因为天气的缘故，最近老母亲的肩周炎犯了。昨天，我在朋友圈购买了一瓶马栗乐——一种以中草药马栗为主要成份治疗关节疼痛的膏剂。
在我跟微信亲密接触的三四年时间里，眼看着朋友圈逐渐被微商广告霸屏，对于这些形形色色的疯狂叫卖，我向来持无所谓的态度：你走你的阳关道，我过我的独木桥——任你站在阳光的枝头摇曳生姿，反正我不会买。
那么，我为什么对这款商品产生信任最终下单了呢？
卖家L是我们医院肿瘤科的一名住院医师，几年前曾在我们病房实习过，在众多实习生中这小伙子以踏实和勤奋给我留下了并不是很深的良好印象。听说实习结束后他留在我们医院工作了，因为我的工作岗位与肿瘤治疗中心分别属于不同院区，以后便再无交集。
再次接触是几个月前，L先关注了我的公众号，又主动请求加我微信好友。在聊天中，他表示很喜欢我的文章，也有的转发在自己朋友圈，说公众号推广不容易，早期都这样，还出了几个点子鼓励我多推广，争取让更多人关注。
当时我学写作正进入瓶颈期，营养师备考也开始提上议事日程，对骤然升级的忙碌倍感不适，心里像长满了荒草，终日在浮躁焦虑中辗转，一度沉浸在拷问初心的迷茫之中。
之所以对公众号感兴趣，原来L正参与着一个工作号的运营，积累了一些经验，他的一番中肯的指导和建议，重新激起我“挑战自我，不言放弃”的豪气。
起初，我对L发在朋友圈的推销广告并未十分在意，有时是产品厂家介绍，有时是治愈病例展示，而更多是对某一项治疗作用的推广，三四张图片，配以二三十个字的简短介绍，没有夸张的描述，每天一条，看上去并不扎眼。
几天前一个闷热难耐的正午，我冒着38°的高温顺路去医院附近的快递点取邮件，L正在里面挥汗如雨地填单子。
“这大热的天，你还真的挺敬业！”
“有个客户骨刺疼特别厉害，等着用药……”
“对骨刺疼有效？它既然不能抑制骨刺生长，不应该啊……”
“是啊，开始我也认为不应该，事实证明用了以后，它就是管用。”L说着说着笑了，绽放出一脸的憨厚和诚恳。于是，我咨询马栗乐对于老年人肩周炎和股骨头缺血疼痛的效果。
“如果是肩周炎效果很好，以前几例用药三五天疼痛就明显缓解了，股骨头病变的话不要考虑，毕竟髋关节周围肌肉太厚，位置过深药物穿透力达不到。”
没有劝买，我很满意。
微信，带来了人人微商的时代。微商借力微信，快速实现粉丝裂变，实现了人人为自己的产品代言。
于是，我们的微信朋友圈变成了这个样子：
×××价格暂定特惠价8元一瓶，要的速度
福利来了！×××会员免费送，送到手软
强力推荐：××霜让你美，你就美得恣意妄为
好消息，好消息!××品牌，价格最低，史上最优
重大消息：一位肝炎顾客吃完一套××片，体检报告大三阳转阴
……
这些广告都有一个特点，无限夸大其词，不切实际的描述渲染，似乎这样就能打动人心，就能促成业务成交。这种虚张声势的广告词见多了，我开始不以为然见怪不怪：我为什么要相信你？就因为你是我的微信好友吗？就因为你“我婆卖瓜自卖自夸”的卖力吆喝吗？还是因为我感动于你的日复一日的坚持和勤奋？
我不知道这些一天天勤勤恳恳刷屏的朋友到底成交了几单业务，我想说的是，这样的假敬业，不要也罢。
长期以来，我们在实体店购物讲究货比三家，然后再讨价还价争取个最低折扣，并且大家愿意相信那些口碑好的老牌子大商店，甚至小到生活日用品，都要分门别类去相应的商店购买，有的坚持五年十年不换地方。同类商品新开张的门店要反复搞促销借以拉拢用户积累客源，很多精明商家都不指望开业一两年能挣到钱，因为这个阶段用我们当地人的话叫做“养买卖”。
我们也相信广告，相信的是中央新闻黄金时段的广告和电视连续剧休息期间插播的短小精致的广告，对于地方台狂轰乱炸粗制滥造的广告节目，人们往往是呵呵一笑；纸媒盛行时代我只信任《读者》《中华护理杂志》之类刊号齐全的正规期刊上的广告，看到口袋书、街头小报的大幅广告，我总是敬而远之、唯恐避之不及。
为什么？
说到底，我们无论是购买商品还是购买服务，其实我们愿意为之付费的更是一种信任和随之而来的一份安心。
我一向认为微商这种借力微信销售商品，靠自己努力赚钱是一种值得尊重的行为。但是，当你把销售阵地部署在朋友圈，要求亲朋好友帮你忙的时候，你有没有想过你付出了什么，除了你自以为是的商品，你有业务内涵你够专业吗，你有个人品牌影响力吗，你的人格魅力足以强大到微信好友都是你的忠粉了吗？
如果没有，那还是先做做前期功课吧，否则你站在自我角度的勤奋刷屏行为，带给好友们的只能是不受欢迎的骚扰，这种行为不但对销售没有作用，甚至还会在你的人脉圈产生负面效应，可能在你刷屏的当口，你的朋友就开始陆续屏蔽你了。
当今世界踏进了功利第一的时代，生活中处处充满了诱惑，一夜暴富是许多人追求的目标。把朋友圈作为便捷的销售渠道，指望单纯刷屏赚钱实际上是一种急功近利的行为。只要接受现实的考验，花时间让自己更专业，打造出人人喜爱的个人形象，结交更多真正的朋友，你的买卖自然就来了。
譬如，当我得知老母亲不胜阴雨天气的骚扰旧病复发之际，毫不犹豫地选择了马栗乐。对于母亲的痛，虽然我不知道这个药是不是最好的，但是L这个人值得信赖，所以我就暂时相信它一回。
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