强抓时机，争取奖励

强抓时机，争取奖励

要提新要求，一定要抓时机、提高洞察力，有时硬要、干要往往效果不好。
文/杰作家

科技工作者不容易，特别是对银行业的科技工作者来说。

受经济形势、金融科技等因素影响，计算机专业人才受到各企业追捧，应届毕业生优先选择计算机软件、互联网/移动互联网/电子商务等行业，比如BAT。

相反，银行地位大不如从前，吸引力越来越低，新员工招聘难，老员工跳槽多，计算机专业高层次人才很难聘到，科技人员供需矛盾突出。

科技工作作为幕后战场，默默地付出着。为了确保项目快速上线、满足业务部门需求，研发人员加班加点写代码，运维人员24小时保持开机，随叫随到，及时处理突发状况，所有变更维护都是下半夜或后半夜完成，周末、国庆等节假日加班已是常态。

科技工作虽然越来越重要，但因不直接创造价值，必须附着于业务才能展现其价值，所以在激励、考核方面并没有受到特殊照顾。

所以一直想着向管理层要些科技奖励政策，以鼓励科技团队。但平时干要还真是不好说，恰巧的是，今年新学生招聘情况不理想，于是抓住这个时机，立即向管理层汇报、说明招聘难情况，再加上新的发展战略需要更多科技人才，管理层就重视起来了，给了一些新奖励政策，这事就这么办成了。

综合上面说的，要提新要求，特别是加工资这种事，一定要抓时机，有时硬要、干要往往效果不好。这就要求，平时一定要非常明确自己的需求点是什么，心里一直装着需要解决的问题是什么，这样当时机来临时，才能快速采取行动。

再就是，有些看似不理想的结果，也可能会成为推动其他事情进展的时机，办法总比问题多，总有解决之道。所以，在抓时机的同时，还要发现每件事情的价值所在，当然这需要有一定的洞察力。

自己其实缺少这种时机意识、随机应变的能力。对于一件事情，往往是一根筋走到底，按常规思路出牌，碰到问题不善于打开思路，多想想其他办法。比如，前期招聘联系一个学生，电话死活打不通，短信也不接，实在没招了。最后，有同事通过添加他好友，备注大体说了自己是谁、那个单位的，很快就联系上了。

以上说的是看事情的宽度不够。

另外，看事情多深度也不够。《教父》里有句台词:“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

自己看事情往往只看到第一层，人云亦云，没有多问为什么、探求真相，不具备第二层思维能力。就像姜文说的“说点真事”，比如电视剧里日本鬼子很高大，其实真实情况是矮小、瘦弱，最近看二战纪录片《天启》，才发现真是这样。

这种洞察力需要训练，也更容易说服别人。有种方法叫 SCQ 法:背景、冲突、疑问 。

拿上面争取奖励的事，首先是抛出领导认同的背景，也就是第一层思维，如校园招聘难、需求快速增加、现有人员加班加点，需要提振士气等。然后提出冲突，设计此背景下会产生什么问题，这是深入思考的关键。如激励方式选择很重要，用对了就事倍功半等。最后必然是产生疑问，发现导致现状的原因，然后解决这个冲突，这就是第二层思维。