那年桃花刚开（132）

那年桃花刚开（132）

王俊把各种板手样版放进袋里，头也不回离开了那老板的商铺。他想：东边不亮西边亮，只要是金子总有它发亮的地方。

正当王俊物色到第二家商铺的时候，后面传来了叫喊：“王老板请留步，我家老板有请你回去！”

王俊回头一望，一个工人装束的小伙子在叫。他知道是刚才那老板使唤他来的，好！这样自己就主动了。     

王俊随小伙子回到那老板的商铺，“王老板，刚才我让你走了，实在不好意思，对不起了！”他一脸愧色，马上自我介绍：“我姓童，名立德。这铺我开了多年了，嘻嘻！”他尴尬笑了两声，“承蒙王老板看得起，双方能相遇实乃荣幸。”

“童老板别客气，生意场上讨价还价实属正常。”王俊转而诚恳又说：“只是我的价格是经过核算后才制定的。”

“好！也为了我的诚意，每一品种的每一规格各要一件。”童老板笑笑。

王俊心喜，相信这义乌将来大有作为，便说：“这样我们签个购销合同，怎样？”

童老板也心喜，这样建新牌工具他的购销就稳当了，“好！”他赶快说。     

办妥后，王俊又来到刚才物色好的第二家商铺，一进门看了看，哇！各种五金工具比比皆是，还有铁钉铁线等建材呢！

他循着货架往里望去，一张办公桌后面坐着一个人，似乎有些眼熟，再走近一看，哟！这不是张多谷吗！     

“张老板，您好啊！您还记得我吗？”王俊真是喜出望外。

张多谷抬头一看：“王俊，王老板，哎呀呀！”他走出办公桌一把将王俊搂在怀里，王俊也将他抱住。这两位经商合作过的老乡在异地相拥了。 

一番寒喧后，王俊问及张多谷为何跑这开铺。张多谷说：“这义乌将来必是小五金小百货的天下！”

“哦，怎见得？”王俊问。

“你看，这里比邻杭州，还有宁波和温州，上临上海、苏州和南京等，而面向的是整个东南和西南省区，这里的大小城市的工厂，以及乡镇的小企业小作坊星罗棋布。你想到这些比我更明白了。”       

王俊顿悟：“我明白了，张老板高见啊！”“这也不是我的高见，是在这生活了半辈子我那岳父的见解！”

“哦，真是位高人。”

“这次王老板来这有何贵干？”到张多谷问了。

“我在杭州建新牌工具厂签订购销合同后，销售科长对我说了一段话得到启发，便来周边走走顺带推销。”       

“哟喂，现推销得怎样？”张多谷问

“现已跟那头的童立德铺，签订了建新牌工具的购销合同。”王俊笑笑。可张多谷有些着急了：

“劳动牌工具呢？”

“这不正好来到你铺了吗？”王俊笑笑。

“哎哟喂，真是缘分！”张多谷的心一下放了下来，转而笑着说：“那我们签订合同吧！” 他想要的就是劳动牌。     

“好的，感谢你一路走来对我的支持！”王俊说。“彼此彼此，这才叫做生意！”张多谷的心里高兴极了。

一份购销合同在快乐中又签下。     

王俊回到旅馆想，在这义乌城里他所订的价格都易被接受，证明周边的城市也会有市场。他明天去温州看看。