本文为[一课一练]专题定制·第一章

说到定式，可能有些人会想到围棋，围棋的落子有很多的定式思路

其实广告文案也有的，那么多文案形式，难道真的都是灵感迸发的创作么？

如果你想要编写一段文案，能够承载一定的创意并且获得人们长久的记忆

你会怎么做？

我认为这必须遵循一定的理念，传承接受时间考验的内容，并且从中提炼属于自己的原创内容，从而打造独特且符合逻辑的文案内容。

所以，万变不离其宗，你需要牢记——三大文案定式

前言

学文案，学写文案，不能只看不练，

一课一练，按照系统的商业文案技巧，整合在28篇内完成对广告文案的要点分析，同时布置练习，凡参与便评改，不强求不用语言奚落

本文原创手打·请勿侵权

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商业文案为什么需要定式

新广法颁布以来，很多企业受到了警告、违规处罚。很多都是因为在文案和宣传形式上的违规，恶意夸张、虚假信息、侵犯了消费者利益。

而新广法，也让很多初创企业，岗位新人，缩手缩脚，不敢编写文案，觉得没什么可以说的，虽然不犯法，但这更严重，影响了大部分人的收入，而广告文案的定式，不仅仅为了防范法规上的错误，而且在工作量巨大的情况时候，快速的输出文案，参考定式，填充内容，让客户满意才是最重要的事情。

具名的广告文案领导者·杜蕾斯，日更文案形式，完美契合各种热门话题

奥运会期间，各家品牌针对事件的各种亲近，是如何做到呢

这都需要定式，有了套路，剩下的自己代入就好了嘛

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套路1：永续定式

定义：永远延续的文案传统，牢记在心的基础套路

永续一词代表了一种长久的延续，作为文案结构来说，这部分的套路是任何从事文案编写工作，都需要牢记和掌握的部分：

文案创意：是你编写这段文字的主题创意，围绕它来编写

文案标题：就是是一段文字也有一个作为总结的文字

文案内文：便是哪些你叙述详情的文字

看起来简单，对吧~很多文案新人在一段话中，会有好几个主题，因为他们想要多多表达一些优势，结果看起来有点乱；

举个简单的例子好了：某某某某只能音响

说了这么多内容，按照套路填充的话：

1. 文案创意：年轻人的居家音响

2. 文案标题：根据创意主题，细分智能蓝牙、居家、音响效果等；

3. 文案内文：产品优势详述

以此·写文案之前，想想这个定式吧——

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套路2:知音定式

定义：知音满意，便是完美

知音的定位代表着一些事物被认可，被理解，被传播……广告文案的目的多为某个产品或者项目制造话题、制造传播机会，能够把这件事情讲明白，并且获得不少的关注者，目的就差不多了，在广告行业里，文案需要表达的叫做卖点，没错这就是关于卖点编写的套路。

用户需求：受众可以他们需要哪些帮助呢？

解决问题：文案推荐的产品&项目能够带来什么变化？

详述：具体的说说哪些优势吧

用户感受：来自别人的背书，来自更多的积极地参考

卖点，是每一个产品、项目、甚至是任何企业展示优势必不可少的部分，如果对方没有任何吸引你的地方，可能花钱么？可能去尝试使用么？

那无异于是浪费时间、浪费个人价值，我想也没有那样的人存在

那么我们举个例子：一直不太火的costa咖啡

假设对方要求：一段文案来推广costa，但是要求不从咖啡品质和工艺来入手，需要另辟蹊径，并且和星巴克等品牌有差异化的内容

我们分析得出：产品和工艺性大同小异，略微不同消费者无法感知，那么另外的思路来完成推广的编写，可以从环境、氛围入手

卖点：拒绝纷扰·为用户提供宁静阅读空间

1. 用户需求：安静的休息空间，宁静的阅读空间；

2. 优势解决：提供独立的空间，拒绝被打扰；

3. 内文详述：针对独立房间的介绍、环境和服务；

4. 用户体验：老客户背书，每天都来，良好的阅读氛围和咖啡；

卖点公式利用非常广泛，同时衍生了很多新的公式，比如：

点名式标题=点名+用户需求+用户体验

比如：吃货看过来·XX美食城解决到点吃什么的问题·吃货们表示：我很满意

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套路3：万象定式

定义：森罗万象皆可套入其中，不管世间变化，皆可套路

前面两个是表现形式、表现思路，第三个重要定式是为了满足，表现平台。也就是我们说的，媒介、渠道、载体等等类似内容。

当你需要为某个产品、项目&企业进行宣传的时候，需要什么来承载这段文字呢？

可以利用的渠道、媒介都非常的多，小到传单、报纸、杂志，大到户外大牌，机场LED屏，包括互联网的媒体软文、网站推广等等，森罗万象，信息量太大了啊。

首先你要知道，任何一段文案是不可能通用所有平台的；

针对关注兴趣的不同，如何判断凭借编写，关于这个也是有套路的

1. 对象阅读时间：承载媒介的平均阅读时间；

2. 目标受众划分：需要针对什么人群进行推广宣传：

3. 转化思路&方法：什么形式、什么说明可以更好地产生转化；

针对渠道媒介这部分，说白了在发文前你需要搞清楚3件事情：

第一件：阅读者会花多少时间看各种内容？户外大牌惊鸿一瞥，微博阅读3分钟……

第二件：写给什么人看？新媒体平台年轻族群，双微平台的精准受众……

第三件：用什么形式是对方喜欢的，比如用故事套入品牌？

结合这三件事，就可以写出针对各种平台的文案喽

关于这件事，在去年的年末我也做了一份，17家自媒体平台使用技巧

这部分有兴趣的去专题里找群号吧·免费索取喽（40P）

（节选之一）

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总结下吧·套路的好处

很多人估计还是疑惑，为什么要用套路？创意的形式不好么？

首先，套路可以让你在繁忙的工作中轻松一点，同时，作为文案新人的你，掌握了套路就可以减少，返工和被骂的次数；

然后，套路并不是千篇一律的，因为填充什么内容依旧是你需要考量的，我们是为了保证结构的完整，逻辑的通顺，思维的快速理解；

最后，三大定式是最最基础的存在，后面系统的讲解还会有一些更加针对性的定式出现

有了这些套路之后，接到一个新得项目和工作后，你只需要判断符合的套路，编写其中的文案，并且按照结构填充，是不是很轻松呢？

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一课一练

作为第一章节的话，任选其中一种套路，并且找到一个你熟悉的平台，拆分它的某个文案结构，进行说明介绍，可以直接在文章下方留言（文章处留言最好不要出现品牌名称），依旧会评改。到课程的群聊参与作业也可以。

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NEXT：正确文案价值观·周三见喽

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