作者：刘克（万能的姐夫） 2016年3月23日
在微信上咨询的，共性问题如下：
说半天，说不清楚；
说话没有条理；
不知道如何去描述一件事；
不想花钱，觉得不就是问个问题嘛，应该免费；
我看你的文章了，你就应该给我解决问题。
我的文章目前是免费看的，不花钱，
每天早上八点前，更新一篇文章，
欢迎读者交流咨询，一些有意义的案例我也会写到文章里。
看了我的文章以后，对里面的案例，进行消化理解，转化为自己的思维，运用到工作中就可以立刻见到成效，毕竟都是实践出来的。
有效的方法和经典的策略都会在我的文章出现，读者关注我的文章就可以了，
就像昨天说的那个内衣服装店的，我就结合了以往的案例，整合了现在的情况，找出一个最适合的案例推送出来，给到大家。
当时咨询的朋友看到后，马上去执行，就相当于得到一次免费的策划，不花一分钱。
很多人都期望免费的，这个思维方式不改变，你永远是小老板，哪个高端品牌省过推广费用？
如果，你在大企业做过，你就会知道，推广策划营销的费用永远是企业成本占比最大的一部分。
要想开店生意火爆，要么有钱，有么有客户资源，两样都没有，又想不花钱又能把开业做的有影响力，反正，我是没见到过这么牛逼的人，如果你见过，一定介绍给我认识，我愿意花高价钱去学习请教，知识无价，我们都要为学到的价值买单。
得之太易必不受珍惜，唯有付出价值，一切才会物超所值！
读者：你好，我请教你一个问题，我是开饭店的，生意不好，希望你指导指导。
我：%￥#！&*（……%￥￥@……￥#@%……&。
读者：*&（%￥#
我：我问您个问题？如果你请我到你饭店去上班，担任策划和销售这个职位，你会给我多少工资呢？
读者：这个…………
来到东环店里的时候已经是下午，1点半了。
张华是个典型的温州人，非常的精明，做生意也很成功。和所有的温州人一样，独自一个人，来到北方，打理自己的生意，从服装城的小档口，做到目前开了几十家连锁店。
店里的主题，依旧是简单，高端。
这是他一贯的风格，也是他留住高端顾客的一个原因。
都是老朋友了，他拉着我参观他的店面，他走路的速度很快，扭头问我，怎么样，看看比起原来，是不是有改变了？
我说，是啊，看起来进步了不少。
他说，那当然，我借鉴了苹果店的装修风格，虽然他是做电脑的，我是卖服装的，但是高端东西，都有可以借鉴的地方。
我说，没错，确实是这样，你的思维方式果然与众不同。
还得感谢你平时给我的一些点拨。让我收益匪浅，用句流行的话说，是脑洞大开。
我说，你太客气了，我也从你这里学到了很多东西。今天来找你就是想和你聊聊，看有没有什么经验能奉献给迷茫中的创业者。
他说，你了解我的，这是为难我啊！我也不会说，应该从哪里说了？反正都是实干出来的，我也不会讲，要不，你问我答？
我笑笑说，好啊，那就我来问，你来答。
他说，怎么感觉像老师在问小学生。
我说，你理解成，采访高端成功人士不行吗？
哈哈，他也笑了，说，你真会说话。
他说，我们来坐下谈，这边可以喝茶，说着拉着我走到茶座旁边坐了下来。
我说，开始吧，不会耽误你很多时间，我先问你一个大家都比较关心的问题，最近有好多新人开店，遇到大环境不好，做好一个行业需要注意哪些东西？
他说，其他行业我不熟悉，服装的话，我是一点点做起来的。其实也真的没有什么秘诀，我刚来到北方的时候，主要做的就是和我们服装行业的人打成一片。
在刚来的半年内，我和很多厂家，还有供应商批发商，甚至还有设计师，就是所有的业内人士，主动和他们去交往。
开始，我的时间主要就花费在这上面了，当然，还有下面各个地市来采购的人员，这些都是销售渠道的熟客。
我说，你和这些人打交道，就是为了以后做积累吧。
他说，是的，这段时间最重要的工作，就是积累人脉资源。我大概用了半年的时间来做这个工作。
我说，这么长时间？
他说，是的，你总不能今天认识一个人，明天就上门找人家去做事，要有个熟悉的过程，再说你还要让别人去了解你吧！
我说，是啊，比起现在很多年轻人，今天开业，明天就要盈利，你做得扎实多了
