人人都说家是温暖的港湾,这些兰都不曾拥有。因为她没有亲人,更没有家,独自一人在城市中漂泊,她只想要一个属于自己的房子。
在公司,每天被人指指使使,为了生存,为了薪水,兰都可以忍。遇到困难,遇到伤害,兰也忍住泪水等到下班,回家大哭一场,洗个热水澡。第二天又像个没事人样打卡上班。
兰想有个房子,不在乎大小,哪怕是只能放下一张床,那也是只属于她的地方。可是,身边同事、朋友都笑着说“就算你奋斗十年,也不一定能在这座城市买个卫生间,房价一天的涨幅就能顶的上我们这一年的工资”。
为了安慰自己,兰读了许多心灵鸡汤,像“只要不买房就可以有诗和远方”。选择有很多种,你可以去穷游、还可以去做义工,有那么多有意义的事等着你,为什么要做个房奴呢?
兰租住在城中村的一间小屋里,租金就快是她月工资的一半,房东每过一段时间就嚷嚷着要涨房租,兰也只能笑脸相迎,她能怎么办?人家说了:不同意你就搬走,要租房子的人多了去了。
这样的日子中,什么“租售同权”、什么“共享产权”都无法让兰忽略内心的恐惧。有时做梦她都会梦到被房东赶出来在大街上流浪。多少次她看着自己工资单上少的可怜的数字,就觉得梦想遥遥无期。纠结了无数个日日夜夜,兰终于决定辞职。
去一家房地产公司应聘结束当天就接到了入职通知,在国内如此大型的一家房产中介,兰没想到用人门槛是如此之低,没有任何销售经验的她就这样进入了房产销售行业。
入职第一天,店长就告诉兰,这是一个充满惊喜的行业,也许昨天你还身无分文,但是明天的事谁也不知道。不久前就有个刚来的业务员开了一个大单,短短几天拿到了几十万,然后辞职回家开饭店去了。当时听到这些话的兰满是惊讶和期待,几十万啊!可以付首付了。
五个月过去了,从刚开始的有底薪到后来没有底薪,兰怀着“坚持就是胜利”的终极希望留了下来,同来的很多伙伴已经离开了。马上试用期合同就要结束,如果无法转正只能淘汰走人。
来时的满腔热血早已静如一滩死水,这是一个流动性非常强的行业,小小的店面挤了好几十个人,根本就没有固定的位置和个人电脑,所有办公用品都是公共的。资历较老的业务员整天都看不到身影,经理长把一句话挂在嘴边“活在外面,死在店里”。
今时今日,没有哪个行业是轻松的,更不用说销售,业绩压力大的让人喘不过气来。每天早晨,全店早会,唱公司原创励志歌曲,刚来时,兰很排斥这些,渐渐的也就习惯了。
人人都说房产中介有多坏,甚至有人当面呵斥他们是房产行业的蛀虫。但人们可曾看到他们的辛苦,全年无休不说,客户问话必须随时回复,风里雨里,骑着电瓶车穿梭在这城市的马路上。
百分之八十的人都说中介是骗子,兰解释说,虽然别的公司她并不清楚,但是像她们这种大型公司对于真诚的管控是非常严厉的,如果有任何欺骗行为,或是被投诉,轻微些的记过降级,严重者辞退并且永不录用,损失由公司和负责人共同赔偿。
也正因公司严格要求不允许经纪人私自给客户折扣,很多经纪人辛辛苦苦为客户找好房子,最后客户跳单跟别的中介签了,也只能微笑着对客户说“没事,有需要下次再来啊”。
第六个月到了,虽然心有不甘,也每天沮丧,但是又能怎样呢?这个世界不会因为你可怜就对你仁慈。到了月中,兰已经万念俱灰,这六个月里,她经历了楼市的翻倍增长,见证了同事们一个一个的加入了买房的浪潮,可这一切都与自己无关,她还是像来时一样的身无分文。
持续一周的高温终于结束了,楼市也迎来了老人们口中的旺季,来门店咨询的客户明显增多,房源库存日渐缩减。
一个周六的早上,兰像往日起床上班,接到一通电话,三个月前的一个客户打来的,兰记得当时这人说不着急买房,只是随便看看。虽然惊讶,但兰还是早早赶到店里替他找房,约的见面时间是上午。
看完整天十几套房子后,晚上客户就和几个房东谈完直接签了合同。虽然是个小单,却是转折的开始。
接下来的十几天里,兰连续签了三个商铺和两套住宅,都是以前那些犹豫不定看了大半年没买的客户。这样的节奏真是让兰始料未及,月末总结时,她都的说不出话来,一切来的太突然了,像是被堵了很久的水管,突然间水柱奔流而出。
第七月,兰拿到了她梦寐以求的工资,扣税后付个公寓首付也还绰绰有余。精心挑选后,兰首付六成买下了一个四十八方的loft 精装公寓。地方不大,可总算是为自己无处安放的心找到了一个家。
一切结束后,兰递了辞呈,经理没有过多的挽留。他笑着说:我知道你迟早是要走的,这个行业太辛苦,不适合女孩子,更不适合你。这儿是冒险者的淘金地,也是安逸者的墓场。来来往往,每天有人来,也有人离开,你算是一个功成身退者了,希望你以后一切顺利,买房子再找我们。
兰不善言辞,她只是连续说了无数个谢谢就离开了。出了门,站在门口看着这个她坚持了半年的地方,尽管心怀感谢,但是没有留恋。确实,她从未想过要一直待在这里。
人生中,总要为了自己想要的东西去努力一次。即使辛苦煎熬,可是前方的灯塔依然明亮,因为你有希望。兰每次回忆起高中时光,都会被当时的自己感动。整整三年,心无旁骛,只为十八岁生日在大学中度过,结果她在大学过的第一个生日就是十八岁。
如今,她又实现了第二个愿望,或许后面还有很多个愿望等着她去实现。
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