碰到一个商业合作的合同谈判事件，前期接触的人员沟通比较融洽，后来介入签订合同的人员，比较明显的有一种甲方姿态，先发出来比较苛刻的条款，等着我们一步步找出问题，提出诉求后再做一定退让。
这样的谈判方式，很快就被我们团队的成员给识别出来，我们比较理性地给予了回复，本着投入产出比值得的原则，提出了回复方案，希望能长期合作。
对方的反应有点过激，说了一些不可更改以及我们不缺供应商的说辞。如果是以前，我可能会被他的情绪带着走，比如回复你们选择合作方是只看重数量不看质量，听话的能接受霸王条款的就可以吧？可是现在，我只是内心一笑，逞什么口舌之快呢。多说无益反而会显示出个人处理事情的不成熟。
认真回复了消息，拿了一个条款做了试算，明显的显失公平的合作方式，这种情况下合作是不可能长久的，对方也是聪明人，看到就会懂。沟通情况反馈给了最开始沟通的谈判者，表达了对他的认可及付出感谢，也告知了谈判进度，如果无法合作，也是可以保持联系，毕竟在商言商，退出也有做到信息完整告知。对方回复会去内部做沟通，让我这边等消息。
其实内心已经不大希望与这个客户合作，对待供应商的态度也是一家公司企业文化的体现，我们需要在人才招聘过程中去传达客户的文化、理念，以及安排人选入职流程跟进，他们对我们都采取比较官方和强硬的态度，也会同样态度对待其他合作者，包括他们的员工的，除非后面正式是这个对接人的问题，而不是部门和公司的流程，或者是价值理念的落地。
合作谈判本来就是可能成，也可能不成的事情。过程中指出问题，守住底线，控制好情绪，就是一场好的合作谈判。至于长期合作，真的是要日久见企业价值观的事情，不能只有单纯美好的愿望，毕竟流程和体系更落地些。
网友评论