袁茹锦：如何明确你的课程定位？

最近经常有人问我说：“老师，我应该讲什么课呢？”

培训课程总共有128个领域，如果再加上行业区分，可以形成成千上万种不同的课程。

对于一个培训师来说，究竟选择什么课程来讲，这个问题可以从以下三个角度来考虑：

1、优势点。自己擅长做什么事情，在哪些事情方面有独特的见解和视角，掌握了什么别人没有的技术，哪些做事的方法和技巧可以与人分享？

之前有一位《化书成课》的学员，开发的是一门管理类的课程，在【化书成课研习社】做分享的时候，他给到大家一些非常实用的表单，用于计算员工的投入产出比和工作效率。

大家在尝试使用这些表单的过程中，对于他这个表单是如何设计出来的，充满好奇，纷纷向他提出这样的问题。

他不由得回忆起过去在公司的时候，经常有同事向他请教Excel表如何制作如何设计，他敏锐的觉察到，在这方面，他比别人做得更快更好，也比别人思考得更加深入。

当然，Excel也是一个有需求的市场。现在，他的《四把剑刺穿Excel之牢》的课程，在企业内训中，总是能获得一致好评。

袁茹锦：如何明确你的课程定位？

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2、经验背景。自己对哪些行业、哪些职业了解得比较清楚，在哪些领域有足够丰富的经验，这些经验可以给他人带来什么样的益处，这些经验有什么独特的价值。

鹰隼成都部落有一位老师，之前一直从事零售行业的渠道销售工作，因此，他自然而然想开发销售方面的课程。

然而，市面上各种销售类的课程非常丰富，层出不穷，一个单纯提升销售能力的课程，并没有多大的市场竞争力。

这位学员在考虑课程定位的时候，就想到二个点：

第一，他的渠道销售经验主要集中在零售行业，尤其擅长帮助代理商/经销商进行市场规划和竞争策略的制定。

第二，他对于市场的洞察力和分析预测能力很强，因为总是能准确预测到他所在行业的市场发展趋势和用户需求变化，所以很容易获得代理商/经销商的信任。

所以，他的销售课程主要面向渠道销售人员这类人群，课程中的重点在于，如何从全局观的角度，分析市场态势、洞察客户需求，并结合当前状况，对营销推广和产品组合进行动态规划。

袁茹锦：如何明确你的课程定位？

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3、目标人群。哪些人会对你所擅长的事情感兴趣？哪些人想要学习你会的技能？哪些人想要从你的经验中学习？哪些人需要你提供指导和帮助？

当然，如果从目标人群的角度考虑你的课程定位，你需要对目标人群有一个整体性的了解和系统化的分析。

举个例来说：拥有一支优秀的内训师团队，能够帮助企业提高培训效率，降低培训成本，促进学习效果的转化。因此，内训师可以说是各个企业隐藏的宝藏。

但是，内训师在成长过程中，面临着三个难题：

第一， 内训师会应上级领导或人力资源部的要求来编写课件和进行授课，授课内容普遍是专业性、技术性较强的内容。但是他们只有较少的时间去研究优秀的专业理论，所以课程内容的高度和深度还是有待改进。

第二，  由于工作繁忙，内训师也许抽不出太多时间来准备课程，因此授课的内容和形式可能不是那么的系统化、丰富化和生动化，导致参训学员在培训中的参与度不高，实践性不强，培训效果不易显现。

第三，对于工作经验丰富的内训师来说，他们重在分享自己工作中的“成功经验“，而不是在培训中设计一些能够提升学习效率、促进学习转化的实践演练型学习活动。这样的课程，也许有的时候更像是一场经验交流会，而不是一场培训课。

那么，内训师应该具备课程开发能力吗？

就目前培训行业的发展趋势和企业对人才培养的迫切程度来看，内训师应该具备课程开发能力，因为只有吃透课程，对课程内容和课程架构有自己的理解，这个课程才能算是真正属于内训师的知识体系，内训师讲起来也才会更加自如更加灵活。

而且，自己研发出来的课程，内训师也能根据行业变化、案例搜集和经验积累，持续的优化课程和完善课程，这样也能提升内训师在企业内部的综合竞争力。

从这个角度上来说，内训师要提高自己的软实力，有两种途径。

第一种途径是认证版权课。

第二种途径是，掌握培训师的核心技术【精品课程开发】。

锻造”精品课程开发“能力，可以通过参加《建构主义7D精品课程开发》课来实现，从课题设计、结构设计、内容设计、成果设计、材料设计、亮点设计、综合设计7个方面，来优化自己的课程，让课程更容易满足学员的学习需求。

内训师课程内容的来源，主要是两个方面，一个是来源于自身优势和经验，一个是来源于专业书籍和专业资料。

很多内训师在想要充实课程内容、创新课程设计的时候，习惯于去找度娘。

但是，百度上能够搜索到的课件资料，要么是已经过时的资料，要么是没有太多技术含量的资料，要么是不够实用的资料。如果拿着这样的课件去做内训，培训的效果可想而知。

解决这个问题有一门技术叫做”化书成课“，就是从专业的书籍中提取能够开发为课程的智力资源。

“化书成课”的技术，可以帮助内训师在短时间内，融合书中知识和自身经验，开发出有质量的课程内容，并通过有效的课程设计来帮助学员学以致用。

所以，针对内训师的现状和难点，我开发了《化书成课》的课程，主要面向的是内训师群体，帮助他们解决课程内容来源、课程实用性和适用性的问题。

需要注意的点在于，找到了目标人群之后，你要问自己的问题是：

你的课程，能够帮助目标人群解决哪些方面的问题？能够给你的目标人群带来什么样的行为改变？

袁茹锦：如何明确你的课程定位？

综上所述，作为培训师，你可以结合自己的优势能力、背景经验、目标人群，去“发现”属于自己的课程方向。

然后再运用课程开发和设计技术，把课程雏形做出来，之后通过开沙龙的方式，一方面磨课练课，一方面测试市场对于这个课程的需求度。然后结合市场的反馈情况，去一步一步调整自己的课程。

所以，课程定位就是，结合自身的优势和经验，思考你能够帮助哪些人群解决什么样的问题，解决这样的问题能够给他们带来什么样的价值。只要这个问题考虑清楚，你的课程定位就明确了。