笔记｜娜
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在上一篇的成功开场之后，又如何向前推进交谈呢？接下来就就跟大家分享一下课程里的技巧~
推进闲谈的万用三部曲：“说、问、说”。
先做个自我陈述，然后问一个开放式问题，之后再自我陈述。
第一步陈述开头，让对方放下戒备；而不是像对待犯人一样，上来就连珠筒地盘问
第三步陈述结尾，因为你问了问题之后，有两种可能：
1.他滔滔不绝，那你就做个可爱的倾听者；
2.他回应不多，那你要准备好退路，你的退路是做结尾的自我陈述。
比如:
你去参加一个活动，想和旁边人搭话。
自我陈述：“哇，主办方真是找对了地方，这地方漂亮。”顺势你指指上方的吊灯：“估计价值不菲。”*
问：“你以前来过这个会所吗？”*
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如果对方和这个会所很有渊源，你就静静倾听。
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如果他的回答很简单：“我是第一次呢。”
用自我陈述来做退路：“我是第二次，上次是白天来的，没注意到这个豪华吊灯。看来，这个会所更适合晚上举办活动。”
这便就是用三部曲：“说、问、说”来推进闲谈，如果交谈在向前推进的过程中遇到困难，马上要冷场了，该怎么办？
三个冷场急救术
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第一个急救术：另起炉灶。
如果话题卡住，实在聊不下去了，不用纠结，扔下这个话题，另起炉灶。
比如:
你可以快速地问个问题。“诶，问你一下，刚刚最后那个嘉宾说的区块链到底怎么理解？”
你问的时候，身体可以微微前倾，向他靠近，以让这句话不显得那么突兀。
第二个急救术：正反回应。
当你没有办法马上接话的时候，不如陷入思考三秒，仔细回味他的话，然后做“正反回应”。
也就是你可以根据自己是否对这个话题有共鸣，来选择做正面回应还是反面回应。
正面回应，就是我和你很有共鸣；
反面回应就是，我和你没有共鸣，但是我很有兴趣探究你的世界。
比如:
对方说：“我刚从罗马回来。”
如果你在“罗马”这个关键词上和他有共鸣，你可以做正面回应：“我上周刚刚重温《罗马假日》。真正的罗马和电影的罗马有什么区别吗？”
如果你一时在“罗马”这个关键词上和他没啥共鸣，你可以做反面回应：“我从来没有去过罗马。罗马哪些地方是很值得一游的？”
通过正反回应，你带入了更多的信息点，然后双方都可以在这些信息点上进行扩展。一个快要谈“死”掉的话题，可能就这样“活”过来了。
第三个急救术：扮演苏格拉底。
大哲学家苏格拉底擅长用问题带出他人的思考和灵感，他的这个有魔力的发问——
“为什么，为什么，为什么……”
有可能让一次谈话产生真正的意义，甚至让对方重新认识一次他自己。
当然，你的发问词要多样化，比如，除了“为什么？”你还可以问“……的原因是？”或者“我不大懂你的意思，能再解释一下吗？”
同时，你的发问中要加入一些自我陈述，让它不会成为一次考问。
比如：
聚会时和对方要把对话从严肃的商业，往好玩的娱乐上靠。
我说：“晚上会议结束后，我准备去看那部《环球寻梦记》。”
他说：“你还没看过啊，一上映我就去看了。”
我问：“为什么你对这部电影特别感兴趣？”
他回答说：“最近我对皮克斯制作的电影都很感兴趣，上周在家里，每天入睡前都选一部看。”
我觉得这个话题似乎有得聊，于是我继续问下去：“我也喜欢皮克斯电影，每部都想象力爆棚。你入睡前看，有什么特殊原因吗？”
他想了一下，说：“我发现看了以后可以治疗失眠呢。”
这又是一个让我惊讶的回答，我继续问：“哦，真的？我很好奇，怎么可以有助于睡眠呢？”
他思考了几秒，给了一个让我至今难以忘怀的回答：“嗯，有些成人世界里打不开的结，在儿童世界里找到了答案。”
我在一旁，能观察出他说完这句话后，一副对自己的回答很满意的表情。我相信，这个短短的对话让他也难以忘怀。
如何向前推进交谈?
正确的节奏是三部曲：“说、问、说”。
每次问问题的前一步和后一步，都要有些自我陈述。
冷场时，三个急救术：
- 另起炉灶，引入新话题；
- 正反回应，引入更多相关信息；
- 扮演苏格拉底，让原对话升华。
在当今生活节奏飞速的时代，期待交谈的同时能真切地享受到与人交谈的快乐。
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