“未来，如果有一天，我遇见了过去的自己，我一定一巴掌扇上去，他做了太多错事了！”——这是朋友和我说的话。

找借口，找理由，是销售人员生来具有的本能。夏三伏，冬三九，下雨天，这些都是销售人员的“法定休息日”，更是“为什么销售不佳的理由”，美其名曰，我们是“靠天吃饭”的工作。

基层销售人员的工作分为：忙茫盲的工作，猫和老鼠的游戏。

“忙”，整天忙东忙西，不见田里丰收，看似做了很多事情，低效率磨洋工。

“茫”，没有目标和想法，混混度日。当一天和尚撞一天钟。

“盲”，事不关己高高挂起，不关注市场的变化，缺乏沟通和积极性，盲人摸象。

猫和老鼠的游戏：整天琢磨如何“忽悠”领导，给领导“埋伏圈”，投机钻营营私舞弊，偷奸耍滑。这样的人，一张嘴就是“公司xx不合理，xx不人性化...”

以上的问题，如果是个别现象，管理者马上整顿“苍蝇”，如果是群体现象缺乏职业道德，那管理者和老板要反思了。

我相信做销售行业的伙伴，应该讲过很多打鸡血的话，喝了不少浓浓的鸡汤。

然后呢？大部分转身五分钟，继续我行我素、依然故我！烟圈飘起、小酒喝起！

有的伙伴说，我也不想喝鸡汤，但也由不得自己呀！老板拿着大碗往嘴里灌咋办？

也对，人在江湖嘛，君要臣死，臣不得不死呀，不管人到什么份上，都得活着！还是那三句话，该吃吃、该睡睡、爱谁谁！

外界的激励，都是屏幕上的美女，内在的自我管理，才是自己的老婆。

我一直相信，谁也改变不了自己，只有你自己，刻苦改变自己。

至于有人说，我看一部电影把自己改变了，看本书把自己改变了，听一堂课把自己改变了。

纯属搞笑，你这是哪门子改变呢，你这是有所“思想感悟”，别把“感悟当成改变”！

感悟是思想总结，结合自己的“德行”有感而发，比如小学老师让你写思想总结，抒发下祖国的大好河山......

改变是化茧成蝶，痛苦的，大闸蟹一生至少需要蜕壳数十次，每蜕一次壳，都是在渡过一次生存大关，汗颜吧。

没有哪个人改变是不痛苦的，比如夫妻两口子，过一辈子，有的本性和行为也没改变多少，不信，回家问下你爸爸妈妈。

刚才我们说“内在的自我管理，才是自己的老婆”。工作这么多年，一路走来，我不能说鸡汤没一点用，但是主要还是在“自我管理”，“自我鞭策”上。

我就现身说法，根据工作经历，自己下厨，煲了一锅“四味自我管理”的鸡汤，各位客官，闻着味道还行的话，就喝几口，觉得不爽口，你也可以掀桌子走人，小弟下次努力让你满意。

１、做事要有盼头

“当我骑自行车时，别人说路途太远，根本不可能到达目的地，我没理，半道上我换成小轿车；

当我开小轿车时，别人说，小伙子，再往前开就是悬崖峭壁，没路了，我没理，继续往前开；

开到悬崖峭壁我换飞机了，结果我去到了任何我想去的地方。”

路在变，但观念、机会也在变，有梦想，真好！

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这是网上的一个段子，写的很好，我分享给大家。

销售中的盼头，就是销售中的目标，一般是老板或上级，给你制定的，这个实属正常，因为你是在通过工作来完成雇佣的关系。但是，你作为一名销售人员，要为自己确定工作目标，以及工作达到的理想状态。不然，你就是低头拉车，没有抬头看路，最后是人仰马翻。

我是这样做的，分享给大家：

我从来“不等”老板给我下任务，因为，我根据实际情况分析，已经提前把自己的任务定好了。

因为，我喜欢用老板的思维，来看待我的工作在公司战略中的位置。

如果把工作的全局观，比作整个地图来说，我把自己当成这个地图上的一个点，然后在地图上俯视我这个点，来分析我这个位置和周边的情况，工作问题和优势在哪里？结合我自己的优势，虚心学习，整合资源，最终得到整体的提升。

所以，我经常给员工说：

“等”，就是消极的表现；

“等任务”，更是缺乏责任心的思想！

语文老师没来，难道你这节课就不学了吗？男朋友没出现，你打算“圣”一辈子吗？

“等”这个字，是做任何事的杀手，更是时间的毒手！

“等等”、“等会”、“等一下”，然后，就没然后了...

