求，不代表你不需要。事实上，因为没有「认识自己」，大多数人对于自身的使用真的是遭透了。即便他们在生活、工作、感情上踩了无数坑，也不愿意花点时间去看几页纸的《自我使用说明书》。

这篇文章，就是一页「说明书」，想不想了解一下呢？这需要你先按下大脑这个“开机键”，带着思维，我们用3分钟去了解，究竟什么是你自己。

大脑开机后，我们先学会三个按钮的使用：

1、「本能」按钮

事实上我们每天起床后就会默认启动「本能」按钮，后台会有一堆你删不掉的原始程序。

其中，占据内存最大的前七项程序分别是：

· 避免生命遭受危险

· 食物渴望

· 性（求偶）

· 自我欣赏

· 避免被社会排斥

· 维护家庭

· 超越身边的傻瓜（竞争欲）

比如你正在向一个人推销产品，正感觉把他说动了，但他突然接到一个电话，“女儿被绑架了”！那他“维护家庭”这个后台程序瞬间启动，立即不再理会你的推销。

早在2亿年前，我们还是爬行动物的时候，「本能」按钮就进化形成。

这个按钮代表我们大脑中的爬行脑部分，包括脑干和小脑等部分，掌管欲望和本能，爬行脑更喜欢及时满足。

2、「情绪」按钮

有没有感觉，「情绪」这个按钮，更像是一个遥控炸弹的启动装置。经常一按，“砰”一下，情绪就炸裂了。

为什么会这样？

这主要是因为刚刚所讲的七项或更多原始程序，几乎每样都挺紧急。

比如你在草原上遇到一头豹子，你不可能还花点时间去分析，我是逃跑还是躲树上呢？你这时你需要一个快捷按钮，即恐惧的情绪，让你身体立即作出反应。

再比如你遇到你一个女生，你扭扭捏捏，思考要不要和她在一起呢？人家早跑了。大脑看不下去，大喊一声“让我来，蠢货！”然后直接给你摁下按钮，释放多巴胺，让你爱上对方。

「情绪」真的是一个快捷方式按钮，它由我们大脑中的下丘脑、海马状突起和杏仁核体等部分共同作用产生。打包起来叫做边缘系统，也叫情绪脑，控制着情绪、情感以及你的偏好。

3、「思维」按钮

这是人类或少数灵长类动物少有的按钮，但多数人却很难按下去一次。

相对应的部分是我们最熟悉的左右半球大脑，这些可是高级货，控制思维、语言、想象力等所有的“高级”功能。

但就像你的iPhone一样，高级功能多数人一般都不会去用。

而且因为「本能」和「情绪」这两货占据了我们太多内存，「思维」这个功能经常发挥不会来。想想你买车的经历，是不是一开始还装模作样去看评测作分析，最后是不是因为喜欢，一冲动就购买了呢？

很多女生聚在一起，会很认知聊聊星座。但其实你如果把所有星座的标准都仔细看看，就会发现很多都能对应。

这不是因为星座骗人，而是你自己，本来就很分裂。「本能」、「情绪」和「思维」，这已经是三种状态了，它们还会相互组合哦，所以你至少有7种不同真的自我状态。

我们接着往下看：

小学时我们都做过一道数学题，如果三个矩形并排放一起，会得有几个矩形呢呢？

用你的爬行脑就可以算出，一共是七个三角形。所以，没错，你至少就有七个自我。我们接着来看按钮组合后更多情况：

4、「本能」+「情绪」=动力

事实上，如果你敢拿一天时间，从早到晚记录你今天做的事情，你会发现其中有95%以上，都是受原始程序驱动的。比如你逛淘宝，喝可乐，去KTV参加聚会，见到漂亮女生搭讪，做出一个完美的方案等。

但不足一公斤的爬行脑，如何驱动你这个100多斤的大怪物呢？

它找来「情绪」来做帮手，当你满足本能欲望时，给你释放点多巴胺，让你愉悦；你不听话不去满足时，它就释放肾上腺皮质等激素，让你焦虑甚至恐惧。

我们经常想改变自己，你会发现即便你制定严格的自律条款，到最后都是无疾而终。因为到后来就会缺乏动力，你真正需要的还是把自己当一头动物，仔细想想如何去满足你那些本能和欲望吧。

5、「本能」+「思维」=控制

心理学家乔纳森·海特曾提出一个著名的比喻：

人的感性面就像一头大象，而理智面就像一个骑象人。骑象人骑在大象背上，手里握着缰绳，表面看是他在指挥大象，但事实上，骑象人和大象经常发生冲突，他想往左，而大象想往右。

比如“明明她是坏女人，为什么我就是偏偏想和她在一起呢？”

明明想吃一口桌上的蛋糕，但思想却在抑制“你这个胖子！难道还要变得更胖吗？“

我们的一生，都生活在自我控制的状态中，有些人不控制，那就会堕落和犯罪；有些人过于自我控制，就变成了听话的羔羊，失去了生命力。

6、「情绪」+「思维」=成就

情绪的理智，这是什么鬼？想想看。

这其实是大名鼎鼎的心流状态！当你做数学题做high了，写作文思泉涌，工作停不下来，都是这样的状态。

让乔布斯成为乔布斯的，是那些印这华盛顿头像的美元吗？肯定不是，其实是「成就」这种状态干的事。

多数时候，「理智」这个小弟，是和「本能」这个大哥唱对台戏的，但如果这两人开始一起秘谋，那多半会干出惊天大地的事出来。这就是人生最需要追求的状态——「成就」。

7、「本能」+「情绪」+「理智」=角色

最疯狂的时候来了！三个大脑同时组合起来是什么呢？

那是「角色」。

比如你在孩子面前，你是父亲的角色；你在老板面前，又是另一种角色。

角色的产生是因为我们始终需要和别人建立关系，前六种状态都是你复杂的自我状态，别人看不明白啊。所以你就需要把自己封装成一个别人能看懂的样子，这就是「角色」。

本能、情绪、思维、动力、控制、成就、角色！这些是什么？你明白了吗？

没错，这就是心理学入门你必须要了解的7个方面。

| 结语

之前很多人都问我，如何了解自己啊？如何去学习心理学？该看什么样的书？

不管你刚开始入手《梦的解析》还是阿德勒的《自卑与超越》，我认为你都会被这些大师整疯掉——如果没有心理学架构，是很难去理解别人系统的。

但其实，我们可以换一个思路。比如你买一块表，你首先应该学会看时针、分针和秒针，而不是一来就去再破译指针下，那些复杂的机械构造。有必要时，再去探究事物的本质。这才是最正确的路径。

接下来，我会对本能、情绪、思维、动力、控制、成就、角色（关系）这北斗七星展开详述，我不是心理学家，但却可以用建立知识体系的方式去学习心理学。

这就是我的心理学学习笔记，只需要7篇笔记，心理学的结构之网就可以建立起来。

这个过程需要我查阅大量心理学的书籍和资料，这是由我们知识社群共同完成。你也可以加入，让你和1000个人大脑连接！

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