“恩，好吃哎，嫂子做的真不错，不比市面上卖的质量差”，今天爱人拿回一袋手工牛扎糖让我尝尝，吃货的我忍不住夸赞。
“知道你平时是个爱吃的家伙，嫂子想咱们给提些意见，你加下她微信和她聊吧”，爱人嘟囔着说。
加了嫂子的微信，得知她之前是做中式餐点的厨师，最近又去学的西式，以后想开个蛋糕作坊。在谈到她做的糖时，她说看别人同样的糖卖到近100多一斤，感觉卖的有些离谱，自己可不敢卖那么贵，怕没人买。
产品的市场定位
我就问她，“你觉得你的东西和别人的比差在哪里呢？”
她说，"自己的是纯手工，加了很多材料，量也不比别人的差，可能还更实惠些，想着卖便宜些，卖的多，少赚些就行"。听她解释完我提议，按照其他家的价位定价，不易定太低。原因有几个：
首先，需要想清楚，自己的产品市场定位，高端、中端还是低端？如果自己的产品质量和市场高端产品的质量是一样的话，为什么要降价呢？反而给人质量不好的感觉。我觉得现在的人不怕花钱，而是怕花的不值得，如果对方吃了感觉值这个钱，肯定就会回购的。
其次，如果想做好产品，不只要花在材料上，还有其他方面，宣传、包装、人力方面等等，如果起步就定的很底，其他的服务可能就会有所限制，没有额外的资金去做，那产品销路可能就会越做越窄了。
还有最重要的就是，什么样的定位决定怎样的发展，如果只想做成小成本的产品，以后的发展方向和内容就会受限，购买人群也会受限，回购率和宣传范围都会受到影响。如果定位中高端产品，顾客群体也会在这个层次，回购率可能会更高一些。
建立自己的品牌
后来嫂子接受我的建议，把价位定在中上等，多出来的资金做为其他服务的运营，也想让我帮着宣传宣传。
“可以呀，我看你微信发了很多做手工时照片，你的店叫什么名字？”我看着嫂子发的朋友圈问道。
“还没定啊，想到几个，但又觉得不太好，想等做做再起名吧”，嫂子回答说。
“我觉得应该先有个名字，不然我发给别人，别人觉得好问我是哪家的，如果我说没有名字，肯定会降低信任度的”，我思考着回答。
我觉得想做好产品，就要先树立自己的品牌和理念，这样与人交流时能够传递给对方，商家对产品的用心以及产品的系统性。随后我帮着想了店名，还建议她把微信的头像也换成店名，这样可以增加曝光度和宣传力度。
我帮忙做的海报
宣传的重要性
我问嫂子现在卖的怎么样，她说她平时就是发发朋友圈，朋友圈的人也有限，孩子同学的家长或老师会买些，自己也都是便宜卖的，也没挣到什么钱。
“你的朋友圈有限，可还有朋友的朋友啊”，我又和嫂子讨论了如何做宣传。自己的东西是好，但宣传的好坏直接影响购买率，这里就要讲究一些宣传的技巧，哪种方式会让更多的人看到和传播。
01 宣传渠道：比如朋友圈转发积赞、建立自己的客户群、优惠的活动文案等等；
02 找出特色：和同样的产品比，自己的优势在哪里？比如用量多，成份量占比多，用的糖质量好，糖尿病人和孩子都可食用无危害等等；
03 外表的装饰：本来产品内容都是差不多的，但如果配图美观，做成高大尚的海报，在产品包装贴上自己的品牌店名等宣传，将会引起更多的关注，购买群体也会增加。
“你太有想法了，以后我有什么事就找你商量，请你帮忙”，嫂子感谢的说。
“我就是个吃货，因为喜欢吃就比较关注美食的宣传内容而已”，我有些不好意思的回答。
齐白石大师说：“学我者生，像我者死”，在如今的同质化时代，拼的是差异化。做成差异化的方式有很多，可以是产品上，模式上、渠道上等等，但在求同存异的同时，产品的定位、品牌效益，特色内容等细节都将影响着产品的销售，差异化的发展就要找出自己的闪光点，做大做强，从而增加产品的辨识度。
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