“帮我设计个名片”
“帮我搞个logo”
“能给我做个效果图吗？”
“我请你吃饭”
从业十来年，我总碰到一些同学朋友，甚至朋友的朋友这样的要求。
你说设计还能值多少钱？也就一顿饭钱嘛。
听到这话，估计大部分设计师想骂娘了，奶奶的，我十年寒窗苦读，三年美术生涯，四年大学专业设计钻研。
竟然在他人眼中，我的设计也就一顿饭钱。
图片来源：网龙网络有限公司 设计创意：KARMA创意团队
愤慨之后，我们是不是该想想，这是为什么呢？毕竟正常人都有不想亏待别人的心理，何况要去欠设计师人情。大概真的只值一顿饭钱？折算下来也就工人的一个工钱？
讲到这里，实然明白猪八戒设计网为啥发展这么好？一两个工钱的价格太有市场了。
扯远了，不管是平面，还是产品空间，设计师的成果，交付给客户的时候基本上就是一些图纸。站在交易的本质来考虑，一切交易应该是等价交换，我们给客户的图纸当真值几万，几十万？
图片来源：视觉中国，仅供交流使用。
如果值几万，几十万？如何去证明设计的价值呢？
不好意思，设计师没办法自己去证明、去实现这些图纸的价值，真正能计算能证明的只有客户。
客户花5万设计费请一个较好的设计师，设计了一个奶茶店，开在购物中心，客户总投资100万，5%的设计预算，奶茶客单价多少，一天能卖多少杯，一天多少收入，利润多少，多长时间收回投资，多长时间实现盈利，盈利后一年能赚多少钱？比起投资奶茶店，这100万投到其它行业，是不是有更好的回报？或者设计就找个几千块的，把更多的钱投到广告上？
请问，这些问题设计师会考虑吗？能考虑清楚吗？
大概是不能，因为设计师基本都是不会懂奶茶这个行业的，更不会比客户更关心、更了解他这个奶茶店生意。
所以设计师的5万设计费的实际是虚拟价值。真正价值实际上要等客户的奶茶店赚钱了来兑付，我们设计只是提前预收了虚拟价值。
问题是，假设三个月到半年，客户的商业预期没有实现，离预期差距太大，可能只有选择关店转让，店拆了，设计的成果也就没了，等于设计价值也基本就没了；客户个人亏钱承担了设计的虚拟价值。
设计行业的收费方式，可悲就可悲在这里。
图片来源：视觉中国，仅供交流使用。
“设计改变生活”
“设计改变生意”
“设计改变世界”
我们经常听到这些豪言壮语。
但实际上真是这样吗？
没错，大道理还真是这样的，只是设计是一个寄生物种。“皮之不存，毛将焉附？”
客户不成功，哪里来的成功设计？ 哪来的成功设计师，何谈改变生活，改变世界？
每一个成功的设计师都是建立在客户成功的生意之上。
客户生意成功了，带来了美好视觉享受，良好的消费体验，消费者更愿意掏腰包来了，客户的店火了，赚钱了，设计的社会价值实现了，然后商业价值实现了，然后设计费兑现了；然后客户说你设计不错，客户同行认为客户的成功，店的设计帮忙了，也找上门了。掏设计费给设计师也更放心了，因为，你的设计价值被兑现了，意味着一定程度上，客户设计投资的风险也降低了。
所以你看，设计行业的收费就是这么一个逻辑。从这样的一个逻辑再反过来看客户。
我开花店，前期也就打算投资不到两万块钱，叫你帮忙搞个logo，请你吃顿饭，不算亏待你设计师啊，请你吃顿好点的两三百块，都占我投资的2%了。而且我花店也不需要特别好的logo，还不知道花店有没有生意，能开多久呢？
所以的客户看待设计就是生意逻辑。
你说，设计师，你的设计到底值多少钱呢？
设计师是一种社会资源，好设计应该和好生意来配置资源，好生意兑现好设计的价值，生意越好，从某些方面甚至可以说设计越好。