他说，我也是今天开业，明天盈利的，但是，我前面的基础工作做了快两年。
我说，两年时间是不是太夸张了，那你除了积累人脉以外，还做什么工作呢
他说，一点也不夸张。在这期间，我除了结识各种人脉以外，做的最多的就是熟悉产品。平时利用一切尽可能的时间，去熟悉产品。
现在，无论什么衣服，我扫一眼，马上就能知道，这件衣服的生产成本，生产工艺，进货价格，市场的零售价格，当然还有面料，材质。
我说，这么厉害。
他说，这个没有任何技巧，掌握四多，再加上用心，谁都能做到。
我说，什么四多？
他说，多看，多听，多摸，多问。
他紧接着说道，在我和工厂还有一些上游厂家还有材料供应商，交流的时候，经常会问他们一些技术问题，随着接触的越来越多，经验的积累的也越来越多。
另外，做服装还要熟悉服装的款式，经常看，各种的服装发布会，还有，各种网络大店的销售情况，当时我专门注册了一个淘宝账号就是为了分析，他们这些店的销售数据。
我说，数据的用处实在是威力巨大，谁用谁知道，哈！
他说，没错，这个用处太大了，在服装行业里面，你不了解每年的流行趋势，就没有让你的服装成为畅销款的能力，只有信息渠道通畅。再加上货源优势，才能快速成长。
我说，那这样算的话，你这部分的过程就是积累行业经验了，是不是？
他说，对，这段主要就是积累的行业经验。这些经验对后期的经营有非常大的帮助。
这就像要建好一个高楼大厦，必须要打好基础一样。盲目的在地上直接盖楼那结果便是倒塌。
我说，这个比喻太恰当了，一定要打好基础。
他说，打好基础，行业经验占到准备个工作的50%，还有50%就是要积累资金。和行业里面各种优秀人才见面的时候，就要有意识的去找人投资，或者找优秀的人来合作，现在这个社会靠个人单打独斗，白手起家已经不太现实。
我说，嗯，这就是资金的积累。
他说，没错。
我说，我来总结一下吧，这样的话，就是要完成人脉，行业经验，还有资金的三个积累，这3点都准备好了，才能去创业。
他说，没错，提醒现在的年轻人，创业之前，就一定要积累大量的客户。
尤其是渠道商和熟客，以及来采购的客户，只有这样，才能做到像我一样，开门当天就赚钱，如果，你从开门营业以后才开始积累客户，那不但是浪费你的钱，浪费别人的投资和信任，更是浪费你的生命。
我说，还说你不会说，你太谦虚了，说的太好了，对新人太有帮助了。
他说，我还真的不会说，是你这个采访的人高明。
哈哈，我们对视一眼，一起笑了起来。
另外，我还想给现在的年轻人说一句，他说：大家在资金不足，人脉不足的情况下，一定要牢牢的掌握好下游客户。
因为，在服装行业，销量是价格的标杆，有量就有低价。切记做好客户数据的积累，尤其是客户的积累，客户的数量是高额销售的关键。
我说，这算是行业揭秘了吧？
他说，这不算，这个就是一层窗纸，捅破也没有什么，但是高手和普通人就在这张纸上。
我说，是啊，很多人都认为不就是一句话吗，有什么了不起。
他说，是的，就这一句话是我十年的经验积累。你怎么不上天呢，你怎么不去找个保洁阿姨过来给你讲讲怎么创业，你怎么就这么聪明就知道来找我请教？
呵呵，我说，这句话你也会，你还真时尚。
他说，那当然，就今天这段谈话，如果你标价去卖，至少价值一万元。
我说，是啊，这个对现在创业的人帮助太大了，价值超过一万元。
我说，这是心血凝结，谢谢您的无私分享，你不收钱，我也就原封不动发出来，一分钱不收。
分享才能成功，你做的对。
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PS：下集预告：谈话还在继续，下面会谈到新店必须注意的三个要点以及店面微信营销的重点，当然还有他们年薪50万的店长分享一个店面留住客户的秘籍，欢迎大家继续关注，我的个人微信是：wannengjiefu
姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
帮助别人就是帮助自己。
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