销售人员第一步就是要学会化被动为主动，其次就是必须要学会寻找自己产品的亮点，通过比较突出其他同类产品不具备的价值，从而获得客户、促成签单！
李佳刚刚结婚，在置办家具的过程中，继续买一台冰箱，可是她去了各大商场，选来选去都拿不定主意。有的冰箱价格高一些，是大品牌，有的冰箱品牌知名度不高，但是功能同样齐全，价格也便宜。
正犹豫不决时，一个销售人员走了过来，他笑着给李佳做了一番分析：“姐，我建议您购买大品牌产品，虽然在价格上会略高一些，但是它的品质是有保障的，小品牌因为知名度小，在配套服务上会逊色很多，而大品牌无论是在口碑还是售后服务方面，都是相对完善的，一旦有问题，客户也不会有后顾之忧，而大品牌冰箱的使用寿命往往也更长。”
听销售人员这么一说，李佳想：买一台冰箱毕竟需要用很久，质量还是非常重要的，即便是多花点钱，也买个安心。后来，在导购引导下，李佳最终选择购买了大品牌的产品。
总裁智慧系统解码：
顾客在进行消费的过程中，最爱做的事情除了杀价，还有一件事就是：货比三家！与其让他主动去将你的产品和别家的进行比较，不如你“反守为攻”，进行主动出击！如果是你先开口，主动和别家的产品进行比较，你就占有了主动权！因为你一定会拿自己的优势去说话！
“不怕不识货，就怕货比货。”孰优孰劣，通过比较，客户自然心里有数。不过，在追求效率的今天，很多客户并不懂行情，也没有充裕的时间去比较，作为销售人员，如果能帮助客户做好各类比较，那么，说服客户签单就会变得顺理成章。
“ 销售 人员 要做的， 就 是让客户相信，这是一次性价比极高的消费体验。 在‘比较’方面，一是可以比较性价比，二是可以比较产品的延伸价值，三是可以比较产品的质量，通过这三方面的比较，突出你产品的优势，客户就比较容易签单！”
——卓越商业领袖导师苏学锋
只有通过有效比较，产品的性价比才会彰显，也只有通过有效比较客户，才会更明确自己的选择！
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