２、多点实干

“目标”本身没有多大意义，只有实干，方可实现目标，目标才具有实际价值。

《诗经·大雅·荡》“靡不有初，鲜克有终”！

和职业一样，目标也不分贵贱，哪怕是最小、最不起眼的目标，实现既是价值！不然，用通俗的来说：你净吹牛逼了！

贯彻目标，要有“咬定青山不放松”的精神。

不要定下一个目标，随即置之脑后，要随时检查执行情况和结果，将目标贯彻始终。必须明确：做什么？为何做？如何做？何时做？由谁做？何时、如何评估和报告结果。

我一直说，你的工作不是为了老板而做，也不是为了公司而做，你是在为你自己而做！你先把自己的工作做到位，再说为大家吧！

优秀的人找自己的问题，不优秀的人善于找别人的问题。对于一个业绩优秀的市场，有人会说：这个市场本来底子就好，谁去都能把业绩做好！这个区域的主管和我比差远了...。不优秀的员工，不了解自己存在的问题，导致问题越来越多，最后业绩越来越差，找借口，找理由，推给别人。

作为一个管理者，说员工缺乏执行力，本质上是你本人欠缺管理能力。

你说客户唯利是图，责怪市场混乱，本质上是你缺乏对经销商的管理。

别人给你提出问题，每个人都是带着防备的心理的，人都善于保护自己的，这是人的本能，喜欢拿客观的原因，来掩盖主观的事实。明知错了，却不由自主的找出各种理由和借口，让自己错上加错。

一句话：少点虚头，多点实干！

3、和时间交朋友

市面上，关于时间管理的书，漫天飞舞。我也看过一些，一般都是泛泛的翻阅。

工作中，时间管理的终极目的是什么？

我认为只有一个：

首先“今日事今日毕”，再谈“日清日高”！你时间管理的再牛叉，这点做不到，都是扯犊子。

再说了，在上班工作中，大部分的时间，由不得你想静下心来做什么，就能做什么的。因为，临时的事情、突发的事情、别人打岔、电话微信等等。你看这个时间怎么管理？

讲到这里，不是说时间管理没用的。其实，每个人的时间管理就是生活习惯养成。

我一般把工作确定优先次序：哪一个是最重要的先去做。

将一个大的事情，分为若干的小的可管理的部分，逐步蚕食！哪些应该划掉， 哪些应该优化， 哪些应该以不同的方式去做， 哪些你应还让别人去做。

李笑来曾说：那些在职场上混日子的人最傻，因为你把时间廉价卖给别人，自己又一无所获。

正确的思路应该是：老板真傻，给钱让我来学习......

