图片来自网络
第一次听说这个说法的时候，忍不住惊叹，这个人这么厉害，后来看评论说是这个人被开了。
一个企业内部培训课上面，一个非常有经验的销售经理在跟他们的下属做培训，他在白板上面写道：“如何将梳子卖给和尚？”然后转过身来，看了看下属们一个个丈二的和尚摸不着头脑，然后开始洋洋自得的进行宣讲。
就在他洋洋得意的进行讲解的时候，这时候总部一个大老板来了，悄悄坐在了座位边上，等他说完，大老板上去了，对台下的听众和这个主管，说了这样的话。
“把梳子卖给和尚，这本来就做的不是符合我们价值观的事情，为什么这样讲呢？因为和尚不需要梳子，你让和尚买了我们的梳子，类似于欺诈行为。这样损害消费者利益的事情，我们能做吗？”
故事的结尾，就是销售主管被开除了，虽然他只是说说而已，不见得一定做了什么，但是公司认为存在这种价值观的人，留在公司是危险的，就把他开除了。
这个公司就是阿里巴巴，这个老板就是马云，这就是阿里的文化价值考核。
01
之前在简书上面看到有人写了一篇文章叫《年入百万，先从3块钱开始》，文章内容大意如下，先举一个水的例子。讲的是如何把一瓶三块钱的水买到十几块钱甚至更多。
让面试者拿着3块钱的水，向陌生人推销，但凡卖出超过10块钱的人就算通过考核，录取通过。
我们来看看他们所谓成功“通过”的学员是怎么做的：
一、请求帮助，取得信任，依靠同情。今天帮个忙，日后定当报答。
二、你喝这瓶水，在此期间发生的意外情况，我来负责，这是保险。
三、你买我这瓶水，我舅舅是哪里的领导，以后你要帮什么忙，我帮你搞定，这是关系。
四、你一百块买我这瓶水，我回去后给你两百块，这是间接投资。
五、买这瓶水可以获得我未来的合作，因为我坚信我会成功。这是讲故事，卖情怀 。
成功取得成绩的五类学员：要么通过欠人情，要么通过付出额外额代价，比如牺牲自己的人情、金钱和承诺等等，来获取别人的买单和信任。
作者声称，看到这个题目时候，不要以为自己是进入了某个组织，但是我认为这种做法跟那些组织的做法简直如出一辙，别无二致。
这是通过牺牲员工利益，或者加入成员的利益，利用企业自己的地位，来让这些期望上班的人做出额外的付出，并且这种东西无法估量，危害深远。
以下我列举几点无法估量的地方:
一、无法估量的人情。在中国，欠钱欠债这些都不是很要紧，但是只要你欠人情，这个就是还不完的，人情是个无底洞，只要你欠下了，别人会时不时的问你要一要，还时刻面临道德绑架。
二、不断以自身信用来背书的承诺。这也是个无底洞，每一个员工刚出来的时候，有多少钱，又有多少人情可以持续刷机呢？显然没有多少，你可以借用你的某位亲戚的关系，但是只能用一次，而不是多次，为了买瓶水，动用你的人际关系，得失自己算的清楚。
更何况，你动用的人际关系，不一定每次都灵，只要是有求于人，你就可能会失望，那么一旦对方不能答应你的条件，你就会面临失信于人的境地，之后的背书还有用吗？
三、付出额外的成本。承诺别人一百块钱买到手里，自己在二百钱块钱卖入，这种方式，也不可持续，就是类似某组织的做法，你投入一千块钱，但是隐性成本是你的付出2000块钱的代价，然后才能挣到几百块钱的工资。这是坑人不偿命的企业。
这种企业诚信严重缺失，坑员工，坑消费者，企业的核心目标永远应该是创造价值，为消费者创造更好的服务或者产品，这才是人间正道，而类似这类企业，存在的目的就是不择手段把自己的产品卖出去，不是想着提升自身品质，而是想着如何巧取豪夺，夺取消费者的利益和员工的利益，食人自肥，说的就是这种企业。
02
图片来网络
之前刷屏级别的权健涉嫌传销被调查，其实这类组织的核心运作方式就是如此，由于一些原因，笔者曾经在校园期间，遇到了同样的事情。作为一个切身经历者，我想说的这一类企业永远“都是挂羊头卖狗肉”的主，而且有过之而无不及。
先说说套路模式，这类企业都有经过98年之前被国家整治过的经历，改头换面，将显性传销隐形化，打着“直销”的模子，走着传销的路子。最简单明白的就是他们的所谓“奖金制度”，在这个制度里面，层级自然形成，你就会以为是外界的那种企业组织的上下级关系，其实不是，对于那些初级成员，他们使用类似的概念混淆视听。
而对那些已经熟悉的人，他们则毫不顾忌的说这种层级关系，通过各种各样的场合轮番洗脑，然后让你购买产品，发展下线等等，持续这个动作，形成网络等等。
但是可笑之处就在于，你付出的远远超过企业给你的，你没有更多的保证，确直接给企业或者间接给企业创造了利润，而在初期无法享有任何回报，出于持续亏损中，你不仅要花很多的钱来购买产品，还得承受人际风险变坏的事情，还有道德评判等等，来换取所谓的“第一份收入”。
很多人为了得到第一份收入（几千块钱），投入上万元的资本进去，来人头的来不到人，就开始自己消费，这样形成了越来越高垒的债台。
付出时间和金钱成本的人，越发不愿意离开，形成最奇怪的那批“既没有挣到钱还死乞白赖的生活在里面的人”，其实他们就是不愿意承认自己失败了，自己做错了，自己智商欠费，自己那些损失无法挽回了。就这样自愿或者半自愿的被牵着鼻子走。
03
说道最后，我想告诉你。如果你想创业，就踏踏实实的做产品或者服务，不要走这样的邪门歪道的事情；如果你要工作，那么你就好好踏实工作，不要今类似这样的坑爹企业，这样的企业终究走不长远，因为他们拿了不该他们拿的东西，收了不该收的钱。
网友评论