禀赋效应指当一个人拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比没有拥有之前大大增加。
查理德塞勒教授1980年定义:与得到某物品所愿意支付的金钱相比,个体出让该物品要求得到的金钱通常更多。
禀赋效应的心理机制
1)损失规避
2)查询理论
禀赋效应的影响因素
1)认知因素
2)动机因素
3)情绪因素
4)交易物品的特征
工作中,我们每个人都扮演着买家和卖家的角色,不同角色导致我们的不同思维方式,不管你是谁,都会受到禀赋效应的影响。我们需要认识到禀赋效应对我们决策的影响,去应用其正面效果,规避负面影响,正确认识它,才能帮助我们做出正确的决策。
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