你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第017篇原创文章。
昨天我们已经讲了虚实之变的四种用法。简称虚实之变的四变。
今天我们接着讲虚实篇的内容。
一、虚实之变与诡道结合运用。
原文:出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也;攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守;善守者敌，不知其所攻。微乎微乎，至于无形;神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
张翔解读:
通过敌人不设防的地区进军，在敌人预料不到的时间，向敌人预料不到的地点攻击。进军千里而不疲劳，是因为走在敌军无人抵抗或者无力抵抗的地区，如入无人之境。
我进攻就一定会获胜，是因为攻击的是敌人疏于防守的地方，我防守一定稳固，是因为守住了敌人一定会进攻的地方。
所以善于进攻的能够做到，使敌人不知道在哪里防守，不知道该怎样防守，而善于防守的，使敌人不知道该从哪里进攻，不知道该怎样进攻，深奥啊，奇妙啊，竟然见不到一点形迹，神奇啊，玄妙啊，居然不露一点消息，所以能够成为敌人命运的主宰。
这里面孙子讲了一个什么问题呢。
为什么他能够达到出其所不趋，趋其所不意？为什么他能够行于无人之地？为什么攻而必取？为什么能够守而必固？
这个关键点在于哪里？
关键点就在于虚实之变的运用。关键点就在于把虚实之变与诡道结合运用。
让对方，对于客观事物产生，非常巨大的主观上的偏差。
让对方做出一些错误的认知和判断。
这样我们才能够出其所不趋，其所不欲。才能够行于无人之地，才能够攻其必取，守而必固。
因为咱们通过虚实的变化，以及诡道的运用。让敌人信息上产生了误差。也就是让敌人，在解决问题的时候，解决了一个根本不存在的问题。
就像做销售，销售没有抓住客户真正的需求，真正的抗拒点。这就是一个失败的销售。虽然你在解决这个假的需求，假的抗拒点的时候解决的很完美。但是不对症啊。没有找到真正的需求和抗拒啊。
而战争没有抓住真正的问题去解决。这个时候面对的肯定也是失败。所以，当敌人没有抓住真正的问题的时候，我们就能够做到，出其所不趋，趋其所不意。其余无人之地，攻其必取，守则必固。
上面讲的这些事，客观上你能够看懂，但是主观上我让你看不懂。让你产生一些错误判断。
还可以有另外一种情况可以达到这种效果。
那就是在客观上，你也看不懂。你不知道我这一步棋是要做什么？只觉得莫名其妙。最后你输了，都不知道怎么输的。这就是客观上你看不懂。我们也可以达到，出其所不趋，趋其所不意。行与无人之地。攻必取，守必固。
比如在商业的跨界打劫，就是在客观上大家看不明白。所以就不明不白的输了。
比如自从有了，嘀嘀打车之后，广播电视台收听率就急剧下降。因为司机全部在看手机，在去抢单去了。没时间听你的电台说啥。
比如原来很火的口香糖也受到了微信支付，支付宝支付等在线支付的影响。
因为以前，有个零钱，就想花掉，只留整钱。买一点口香糖正合适，现在是在线支付。
哪怕是一分钱，躺在手机里面也没有花掉，只留着你钱的想法。
比如诺基亚，他并没有做错啥？他就这样消失了。就是因为他没有把握客观事物的变化，没有抓住趋势。这是他客观上没有办法认识。
二、掌握主动性的效果。
原文:进而不可御者，冲其虚也;退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也;我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
张翔解读:
进攻的时候敌人无法抵御，那是因为攻击了敌人兵力空虚的地方;撤退的时候，敌人无法追击，那是因为行动迅速，让敌方无法追赶上，所以我军要交战，敌人就算垒高强，挖深沟，也不得不出来与我军交战，是因为我军攻击了他非救不可的要害之处;我军不想与敌军交战，虽然只是在地上画出了界限，全做防守，敌人也无法与我军交战，原因是因为我已经设法改变了敌军进攻的方向。
这一段无论是攻击还是撤退，都用到了虚实之变。
将军，通过虚实变化的运用。达到以实击虚的目的。
三国演义当中，姜维守剑阁。被钟会牵制住。邓艾通过绕路，到旁边200里的地方修路架桥、走小道、开山路。然后进入了无人之地。以实击虚。出其不意，直抵江油，迫降守将马邈，一路杀到成都。刘禅就投降了。
通过对虚实变化的运用。达到迷惑对手，快速撤退的目的。对于，虚实变化，迷惑敌人，快速撤退。有昨天讲的公子元留下帐篷和旌旗，以虚为实。虚张声势，快速撤退。
还有毕再遇的悬羊击鼓退兵，说得玄虚，其实就是以虚为实。
毕再遇，在和金军对垒的时候，需要测君，就想出了一个，把羊绑在，战鼓上面。让羊去敲战鼓的方法。一直让金军以为自己还在。
结果过了几天之后，声音越来越弱，稀稀拉拉的，金军就觉得奇怪，派人来侦查，结果发现是一座空营，人都撤了好几天了。如果我们从创意来说，这确实很牛逼。但是以我们的虚实之变的四变的方法也看，这很显而易见。
围魏救赵就是攻其必救。就是你不得不和我打，你不得不到指定的地点和我打。这就是昨天讲的。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
好了，今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书，概念创造者。今天的主要内容就是讲虚实之变运用之后的效果。
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