羊毛会出在狗身上？

最近，因为需要，满街跑来跑去，只为购得自己需要的产品，然而，在买东西的途中，我发现了许多以往常见却没太注意的问题。

最近的购物，让我对营销有了一定的了解，和更加深入的思考。在写这篇文章前，我要声明一下，我个人营销小白一个，既没有相关工作经历，也没有学过营销理论。

羊毛会出在狗身上？

为了弄清楚一些常用的手段，我开始思考一些问题。我们来看一个例子：

我的问题是：假如一个商品的成本是6元，我们现在的盈利目标是2元，如何营销？

1.打折销售

售价10元，打八折，实际售价也就是8元。因为大多数人都更喜欢购买打折产品，我们往往认为购买这样的产品更划算。然而，对销售来说，这不过是一种常用的手段罢了。

2.买一送一

售价依然是10元，这次和打折不一样，我们可以用2元来配置其他产品，并将配置的产品作为赠品。比如买鞋送袜子，就属于这种模式。

羊毛会出在狗身上？

3.既打折还送产品

商品售价10元，打九折，用1元配置赠品。这样的模式也会受消费者的青睐，毕竟大多数人都喜欢贪念小便宜，这是人性，没办法，每个人或多或少都会犯这样的错，只不过程度不同而已。

4.多商品一起选购才打折

选购两种商品可以打七折：一种商品售价10元，打七折，成本6元，可以盈利1元，我们的目标是2元。剩下的1元，我们只需要再配置一个商品，在打七折的情况下，可以盈利1元，即可实现盈利2元的目标。

羊毛会出在狗身上？

5.买满固定金额换购

还是刚才的商品，售价10元，成本和盈利目标依然不变。现在我们变换一下优惠条件，买满20元加1元，可以换指定的某几个商品。我们现在的盈利是21元减去12元，也就是9元，我们的盈利目标是4元，还剩下5元，也就是我们配置的加一元兑换商品的成本，只要不超过5元就可以了。

当然，以上的营销手段，只是简单的模型，其中有很多因素并没有完全考虑进去，而且这样的营销手段，应该还有很多，作为一名普通的消费者，我们必须得了解一些套路，不能被商家所谓的打折、优惠给蒙蔽了。

羊毛会出在狗身上？

如果我们正好需要某件商品，一切的优惠都是值得的，如果我们只是为了优惠，怕自己错过了好时机，而购买一些自己本来不太需要的商品，那就得不偿失了。

最后，给大家分享一个心理效应，叫做鸟笼效应。

鸟笼效应是指假如一个人得到一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他（她）一般会为了用这只笼子而买一只鸟回来养。意思是说人们在偶然获得一件原本不需的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西的一种心理。

如果你并没有打算养鸟，就请果断的扔掉那只空闲的鸟笼吧！