我们看看当下的喜茶，奈雪的茶，他们的设计都很棒，在设计上她们全国范围内找好设计师，甚至不惜成本。
这些做好喜茶，奈雪茶的设计师在餐饮行业的价值就被兑现了，然后各种茶、各种餐饮找她们设计。
我们再来看香港的李永铨和陈幼坚，他们几乎都是从餐饮生活的商业设计被好生意成功兑现后才真正成名的，开始了高额设计费。
李永铨之于满记甜品，李永铨协助满记，从市郊西贡传统土气的甜品小店，变成了香港市中心shoppingmall时尚潮流的甜品店，因为一家店的成功，又快速开了几家连锁店，满记甜品最终从香港市场进入大陆，成为一个有数百家连锁店的知名餐饮品牌。尔后，李永铨做了悦木餐厅，等等一系列餐饮行业客户。
陈幼坚之于大快活，大快活在客流连年下滑，进入大陆市场受困，陷入危机的时候找到陈幼坚，陈幼坚作为艺术指同，携手粱志天和日本的空间设计师深田恭通，通过系统深入的品牌形象和店面体验设计，吸引了大批人流，成功实现营收翻数番。自此之后，陈幼坚做餐饮生活品牌设计更加风生水起，设计了数十个餐饮行业客户。
所以，你看，设计师你收了几万，几十万也只是收了一个你自己虚拟的设计价值，客户不成功，你也难以为继，难以兑现价值，最终你不可能成为一个成功的商业设计师。
设计行业真的是要让客户成功，你才有可能成功的，道理虽然简单，但是客户成不成功关乎的东西太多，设计师只占商业的这么一点内容，又能如何去操心客户的商业成功呢？
这个问题又是现在设计行业的一个悲哀，设计师画完图，收完钱，怕屁股走人，一锤子买卖。我们再找下一家了，管他成功与否？再说操那个心也是杞人忧天。这个正是当下设计行业的通病，先不说能力，首先就是没有明白设计价值怎么实现这个问题？再就是设计师目光短浅。
讲了这么多，有没有解决办法呢？
前意识设计叶平觉得应该从基本逻辑来认识设计价值，力求去改变设计师收费方式。
我们看商业设计超前我们几十年的美、日、欧怎么做的？
1.给设计师基本费用，大部分费用靠产品卖掉后按比例提成。
2.设计师和企业深度合作，成为股东，成为合伙人，设计师只有一个基本工资，想拿更多，赚了钱再分吧。
3.设计师成为企业的艺术指导（设计总监），签订长期合约，以更长的时间和周期来兑现设计价值。
4.和相关行业有成功商业案例的设计师短期合作，作为企业长线合作设计公司的补充。
所以，你看，我们国内商业设计市场的情况，大部分都是一锤子买卖。由于时间和周期太短，设计师不太去考虑设计长期和长尾对生意的影响。客户也不太尊重商业设计长期的规律，急功近利。这些都是当下商业设计大环境的问题。
好在我们也看到一些企业的改变，小米科技创立之初就让设计师成为股东，最近直接收购Rigo Design设计公司，RIGO设计将作为小米的一个独立部门，创始人朱印将担任首席设计师，成为企业的一部分。
Rigo Design创始人朱印
锤子科技的罗胖从一开始就引入设计股东，对设计一直有强烈的追求。一些餐饮公司成立自己的设计部，这些都是好的现象。
所以，你的设计到底值多少钱呢？融入到企业吧，融入到生意，考虑生意如何赚钱，赚了多少钱，再来看设计值多少钱？因为这是设计价值兑现的基本逻辑决定的，真的不是我叶平杜撰的。
我是文章作者：前意识设计 叶平 ，未经授权，请勿转载， 欢迎关注我，交流设计。
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