竞品分析是产品经理常用的方法，工具。

什么是竞品分析 ？

一种确定功能需求，绩效标准和其他基准的非常有用的方法。

针对过程来说 竞品分析是系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价。

目的 ：

    1. 帮助自身产品实现市场定位。

    2. 为自身产品提供功能、可用性、关键技术等方面的思考。

    3. 提高自身产品的差异化程度，优劣对比。

长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程。

竞品分析即是一个方法，也是一个过程，也是一个结果。

为什么竞品分析？

1. 为企业指定行业产品战略规划，产品个条子产品线布局，市场占有率提供各种相对客观的参考依据（BRD）；

2.随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘出数据渠道可靠稳定，根据相关数据可判断出对方的战略意图和最新的调整方向。

3. 可掌握竞争对手的资本北京，市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，包括产品运营策略。（MRD）

4. 自我快速调整，以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。

5. 新立项的产品，拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维，和客观准确方向的。(PRD)

参考三大文档：什么是PRD、MRD与BRD？

竞品分析时间：产品前，产品发展中

---

竞品分析怎么做？

1. 主要三个方面

    a)描述性

        说明我们和竞品有哪些差距。

    b)定性分析

        说明我们和竞品的差距在哪里？

    c)定量分析

            说明我们和竞品的差距有多大。

              功能价值=功能得分*级别得分*权重值

2.竞品选择

    a)直接竞争者

            产品相同且满足同意目标用户群体的需要。 例如： 滴滴和快滴。

    b) 间接竞争者

            产品可能不同，但是一目标用户群一致。      例如：微信和陌陌。

    c)潜在竞争者

            1. 横向相关，提供大致类型的产品、服务的企业。

            2. 纵向相关者：上下游企业。

            3. 拥有雄厚资源的企业            

3. 分析纬度（系统分析）

    a)战略定位 BRD

    b)商业模式 MRD

    c)用户群体MRD

    d)产品功能 PRD

    e)产品界面 PRD

        1. 交互方式

        2. 视觉形象            

4. 获取渠道

    a)从内部市场、运营、管理层收集信息。

    b)行业媒体平台新闻论坛及QQ群搜索引擎；

    c)建立持续的产品市场信息收集小组；

    d)调查核心用户，活跃用户，普通用户不同需求你不和间接替代的产品；

    e)竞争对手官方网站，交流互动平台，动态新闻，产品历史更新版本，促销活动；

    f)季度/年度财报；

    g)各大人才网站同行业人才简历更新，对方的博客以及联系方式，包括对手官方网站的招聘信息；

    h)通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站以及行业信息订阅，市场直接竞争机率不大，但盈利模式功能

    i)试用对方的产品、客服咨询，技术问答等。

5.获取内容 偏定向、偏定量

    a)公司技术、市场产品运营团队规模以及核心目标和行业品牌影响力。

    b)实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息，占据公司主盈利模式。

    c)用户群体覆盖面，市场占有率，运营盈利模式，尽可能了解到固定周期的中注册用户量/装机量/有效转化等。

    d)产品细分以及对比，稳定性、易用性、用户体验交互，视觉设计实力，技术实现框架优劣势。

    e)产品平台以及官方的排名和关键字外链数量。

6.分析方法

a）SOWT分析 （定性+定量）

    1.优势（strengths）          内部

    2.劣势（weaknesses）     内部

    3.机会（opportunities）    外部

    4.威胁（threats）              外部

b)竞争分析模型$APPEALS

    $: 指代价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？

    A：指代可获得性，客户整个购买经历。包括他们的购买渠道。

    P：指代包装，视觉评估/捆绑。

    P:  指代性能，需要什么样的功能。

    E：指代易用性，易用性的构成，像安装、管理等。

    A：指代保证，由整个产品/服务所提供。

    L：指代声明周期成本，什么样的生命周期考虑影响客户购买产品。

    S：指代社会接受程度，什么“形象”可以促进用户购买我们的产品，客户是如何获得这些信息的。

竞品分析的形式：

    1.PPT

    2.WORD

    竞品分析报告要涵盖  背景、目标、结论。

背景、市场、用户群、以及功能、商业模式。