本文高度：锦江绿道，海拔未知。景色：城在园中长，人在画中游。
很多人高估了自己的意志力，低估了自己的能力。
上一次说，一个七零后，有十年服装经验的七零后，把自己十几年的服装经验整理出来，整理成文章，发表出来 。
发表在哪呢，可以是自己的朋友圈，可以是各个平台，各个平台包括什么，头条号，百家号，一点号，企鹅号，等等。
这个相当于什么呢？
你写的文章，是你的作品，可以看作一个软件，把这个软件进行发行了。发行到各个平台上。如何向银行贷款的方向靠拢呢？
就是你把的文章当作一种营销，你写文章的行为当作营销行为。你写的什么，就是营销什么。
我们想一下，原来谈业务，你去找客户，一次只能找一个，约时间，上门，沟通聊天吃饭，跟踪，业务达成，效率很低的。
你把写文章当作一种营销行为了，就是把写出来的发在各个平台上，如何你写的还不错，就会有人看，慢慢比较多的人看，很多人看，就相当于你跟很多人说话了，跟很多人进行营销了。
比如说上面那个七零后，后来关了几个服装店，并且他告诉我，自己选款的时候，也是非常讲究的，都是经过斟酌的。
其实，他选款这个标准，目标客户群是谁，都是有自己的看法的，是基于对消费者的了解的。基于以往的经验。
如果一个到店的客户，或者准客户，无论有没有成交，有没有在他店里买衣服，他都加上微信，建立连接，并且呢，把自己选款，衣服的款式，整理了，整理成文章，发到自己的朋友圈。
文章内容是什么呢？
可以是每一款衣服的介绍，用什么材质，适合什么样的人穿，制作工艺如何，等等，因为他都非常清楚，写出来。
这样持续做下来，很多人就会关注，实际上，就是给自己的店引流了，就是在营销了，这其中有几个好处。
可能在还没有进货的时候，就已经有订单了，或者是款式不好，帮助这个服装老板做决定，换款式，这就是反馈。
一个服装店，或者一个餐馆，一个酒店，都是有自然流量的，你把这些来店里的人，加成微信好友，同时每天发表文章，让你的客户看到。
这就是营销，把自己的店里的自然流量给留住了，同时呢，把潜在客户也给吸引过来了。
你持续做，越做越专业，客户越来越多，客户会关注你，相关产业链的人也会关注你，你很专业了，那些批量做服装的，做大订单的也可能关注你，你就更厉害了。
举个例子吧。
这个姑娘是干什么的？
也是开店的，开书店的，已经整了一年多了，写了60多万字，开了福建最大的攀登书店。
我们很多人，高估了自己的意志力，低估了自己的能力。
如何把学习和写作往存款和贷款的方向靠拢？
事情说清楚了没有？
总结一下：这个彦彦，就是银行模式，通过持续写作，持续输出带来客户，也就是银行的贷款客户。
他卖什么呢，卖书，相当于银行的贷款。背后呢，就是学习，持续学习。
就说到这吧。
赵卫平简介：温渡公司创始人，创业心理学创始人。
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