《超级个体》关于结构性思维

对于没有要点、杂乱无章的总结、演讲是没有任何说服力的，因为人的大脑只能接受结构化信息。

那么何为结构？何为结构思考力呢？举个例子:如何把200ml的水装入到100ml的杯子里？从结构思考力来尝试从杯子、水、外部环境三个方面分析，然后再展开去想可能的解决方案。如下图:

《超级个体》关于结构性思维

结构思考力的核心理念源于麦肯锡的金字塔原理，经过后人不断的优化、整理和应用，形成的一套结构化思考和表达的方式。如下图:纵向结构每一组观点必须是其下一个层次观点的概括，横向结构每组的各个观点互不重叠且有一定的逻辑顺序。

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结构思考力四个核心原则:

1.【论】结论先行，先说结果后说过程

2.【证】以下证上，下面的数据证明上面的观点。如图:

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3.【类】归类分组，最好彼此不交叉，比如说工作、学习、家庭生活就挺好，如果分为工作、学习、社交，就可能会有交叉。

4.【比】逻辑递进，有一定的逻辑顺序，能让人更容易理解和记忆。常见逻辑顺序有时间、重要程度、结构顺序，平时表达也可以用SMART原则。

下图是运用四个选择做的总结。

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一张图来总结一下:

《超级个体》关于结构性思维

自问自答的汇报:一种想象对话技术，先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。这种思维模式和平时正好相反——平时更习惯于告诉对方我们有什么，而这种方式是站在对方角度看对方会关心什么。

那么如何做呢？

第一步:把一个结论作为主题，主题一定是基于谈话目标，而且必须是一个有观点的结论。比如:不是为什么涨工资，而是涨工资能刺激明年效益。

第二步:设想问题，从对方角度出发提问。

1.站在对方角度，换位思考。举例:说服领导按照自己的方式建立4G网络系统，传统的思维方式见下图:

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其实领导并不缺这些概念知识，他更关心建在哪里？怎么建？如何维护？如下图:

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通过比较，你就知道哪个更有说服力了

2.通过5W2H确保问题被全面覆盖，如下图基本上涵盖了对方关心的大部分问题。

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如果觉得上图有些复杂，可以用下图简化版的2W1H，包含了经常被问到的核心问题。

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第三步:提前准备好答案。以涨工资为例，提前回答三个问题，想想三个答案又会引发哪些新问题，再反复这两步，直到解答了你所有能想到的问题。

《超级个体》关于结构性思维 《超级个体》关于结构性思维

自下而上的自问自答，可达到两个目的:

表达有吸引力，因为都是对方关心的

表达有说服力，因为对方关心的都已经一一解答过了。

如何把碎片化信息整合成你的观点

很多事实凑在一起并不能成为一个重要的观点。

所以我们学习一个自下而上总结归纳方式，通过收集信息、归类分组和概括总结三个步骤，解决这个问题。

具体怎么做:

第一步:收集信息，将重要事情罗列出来。

第二步:归类分组

1.开放式分类:运用MECE原则，确保主题分清、分尽，做到不重叠、不遗漏，如下图:

《超级个体》关于结构性思维

思考:一个男生有以下几个特点，如何分类:个子高、长得帅、有人情味、逻辑能力强、待人和气……可分为:外貌、性格、头脑等

2.封闭式分类:直接调用前人总结的思考模型，比如WOOP,SWOT,PEST,波特5力，营销4P,结果三律等等，虽然经典思维模型本身不会给你任何明确答案，但会把你带入一个更系统更全面的视角，重新审视和理解问题，看问题不会遗漏，从而越接近本质。

第三步:概括总结，自下而上的概括总结，一步步推到金字塔结构的塔顶，推导出最终的结论。

建议:做整合的时候多用纸，远离电脑。有了创意，机器才开始为你效劳。

当你开始用结构的方式来看世界，你就有机会去欣赏思想框架背后的精妙之美。

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来看一个自古以来最好的一篇工作报告:《隆中对》，来分析一下，看下图

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用MECE原则，用相互独立，完全穷尽的方法，对问题分类归组、推导结论:

1.从个性中抽象出共性，形成主体架构；再填充具体个性加以完善，形成一个穷尽的脉络。

2.明确你关注的问题或核心目标，这将直接驱动后续分解的方法。

3.从大局出发，不要一开始就陷入细节。