那年桃花刚开（65）

那年桃花刚开（65）

王俊把样板逐一取出，张多谷仔细地察看和秤重，还不放心又去拿来一把锉刀，在各工具上狠锉一刀，“嗯，不错！这是正宗的品牌货。”张多谷点着头，欣喜不已。       

王俊连连夸奖：“张老板行家高手……”“不瞒你说，我干这行已六年多了，近年来各种假冒货充斥着市场，这种正宗货很少卖了。”“哦，张老板还是我的前辈，失敬失敬。”王俊又说，“如果我们洽谈得成，我决定选你为代理商。”     

张多谷满脸笑容：“哪里哪里！好，那我们谈谈条件。”他不急不缓说，“先谈价格吧。”

王俊也不急，左手拿来挎包，右手打开取出一本价格目录表，放在茶几上推了过去。张多谷拿起来一样一样的看，一页一页的翻。然后他说：“如果是样板的货，价格可以接受，但质量得三包。”       

“质量三包请放心！”王俊心说：价格准能接受嘞。因为这价仅高于给亿迈铺和德行铺的百分之五，确实很难获得。“嗯，好的！”张多谷乐意的笑笑。       

“但！”王俊说，“每月销售量订在一万元左右。”“啊，不会吧！这量大了。”张多谷想不到还有这条。“不大，我看了你的经营规模，准能完成。再则我是有计划的。”

“好，接受！我相信你的眼力。”其实张多谷明白这一万元的左右，是有可多可少的余地的。但王俊自有想法：他完成不了你硬要他完成不现实，而倘若他能超过不是更好。这既是鞭策又有回旋的策略甚妙。“张老板，到你提了。”       

“好，第一在这县城你只能给我一家卖，第二送货上门。”王俊一听愣了。