作者：倪云华
在斯坦福研究生商学院讲座中，彼得·蒂尔(PayPal创始人)谈到了秘密。但他以与预期不同的方式为创业公司定义了秘密。
秘密不是未知的。相反，它是不被广泛认为是可实现或可行的东西。换句话说，它是一种洞察力，一个不被广泛持有的观点。有效的利用这个秘密应该是每个企业家的目标。利用这个秘密意味着打破市场并且最终取得成功。
在你开始一家公司之前，找到这种秘密，一种将有助于你最大限度地发挥竞争对手的杠杆作用，而不是用你的力量攻击对手的力量的洞察力。
你如何做到这一点?
我想这就像是柔道。柔道有两个基本原则：
第一：永远不要以力量反对力量。第二：最大化杠杆。
你不能通过构建更好的搜索引擎与Google竞争。 Google将投入100倍的工程团队，利用其1000倍以上的点击数据，并将投入营销花费比你多10,000倍以上。不要用力量反对力量。创业公司不应该依靠投入更大的人力、更多的广告预算或数据访问优势在那些已经有大量的现任者的地方。在初创期，Google通过分销赢得胜利。大多数互联网公司认为搜索没有价值。Google的想法不同，他们支持所有主要门户的搜索引擎，并最终取缔他们。这就是Google的秘密。
那么问题是什么是杠杆化。初创公司的优势是速度，这意味着他们可以探索构建更好的产品的新技术(手机移动应用程序、Node、Meteor、Cassandra、RedShift)，新的更有效率的接触到客户的分销渠道(手机和电视应用商店，病毒，OpenGraph)，以及一些新的产品设计(Path，Dropbox，Expensify)。
许多公司正在使用广泛分布作为他们的秘密-手机应用商店和Facebook的Open Graph可以使初创公司能够以现任者没有准备去利用的方式访问到数亿用户。 Expensify使用手机应用商店通过他们市场现任者Concur(市值30亿美元)，获得几十万个中小企业的市场份额，这是无法复制的方式。
找到你的秘密，你将很好的打破了一个巨大的市场格局。
注意：彼得·蒂尔确实提到其他种类的秘密。例如，PayPal由于欺诈而导致的财务损失是传统意义上的秘密。在决定是否保留这些秘密时，请考虑柔道原则。简单地说，如果竞争对手可以通过使用您披露的秘密获得杠杆，请谨慎保留这些秘密。
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