独特的销售主张就是差异化、人性化。个性化的综合运用是企业营销的锐器，企业家如果能够运用好这个营销策略，就能在激烈的市场竞争中占据有利的位置。
有一个老汉在退休之后，不想在家里闲着，于是决定找一份兼职的工作来干，在邻居的推荐下，他每天早上开始在地铁站附近叫卖报纸，但是地铁站有很多和他一样的人，而且算是“新人”的他，几个星期以来也没有卖出几份报纸。
后来在他妻子的点拨下，他每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据报纸上的新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的。
其实这一招，就是对产品（报纸）进行了分析，挖掘出了自己独特的销售主张。果不其然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！
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总裁智慧系统解码：
在如今竞争激烈的市场环境中，传统企业的营销思路已经发生了转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。这就意味着，“高质量、低价格”的策略已经不能完全吸引客户了，如今的客户诉求已经变得更为高端。
现在的客户必须要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。因此，独特销售主张的理论应用已经成为当务之急。独特销售主张的理论的特点是找出该商品的与众不同之处，即独特的卖点，具有以下三种特质：包含特定的商品利益、是独特的和唯一的、和销售有关（促销因素）。
想要把企业产品真正做成品牌，就一定要有自己独特的销售主张，找到企业产品区别于同类产品的不同点，这个不同点可以是感性的、个性化的、人为设计的，通俗来讲，就是要给消费者一个明确选择你的理由。
独特的销售主张，区别于我们口中的卖点，因为很多卖点是同类产品共有的而独特的。销售主张并不是它已经能够把产品卖点和消费者的思维逻辑充分整合在一起，让产品真正地在同类产品中脱颖而出。
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