4、多动笔杆子

我原来有个习惯，衡量一个销售经理是否优秀，去翻阅他的工作记录本（是工作记录本，不是个人日记本）。

我认为，优秀的销售经理，要“能武能文”！

能武：搞定客户，达成业绩；这样的人，可以打江山，一般不能稳江山。

能文：提笔弄墨，提炼总结；这样的人，相对打江山，更能“治国有道”。

常有人说，我这人“祖传”记性好，能记在脑子里，不用记笔记的。这样的人，就是自以为是！

“勤记录”，不是说你的记性差，而是你思索的问题，把它们大略记下来，写在小纸片或笔记本上，算是备忘录。

书面的记录和报告，有助于把你的工作目标、任务、分工、进展，安排，优先次序，加以固定化、清晰化，并有据可查和总结。

但是在现实中，销售人员最不爱干的事情就是“文案笔头”类的工作，比如，你让他写“销售总结和计划”，还不如让他们去一线做销售。

我敢说“文案笔头”的事情，大部分的人是抱着敷衍了事的心态去做的，有人说：“写的人也多，领导也是大致翻阅下，没必要那么认真的去写。”久而久之，这就是一项形式工作。

但也不乏个别人，把销售计划总结写的“美轮美奂”，把销售的每一项计划、分解、库存、拜访写的严谨缜密，字字珠玑，言之凿凿。

在现实中，做销售的老江湖认为，“写和做”是两回事，纸上谈兵谁都会，基本上是忽悠人的套路。因为你写的是“无字天书”，你有能耐，先把业绩完成再说！这才是硬功夫。

当然，我并不是说销售人员，没必要做“笔头文案”的工作，我认为，销售人员把业绩做好，然后在回头做“笔头文案”的工作。

在工作闲暇之余，少听那些所谓的去“去打牌、玩网游、侃大山”。

销售人员要养成记录总结和心得的习惯，要发自内心的认可这个事。这是自己的私事，和上司的要求没关系。

在“潜水”中，武装自己的精神和大脑。这是未来你“镜子”，是你成长的宝典。

办公室政治的看法

我也承认，在一个企业“站队很重要”

我也清楚，在一个企业“枪打出头鸟”

我也明白，“做的多错的多，做着不如站着，站着不如等着”

这是江湖的潜规则，因为有人的地方就有江湖，你也逃不了，你也避不开，这就是办公室政治。

很多刚毕业的大学生都有这个疑虑，“遇到办公室政治怎么办”？于是乎，有的人开始博览关于办公室政治的宝典经验，

有的人一脸毕恭毕敬的向前辈学习，

有的父母直接在家现场传授，拿出传男也要传女的祖传秘籍。

我想说的是，刚毕业的大学生初入职场，没必要去钻研这些无用功，也没必要去刻意的迎合。

因为你只是一个小小的基层员工，仅仅是山脚下的一块小石子，等到你爬到山顶时，雷电交加，狂风暴雨，这个时候的办公室政治，才会与你息息相关。

管他什么武斗、文斗，你思想简单点，工作踏实点，什么都好办了

“有的鸟来到世间，是为了做他该做之事，而不是专门躲枪子的”。我很认同这一句话

做销售工作就是，卖艺不卖身，卖力不卖命，卖笑不卖老

按照大多数人的年龄轨迹，大学本科毕业22岁，研究生毕业25岁，再过十五年的光景，等你40来岁手拿保温杯的时候，职业价值几乎被榨干了，在十五年的光景里，有人频繁的换工作换行业，你得到和损失的是多少呢？

如果你命好，遇到有点人味的企业，可以让你倚老卖老的混着日子。

如果你点背，遇到缺少人味的企业，你还是回家开垦地球吧。

这里职场生涯的规律，这十五年的时间，可以决定你一生的导航方向。

你想随波逐流，注定要平平庸庸，平凡无奇

你想逆流而上，注定要刀光剑影，身不由己

你是随波逐流，还是逆流而上，这没有对错，完全在于你自己的选择。

熬出来的伟大

哪个当爷的，没当过孙子？

能在一个企业熬出擎天柱石的位置，拿着股权、财务自由的“庸人”，很多都是中庸、坚忍、稳重的主，那些自认为“数风流人物还看今朝”的“神人”，要么中途换马，另谋高就、远走他乡。

这些神人，如果在外面混的光宗耀祖，开始洋洋得意的点评前东家，一嘴马后炮的德行。

如果这些神人混的人模狗样，拿出喝醋的语气：张三现在当官了，当年在我手下还是马仔呢？

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最后

在大型企业和外企，每一份岗位和工作，都有明细的划分，职务的晋升都有一套规范的流程和体制，每个人都是在企业成功的光环下，各尽其职。所以有人说，做到高管，并不一定因为个人能力强，正所谓“大火无湿柴”。

外企，尤其500强企业，个人能力是建立在企业品牌的平台和团队的基础上，所以，不要迷信把500强企业的个人能力，想象的有多么大的“魔力”！一般来说，外企的团队作战能力由于民企，民企的个人作战能力往往要高于外企的个人能力。

民企的销售人员流失率大于外企，这也是很多民企老板的困惑，有时民企的个人收入不高，但是整体来看，销售人员费用的费用也不低。

这四点，说着容易，能做好不容易！

“说”是一秒钟，“做”是一万里！

大家共勉！